宕昌新款黄芪茶销售纪实||汗水与希望交织的奋斗之歌

旅行 2024-11-22 16:25 甘肃

近年来，依托我县道地中药材原产地优势，全县上下持续强弱项、补短板，延链条、聚集群，扎实推进中药材产业提质增效，2024年，由县委、县政府成立黄芪养生系列产品研发领导小组，全程负责把控研发方向和推进实施，中国中医科学院和中国标准化研究院为主体承担单位，北京中医药大学、首都医科大学、中国药膳研究协会等单位共同参与研发和试验工作，由国医大师领衔倾心研制，最终确定了12款适合不同人群的新款黄芪茶配方，于2024年7月28日在北京召开了产品发布会。宕昌新款黄芪茶发布上市以来，为进一步拓宽销售渠道和提升品牌价值，实现助农增收，通过县内外线下直营店销售、电商平台、参加省内外展会、对接头部网红直播带货、羌源味到政府官方直播间等方式积极拓宽销售渠道，产品销售成效显著，截止目前，线上线下累计销售额突破500万元，有效助推了我县黄芪茶产业发展和“羌源味到”县域公共品牌宣传推广。

一、实体热卖，创新“多元化”营销新渠道。新款黄芪茶上市以来，为打通县域消费内循环，宕昌县积极协调县域内外电商企业资源，先后在甘肃陇上甄品电子商务有限公司、甘肃惟真网络科技有限公司、宕昌县月月电子商务有限公司、宕昌县大东山合作社等数十家县域电商企业线下直营店上架新款黄芪茶产品，通过消费满减、进店有礼、景区促销、对接东西协作消费帮扶订单等方式，大力开发黄芪茶产品县域内循环消费市场，截止11月底，县域内各线下直营店黄芪茶累计销售134.63万元；为打通销售外循环，推动我县黄芪茶产品走出宕昌，打开更广阔的消费市场，我县相关部门协调陇南电商甘味直营店、分别在青岛、北京、广州、天津、深圳等地陇南电商甘味直营店上架黄芪茶，并在2024年9月开设了陇南电商宕昌端（陇货入沪）上海直营店，重点销售推广黄芪茶产品，各甘味直营店累计销售新款黄芪茶产品98.58万元，有效提升了我县新款黄芪茶销量和品牌知名度。

二、全网营销，打造“三商联动”线上新业态。新款黄芪茶上市后，我县充分发挥电商销售优势，积极协调电子商务供应链和销售端企业资源，在确保产品供应和质量的同时，指导县域内电商经营主体在淘宝、天猫、京东、拼多多等传统电商平台及抖音、快手、视频号等新媒体等平台积极上线黄芪茶，并在微信小程序注册“羌源味到”旗舰店，通过视频引流、直播带货等方式加大品牌宣传和销售力度，持续推出线上销售优惠补贴活动，以薄利多销的形式拖存扩增。截止11月初，全网拍摄黄芪茶视频1300余条，实现电商交易额235.4万元。

三、多元拓展，开启“融合互推”产销新模式。为进一步拓宽我县黄芪茶产品销售渠道，提升产品知名度，产品上市后全县上下多措并举推动多渠道营销。一是积极参加省内外展会。分别组织参加了兰洽会、2024川甘经贸合作发展交流对接会暨兰洽会陇南投资洽谈活动电商直播及特色农产品展销会、2024年“甘味陇货”城市行珠海、徐州、广州等地专场活动、第136届广交会、“金秋消费季·助力品牌农产品进京促销”活动、广州远方好物产销对接和展销推介会等系列活动，积极拓宽营销渠道，开拓消费市场，打通我县农特产品内外“双循环”，以宕昌黄芪茶为主的农特产品通过各类展会累计销售及签订后续意向合同535万元；二是加快构建直播带货体系。现已通过与中央财经大学、东西协作公益直播、逸星文化等对接主播通过直播带货专场开拓销售市场。近期，我县与辛选集团直播带货团队和青岛荷田水铺、陇放哈等头部网商已达成协议，充分利用直播带货新业态，借助直播带货网红经济，以此引爆黄芪茶销售，相关工作正在有序推动。截止现在，现已开展黄芪茶等农特产品直播带货活动23场，直播带货销售86万元；三是打造“羌源味到”宕昌黄芪茶政府官方直播间。为更好打造县域ip，通过“羌源味到”宕昌黄芪茶政府官方直播间，利用视频、图文、直播等形式讲好宕昌故事，做好品牌种草，确保后端转化，提升品牌知名度与美誉度，经过层层对接，现已甄选出一家专业线上运营公司，前期准备工作正在有序推进，建成后将开展常态化直播带货和县域农旅文电融合互推，为我县黄芪茶等农产品销售和地域文化、旅游等资源输出提供常态化平台和窗口。

下一步，针对新款黄芪茶推广和营销，我县将继续深化线上线下融合互推，充分运用电子商务新业态，通过短视频直播带货、传统电商平台销售等方式加大线上线下销售力度和黄芪茶品牌推广，实现黄芪茶销售内外“双循环”，以此打响宕昌道地中药材金字招牌，实现宕昌中药材产业高质量发展。

End

监制：李炎龙
责编：王继强
编辑：齐东豪
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