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专业专注亚马逊产品
最近temu群里开始爆出来，temu开始预备海外仓，也就他们说的前置仓库，简单来，就是亚马逊fba一样的，货先到海外，然后temu安排后端的派送。
这个消息出来，群里炸开了锅，现在很多temu卖家担心自己的货到了海外，更加难以控制，国内卖不完还可以退回来，海外卖不完，只能丢了。
但是很多亚马逊的卖家，开始欢喜了，因为亚马逊的模式，我们轻车熟路了，temu开放前置仓库，完全就是又增加一份收入。
上市公司赛维今天公布了财报
Temu和TikTok的营收分别达到了6000万元以及2300万元。按照这样的发展速度，赛维时代在Temu的营收今年估计能破亿。
转型temu，比亚马逊更成功的案例
之前深圳有个大麦哥哥，他们的订单已经超过了5000单，之前他们的第二渠道主要是ebay，现在公司已经投入了大部分精力从ebay转到temu了
为什么他们从亚马逊转型temu半托管这么成功，很多人转型半托管要天天去奥园呢
昨天我们聊了一个晚上，喝茶喝到很晚才散，讨论最主要讨论一个话题，就是为什么他们转型temu成功了，有哪些经验可以值得我们借鉴
他们的背景
他们是做电视显示屏和电脑显示屏的卖家，一年亚马逊销售额差不多1.8个亿人民币左右，但是temu短短四个月就做了6000多万销售额，这在亚马逊几乎很难实现的。
显示屏这个产品，产品客单价高，又大又笨重，全部走的海运渠道，所以能够做这个产品卖家并不多，都是一些厂家和大卖家在做，他们属于之前就是一直在这个类目深耕的卖家，转型做temu半托，契合的不得了
显示屏这个产品，就是售后特别多，所以他们在美国有自己的仓库，经常在做检修，翻新，以及重新包装，也就是简单来说，他们在美国有五个仓库，自己可以做一件代发。
亚马逊之外，他们还做了ebay，主要是处理亚马逊退货，以及一些微瑕的产品，他们重新包装检修以后放到ebay去卖，之前是把ebay当成他们第二渠道，一年也可以做上千万美金，但是temu半托管出来以后，他们把重心放到了temu，订单量四个月超过了ebay，成为了他们公司的第二渠道。
显示屏这个类目，产品同质化严重，他们作为厂家来说，能够做起来，就是靠做不一样的外观做起来的，所以他们做的产品市面很难有一摸一样的竞品，然后价格核价利润有些跟亚马逊差不多，有些甚至比亚马逊更高的利润。
他们做temu的半托管，几乎就是天胡开局，产品款式，产品价格，以及海外仓资源，物流资源都是现成的，就像国内一样，开了一个天猫，开一个京东，再开一个多多，再开一个抖店，就是多了一个销售渠道！！！
今天选品分享：
软件选品的一个经验，可以讨论下这个选品的优势和劣势在哪里
今天分享一下我自己在亚马逊运营中用插件选品的经验
①关键词搜索量
关键词月搜索量低于10万的市场，因为体量太小，不符合大卖的销量预期；但对于刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量小竞争也小。所以先选择搜索量最大值100000
②价格
亚马逊是个重资产的模式，所以对于中小卖家来说，较高的价格会导致资金周转教难，较低利润空间较低。所以先选择价格区间15-35
③关键词单词个数
关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大，往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词受众范围较小，流量更为精准，转化率相对更高，一般是指单词数大于等于3的关键词词组。所以这里单词个数最小值设置为3。
④点击集中度
关键词的点击集中度，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况，垄断程度越低，市场竞争越小。所以设置点击集中度小于50%
⑤购买量
购买量也就是市场容量，也决定了你产品的天花板。过高的购买量也意味着需求大竞争大。所以设置购买量最低为10000（该类目每天在330单左右）
⑥PPC竞价
现在对平台管理越来越严格，所以未来的运营还是要以站内广告为主，竞价太高意味着广告花费也会越高。所以设置PPC竞价小于2.5。
⑦评分值
评分值可反映该市场的成熟度，如果4.5以上的商品数居多，说明该市场很成熟，通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大；评分低说明可能存在改进空间
除此之外，在关键词选品里面还设置有很多其他的筛选选项，大家可以尝试使用插件设置筛选条件（点击每一个条件旁边的小问号就有对改条件的解释）
但是值得注意的是，筛选条件越多，筛选出的结果就越少，筛选出的产品也不一定都是复合预期的，样本数据太少的话也不利于选品，所以大家可以根据自己关注的要点筛选符合自己预期的产品。
以下是我得到的筛选结果，从筛选结果来看，除了食品类目外，接下来就可以按筛选的结果去对应的类目做进一步调研。
对筛选的结果看有没有合适自己的，然后对其进行单独的分析和处理，例如筛选结果1的double sided tape
点击进入类目榜单，可以看到虽然头部卖家的评价数量较多，但是也有2个的评价低于50但排名靠前的产品，说明新品进入市场的机会还是有的，且通过观察可以产品在价格和包装组合上也存在差异，
这个时候可以选择用插件下载前100名的月销售情况用excel表格做数据的整理和分析，主要是看①头部卖家的品牌占有率，②销量占有率，③产品类型，④受欢迎的产品组合等情况。同时结合自己手头的资源，结合产品成本，重量，头程，尾程，平台费等，核算自己的利润看看有没有可操作的空间。
有个精铺资料，需要的自取
（如果大家需要这个表格可以找这个小姐姐，加她，可以免费领取这个表格）
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