前不久，德国媒体在报道西门子集团进行高层人事调整的时候，特别提到了汇川技术等中国本土企业的市场竞争优势，西门子在中国的竞争日益激烈。21载，如同一部充满挑战与突破的奋斗史诗，汇川技术在其创始人的引领下披荆斩棘，在被进口品牌长期主导的领域中脱颖而出，点燃了国货之光，成功抗衡进口品牌。
朱兴明1968 年出生于湖南岳阳，从小就展现出对知识的强烈渴望和对未知世界的好奇心。在求学的道路上，他凭借着自己的努力和聪慧，以优异成绩考入燕山大学无线电专业，并被保送攻读该校研究生。
研究生毕业后，他怀揣着梦想来到了充满机遇与挑战的深圳，但朱兴明被分配到深圳一家小企业从事技术工作。1997 年，华为子公司莫贝克扩张变频器业务，朱兴明凭借扎实的专业基础和丰富的技术经验成功入选，加入了华为电气。他凭借出色的能力，担任产品总监一职。在华为电气杭州研究所工作的日子里，他深入研究变频器的核心技术，为日后的创业打下了坚实的基础。
然而，命运的转折总是不期而至。2001 年任正非发表了《华为的冬天》讲话，为了应对复杂的市场环境和战略调整，决定将电气业务卖给美国艾默生公司，朱兴明因此进入艾默生公司。在艾默生任职电气产品线总监期间，朱兴明积累了大量管理经验和市场洞察力。但他内心的创业之火从未熄灭，中国制造业蓬勃发展的浪潮让他看到了无限的可能。
2003 年，36 岁的朱兴明毅然决定踏上创业之路，与包括他在内的 16 名曾在华为工作的人员，以及另外 3 名前 IBM 员工，共同创办了汇川技术。创业初期，资金紧张、技术难题等如一座座大山横亘在他们面前。但朱兴明凭借着坚定的信念和不屈不挠的精神，带领团队逐一攻克难关。
在技术研发方面，朱兴明带领团队日夜奋战，不断攻克一个个技术难题。他们从最基础的变频器技术入手，逐步向更复杂、更高端的领域拓展。为了节省研发成本，他们经常在简陋的实验室里进行反复试验和改进，不放过任何一个细节。
在市场开拓方面，朱兴明深知品牌和口碑的重要性。他亲自带领销售团队，一家一家地拜访客户，耐心地向客户介绍汇川技术的产品和优势。尽管多次遭遇拒绝和质疑，但他从不气馁，始终保持着乐观和自信的态度
2005 年，针对电梯行业的痛点，汇川推出了具有自主知识产权的电梯驱控一体化专机。这款产品针对电梯行业维护成本高的痛点进行了优化设计，不仅提高了电梯的运行效率和安全性，还降低了维护成本。产品一经推出，便受到了市场的广泛关注和好评，为汇川技术赢得了宝贵的市场份额。
随着电梯驱控一体化专机的成功，并不断推出新的产品和解决方案。2008 年，朱兴明敏锐地洞察到伺服电机市场的巨大潜力，带领团队进军这一领域。他们研发的 IS 系列伺服驱动器，以其高性能和稳定性迅速占领市场。
2010 年，汇川技术成功登陆创业板，迎来了新的发展机遇。朱兴明并没有因此满足，而是继续带领团队开拓进取。他们相继推出了一系列具有竞争力的产品，如 INOVANCE 系列变频器、高性能 PLC 产品等，不断丰富公司的产品线。
然而，前进的道路并非一帆风顺。在光伏逆变器业务上，汇川曾遭遇挫折。但朱兴明及时调整战略，将重心转向新能源汽车、轨道交通等领域，并取得了显著的成果。
在创业过程中，朱兴明在汇川技术身上深度践行了华为文化。例如，汇川技术大力度实施员工持股，像华为一样让努力工作的人得到应有的回报。2013 年至 2022 年，汇川技术密集实施了 6 期股权激励，惠及众多核心骨干员工。
同时，朱兴明也复制了华为自主研发创新的文化，汇川技术每年将营业收入的约 10%投入研发。多年来，基本遵守了这一制度，不断增强内生动力。
在公司的发展过程中，朱兴明始终保持着对技术创新的执着追求和对市场趋势的敏锐洞察。他不断调整战略，优化产品线，使汇川技术在激烈的市场竞争中脱颖而出。公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术。经过多年的发展，公司业务主要分为通用自动化（含工业机器人）、智慧电梯、新能源汽车、轨道交通。
时至今日，汇川技术在变频器、伺服系统和 PLC 三大工控核心领域均已成为行业龙头标杆。在变频器领域，汇川技术的低压变频器产品在中国的市场份额约 17.5%，位居第一名，排在第二、三位的 ABB、西门子均为国外厂商。在伺服系统领域，2023 年上半年，汇川技术通用伺服系统在中国市场份额约 24.3%，位居第一名，排在第二、三、四位的是西门子、安川和台达。在 PLC 领域，汇川技术的小型 PLC 产品国内市场份额约为 15.4%，排在第二位，第一是西门子（市场份额约 39.8%、第三是三菱 8.6%）。
连续多年高水平研发投入是汇川技术保持行业领先的保障，自 2020 年以来，公司研发投入规模均在 10 亿元以上，2022 年更是增长至 22.29 亿元，今年上半年已经达到 12.95 亿元，占营业收入比重突破 10 个百分点。从研发成果看，截至目前汇川技术已经掌握了高性能矢量控制技术、高性能伺服控制技术、大功率 IGCT 驱动技术、中大型 PLC 技术、CNC 控制技术等多项核心技术。根据公司发布的 2023 年上半年报告，汇川技术在工控领域仍在布局的研发项目包括中压 IGCT 变频器、超大功率水冷变频器、低压伺服、AM300/AM500 中型 PLC 系列、高端 HMI 等。
2023 年度公司实现总营收 304.20 亿元，同比增长 32.21%；归属于上市公司股东的净利润为 47.45 亿元，同比增长 9.85%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为 40.57 亿元，同比增长 19.71%。
2024 年前三季度公司实现营收 253.97 亿元，同比增长 26.22%。其中，第三季度实现营收 92.14 亿元，同比增长 20.13%，持续维持较高增速增长。2024 年前三季度已经取得了较高的营收增长，为全年营收超过 2023 年奠定了基础。即使第四季度维持前三季度的平均增长水平，今年营收也会超过去年的304.20 亿元。
如今，汇川技术已成为国内工控自动化领域的领军企业，朱兴明也成为了备受尊敬的企业家。他的发家史是一部充满挑战与突破的奋斗篇章，激励着无数创业者勇往直前，追逐梦想。
