作为9月CBE杭州美容博览会（简称CBE杭州展）的男士赛道的新领军，本期“GO!新美妆”聚焦在男士绿色护肤“扛旗者”海洋至尊，与海洋至尊品牌总监李北阳进行了深度交流，挖掘品牌保持增长的“秘籍”。
本期嘉宾
男士绿色护肤——海洋至尊
海洋至尊成立于2020年底，作为中国首个提出男士绿色护肤的品牌，海洋至尊始终坚持产品安全有效的原则，并基于新生代男士护肤诉求，开发了覆盖面部、洗护、造型、香氛等品类的产品，涵盖控油补水、美白、抗衰等诉求。
今年，海洋至尊作为男士护肤行业中的新锐力量，给市场交出了不错的成绩单：天猫618男士护理国货品牌TOP1、京东男士护肤店铺榜TOP1、京东男士洁面店铺榜TOP1，全渠道成交金额同比高速增长216%，三棱镜洁面、水能套盒、洗护产品等斩获天猫、京东、抖音等平台多项品类的榜单冠军。
定位绿色环保
GO！新品牌
男士护肤市场值得重新做一遍
在谈及男士护肤的机会点时，李北阳认为主要集中在：细分市场与个性化需求、科技与成分创新、品牌故事与用户情感连接、产品使用体验与便利性等。
在谈及创立仅3年就成为赛道头部品牌，海洋至尊抓住了哪些机会点时，李北阳表示：“海洋至尊聚焦男士护肤，坚持在产品功能/体感/品类需求上进行迭代和创新，并不断升级产品功效，满足男士清洁/保湿/美白/祛痘/去皱等功效护肤需求，同时也发展满足男士素颜霜/防晒/造型等精细化需求。同时在营销打法上实行多平台多流量渠道的全面发展，在天猫、京东、B站、抖音、小红书、知乎、得物等全面发力，取得不错的反馈和消费认同。”
作为新生代绿色护肤的开创者，海洋至尊以绿色护肤成分以及绿色科技增效技术为核心以多维度的方案针对性解决亚洲男士肌肤问题，同时关注海洋生态问题，坚持可持续发展。
而谈及以绿色环保切入男士市场有何优势时，李北阳表示：“海洋至尊以海洋科技成分为品牌基因就已经成为海洋至尊绿色护肤的起点，之前品牌的绿色基因一直着重在品牌研发方面，而之后在海洋环保和公益上面，品牌也会通过一些营销活动持续输出品牌绿色可持续的价值观。”
抓住机会
GO！新品牌
与消费者同频共振
最近奥运如火如荼，奥运营销也成为各大品牌的“必争之地”，美妆个护品牌如果想要参加借力这一场全球体育盛事，提前洞察，精准“买股”成为品牌参与奥运的重要一环。8月5日，中国体操运动员邹敬园在双杠比赛中成功卫冕，获得2024年巴黎奥运会双杠冠军，而就在前不久海洋至尊就已经跟拍其训练日常，海洋至尊的产品也随冠军出征巴黎，助力冠军在奥运赛场展现更好的自己。
在谈及为何海洋至尊此次能够踩中奥运流量时机时，李北阳表示：“首先运动员在高强度的训练中确实有护肤的需求，其次邹敬园作为95后代表，与品牌新生代男士护肤整个目标受众和定位比较契合，而中国体操作为中国体育的传统优势项目，能帮助运动员在国际体育盛会中展示出最好的状态，也是海洋至尊的职责所在。”
在当今竞争激烈的市场环境中，产品要想脱颖而出，除了技术创新与产品差异化，还需要深入了解目标消费群体的生活方式、价值观和情感诉求，与消费者建立深层次的链接，海洋至尊深谙此道。
据了解，海洋至尊为了能够深入研究目标用户群，了解亚洲男士的肌肤特性和护肤需求，通过大数据分析，准确把握消费者偏好，确保产品设计和营销策略的高度匹配。并保持对行业动态的敏感度，及时调整策略以适应新兴趋势，比如可持续发展、个性化定制等，提前布局未来市场。
此外，从购买流程、使用体验到售后服务，海洋至尊在每个环节都注重细节，确保用户感到满意和被尊重，从而促进口碑传播和复购行为。”
多频互动
GO！新品牌
以大单品和强流量反哺线下
好配方、好成分是品牌的核心竞争力，为了满足消费者多样化、细分化的需求，海洋至尊还通过不断升级现有的产品线，持续抢占市场先机与优势。
2022年11月，海洋至尊与中科蓝智达成战略合作，双方携手共同打造海洋生物科技联创实验室，利用全球顶尖技术，以中科院青岛能源所科研团队研发的蓝藻安诺因为核心成分，应用到品牌的全线产品中。
今年3月，海洋至尊与中国航母FLEET18联合成立了《中国航母·皮肤应对特殊环境实验室》，并与中国航母FLEET18联名推出的护肤套盒。
聚焦海洋领域的生物科技，海洋至尊 与中科蓝智博士团队成立了海洋生物科技联创实验室，利用应用系统生物技术、合成生物技术、过程工程技术的科研力，打造更适合亚洲男士的护肤配方。
在谈及男性赛道如何做好消费者普及时，李北阳认为：“不管从品牌发展的维度还是产品的维度，核心的关键在于把握好用户的迭代与更新，海洋至尊一开始选择通过B站触达Z世代的00后群体，就是想要通过新的流媒体去与新一代消费者沟通。”
虽然海洋至尊是从线上成长起来的新锐品牌，但是李北阳强调线下渠道肯定是海洋至尊品牌拼图里不可缺少的拼图之一。海洋至尊会通过线上反馈的流量地图反哺线下，布局屈臣氏、新零售渠道，精品超市、化妆品连锁店等。
CBE杭州展 NEWS
9月11日-12日，让我们一起期待海洋至尊现场所带来的更多惊喜吧！
一大批美妆未来“新主角”持续入驻中，2024年9月11-12日，CBE杭州展已准备好在杭州国际博览中心，向业界呈现一场不样的“新”美妆盛典！
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尽在CBE杭州国际美容博览会
2024年9月11日-12日
杭州国际博览中心
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