2024年9月11-12日，以“GO!新美妆”为主题的CBE杭州美容博览会（简称CBE杭州展）将在杭州国际博览中心盛大举行。
届时，CBE杭州展将迎来超20个国家及地区的1000+美妆品牌，且将重点引入50000+来自全球的“买手型”优质专业买家。
其中CBE将整合CBE红人联盟资源，邀请3000+位高流量、高GMV的优质美妆垂直红人出席CBE杭州展，助力美妆品牌捕获新增长！
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今天，第四期《GO!新美妆·发现栏目》将深度对话“高流量、高GMV”优秀代表—@白白叶叶夫妇，共同解锁长红秘诀，直击流量增长痛点！
流量红利见顶时代，野路子也能搏增长。
夫妻档作为抖音、快手等平台的热门人设，已经走出许多成熟的IP。如何在热门赛道中突破同质化，在一众网红中脱颖而出，@白白叶叶夫妇答出了高分问卷。
@白白叶叶夫妇，从自主创业到踏入直播，10年间摸爬滚打，逐步成为了拥有抖音260w粉丝的网红夫妇和行业内高流量、高GMV的代言人。
11年前，@白白叶叶夫妇在现实压力下选择背水一战，自主创办了“泰爱美”线下门店，在那个月薪只有3000元的年代，@白白叶叶夫妇开业第一天就卖了8000元，命运的齿轮就此开始转动。
6年前，@白白叶叶夫妇进入抖音，在大部分达人选择做流量视频时就开始进入带货电商板块，并在2019年一周年店庆当天以单场破千万的成绩震惊了整个行业，为直播之路奠定了扎实基础。
而在今年618期间，@白白叶叶夫妇单场破1.6亿元，两场直播GMV破2.2亿元！且仅靠两场直播荣登618带货榜第八。@白白叶叶夫妇的佳绩诠释了粉丝数量≠带货能力。
从踏入直播领域至今，从边缘到领头羊，@白白叶叶夫妇的长红与GMV高增长的秘诀是什么？
01
“不用谢，我叫雷芬 ”
真诚+实力是长红必杀技
回顾@白白叶叶夫妇十多年历程，能发现“真诚与实力并存”，是其脱颖而出的必杀技。
在“泰爱美”刚开业的那段时间中，@白白叶叶夫妇以分享泰国美妆而逐渐被网友熟知，同时也以每条视频中出现的“不用谢请叫我雷芬”而给大众留下深刻印象，并收获了一批忠实粉丝。
@白白叶叶夫妇也在实际行动中践行了他们的雷锋精神。在同行因为信息不流通把泰妆卖得很贵的背景下，@白白叶叶夫妇每周去往泰国，在没有多少经验的情况下迅速学习美妆知识，挑选出高品质的美妆好物，并坚持以低利润价格回国出售。@白白叶叶夫妇就此成为了国内不赚高额利润的美妆商家，他们的真诚给国内消费者带来了更多美妆选择，也在当时的美妆市场中开辟了一条新道路。
五年后，@白白叶叶夫妇在机缘巧合下踏入短视频与直播领域，并在新风口的加持下迅速发展起来。短短一年多时间就实现双十一期间交易额全国第三、单品破1000万的好成绩，成为业内难以超越的直播标杆。
但@白白叶叶夫妇并没有因为大火而忘记初心。2022年@白白叶叶夫妇开设了省钱直播间，他们坚持在直播间给粉丝省钱、为粉丝谋福利。
“能为消费者谋取更多福利是我们作为商家的义务和责任。”@白白叶叶夫妇的真诚再次吸引了一大波粉丝，也为其积攒了丰厚的口碑。
@白白叶叶夫妇以消费者为本的道路还在前进，2023年618，@白白叶叶夫妇开始带动大家一起发红包，争取让每个消费者都能获利。同时也在选品标准上更加严格，每一个能进@白白叶叶夫妇店铺的商品都会经过试用团成员的多次试用、评选。@白白叶叶夫妇表示，复杂的选品流程只为让消费者买得放心、用得安心。
在@白白叶叶夫妇的努力经营下，@白白叶叶夫妇抖音账号所绑定的抖音小店“白白叶叶全球美妆连锁”，店铺口碑分达5.0分（满分5分），其推荐橱窗的带货口碑也达到了4.9分（满分5分）、内容口碑5.0分（满分5分）；同时，@白白叶叶夫妇还获得了“抖音电商美好新星”、“抖音十佳好物推荐官”等认证，可见其带货的资质与能力，得到了来自官方平台的背书。
真诚与实力是@白白叶叶夫妇多年经历的底色，也是他们能实现长红的秘诀之一。
02
“野路子也能玩转实体门店”
创新+转型成流量增长双路径
@白白叶叶夫妇之所以能够保持长红，实现GMV持续增长，除去真诚与实力外，转型创新也是其中的重要因素之一。
在平台流量逐渐见顶的背景下，@白白叶叶夫妇选择了在线上与线下路径中齐发力，力图实现“双开花”。
在线上，@白白叶叶夫妇加入短视频赛道为直播蓄水。从内容的类型来看，@白白叶叶夫妇的短视频内容主要分为三类——剧情类、科普类与直播预热类，分别为不同的场景需求服务。
在剧情类别中，@白白叶叶夫妇通过段子、短剧等形式呈现家庭、夫妻关系为主题的内容，用幽默和轻松的语调为粉丝缓解生活压力。同时也间接输出@白白叶叶夫妇IP的价值理念，使其能够快速圈定粉丝群体，达到吸粉的目的。
而在科普类视频中，@白白叶叶夫妇展现了他们的专业性。这类视频聚焦于护肤、母婴、育儿等相关内容。视频中@白白叶叶夫妇以专业的角度来解答孕妇和宝妈等群体诸如护肤成分、育儿经验等问题，通过干货输出与种草相结合的形式，为特定群体提供科普知识，同时也能为直播蓄水。
直播预热类视频会相对简洁，主要明确开播时间和主推产品，为消费者节省挑选产品的时间和精力，促进直播转化率的提升。
此外，@白白叶叶夫妇还创新了与品牌共创的理念。“达人和品牌不应该是对立的关系，品牌提供好的产品、为推广付费，达人也相应地要为其保证业绩。双方要以共赢为目的。”@白白叶叶夫妇也确实做到了保证业绩，例如在和植物补叮的合作中，该品牌的烘焙产品基本能在@白白叶叶夫妇直播间获得该场直播的销量前三。
不过，@白白叶叶夫妇获得直播佳绩不仅仅是凭借与品牌共创的新思维，更是得益于直播间的创新机制。
@白白叶叶夫妇直播间采取创新玩法，在原本的价格基础上额外补贴数十元红包，一次性补贴到底，且优惠力度也在不断升级，有的品类补贴高达百元；去年双十一，白白叶叶直播间某精华油的价格力度更是做到了全网低价。
@白白叶叶夫妇直播间不同于他人的让利机制，是其直播成交转化率高达90% 、曾以直播GMV打破红人记录成为淘宝全类目前列的秘诀。
在线上发展迅速的同时，@白白叶叶夫妇也布局了线下渠道。@白白叶叶夫妇以个人IP在南京、乌鲁木齐、阿克苏等地的商场内开设了多家以“白白叶叶”为名的线下门店，并且在不同的门店设置独特的主题，给消费者提供更多个性化体验。
例如，白白叶叶美妆馆乌鲁木齐旗舰店选择了“宇宙探索”作为空间主题，将人们日常使用的化妆品置于其中，激起人们不断在店内探索寻宝的欲望，为消费者增加购物的趣味性；同时根据产品陈列产生的真实需求，结合女性的综合身高，打造出舒适的选购空间。
开业后，白白叶叶乌鲁木齐线下实体门店实现了首月日平均消费人数突破500+，月业额超300w的惊人成绩。@白白叶叶夫妇也看见了线下渠道的新契机，更为线下渠道的发展贡献了自己的一份力。
@白白叶叶夫妇在线上通过短视频为直播蓄水、创新品牌共创模式提高了转化率、直播间创新玩法促进了GMV高涨；在线下以独特风格和个性化服务赢得消费者青睐，推动了销量增长。@白白叶叶夫妇的经营模式将是当下红人发展的范例。
结语
在直播赛道越来越拥挤的当下，抖音260w粉丝的@白白叶叶夫妇用“野路子“打造了一条独特的高流量、高GMV之路，也让我们见识到直播带货能力的重要性。直播破亿不是@白白叶叶夫妇的顶峰，而是他们新的开始。
9月11-12日，“高流量、高GMV”优秀代表@白白叶叶夫妇将出席2024CBE杭州展，与新美妆品牌高效对接，共同探索美妆发展新路径！
新品牌｜新科技｜新内容｜新玩家
尽在CBE杭州国际美容博览会
2024年9月11日-12日
杭州国际博览中心
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