2024 年 10 月 30 日，法国反垄断官员（法国竞争管理局）对施耐德电气、罗格朗、蓝格赛和索能达四家电气设备公司处以总计 4.7 亿欧元罚款，指控其在电气设备市场从事价格垄断，原因是基于两项纵向协议存在损害市场竞争行为。此次处罚为行业敲响警钟，也揭开了供应商和分销商一些不为人知的商业秘密。
法国电气巨头遭处罚
处罚决定基于两项纵向协议
法国竞争管理局称，这些公司允许制造商设定产品转售价格并为分销商保留利润。施耐德电气、蓝格赛、罗格朗和索能达均对该决定提出异议，其中施耐德电气被罚款 2.07 亿欧元，蓝格赛 1.24 亿欧元，索能达 9600 万欧元，罗格朗 4300 万欧元。四家公司均表示将向巴黎上诉法院提出上诉，罗格朗拒绝指控，施耐德电气称其商业政策合规，索能达称其行为符合客户利益且遵守规则。
此次处罚决定是基于供应商和分销商签署的两项纵向协议。第一项协议是施耐德电气与它的分销商蓝格赛和索能达签署的，实施时间为 2012 年 12 月至 2018 年 9 月期间。第二项协议则是罗格朗和蓝格赛之间签署的，在 2012 年 5 月至 2015 年 9 月期间实施。这两项协议直接成为了此次反垄断调查和处罚的关键依据，它们在实施过程中被发现存在损害市场竞争的行为。
供应商与分销商之间的“克减” 政策
是如何执行和一步步扭曲的？
在商业活动中，供应商与分销商之间的 “克减” 政策通常涉及对价格或其他交易条件的调整机制，目的在于适应市场需求、增强竞争力或满足特定商业目标。但在实际操作中，这种政策可能会因各种因素而发生扭曲，产生不同的影响。
政策目的满足客户需求和增加市场灵活性。最终客户常常希望直接从供应商处获得更优惠的采购价格，低于分销商的标准采购价。这种来自客户的需求促使了 “克减” 政策的产生，旨在使最终客户能够以更低的价格获取商品或服务，提高客户满意度和市场竞争力。通过调整分销商的采购价格，“克减” 政策允许分销商在一定范围内根据市场情况和客户需求，灵活设定销售价格。这有助于分销商更好地应对市场竞争，满足不同客户的价格敏感度，促进产品的销售和市场份额的扩大。
供应商以信用证等形式给予分销商标准采购价格折扣。分销商利用这一折扣，可以向最终客户提供低于原本标准采购价的价格。并且，新设定的采购价格足够低，使分销商还有空间根据自身经营策略，如促销活动、客户关系维护等，向客户提供额外的降价优惠。
这种机制在一定程度上未被监管机构禁止，因为它有助于优化市场资源配置。供应商可以通过分销商更有效地将产品推向市场，扩大销售规模；分销商能够获得价格优势，吸引更多客户，增加销售额和利润；最终客户则受益于更低的采购价格，提高了消费性价比。
然而，被扭曲的 “克减” 政策让价格设定的转变从灵活到固定。在某些情况下，如案例中提到的施耐德电气和罗格朗的行为，尽管协议中授予最终客户的新价格在名义上被描述为 “最高价格” 或 “建议价格”，但实际上企业从一开始就将其作为固定价格来执行。这意味着分销商失去了根据市场和自身情况灵活定价的权力，价格机制变得僵化。如此一来，对市场竞争的造成了极大的破坏。
加强价格控制。供应商通过这种固定价格的设定，能够更直接地控制产品在市场上的价格水平，减少了价格的自然波动和市场调节作用。这使得市场价格不能真实反映供需关系和成本变化，阻碍了市场的正常运行。
限制品牌内部竞争。分销商之间在同一品牌下的竞争被严重限制。由于价格固定，分销商无法通过价格策略来竞争，只能在有限的非价格因素上竞争，如服务质量等。但在价格主导市场竞争的情况下，这种限制大大削弱了分销商的竞争力，减少了市场活力和创新动力。
分销商的利益获取。蓝格赛和索能达等分销商清楚供应商的这种意图，并且在这种固定价格机制下，他们能够从协议所保证的利润率水平中受益。然而，这种受益并非基于公平竞争和市场效率，而是通过限制竞争获得的不合理利润。
违背公平原则与市场受损。这种行为完全违背了市场竞争的公平原则，损害了其他市场参与者的利益，尤其是那些无法在这种不公平竞争环境中生存和发展的小型分销商或潜在进入者。同时，最终客户也因为失去了价格竞争带来的福利，如更低价格和更多选择，而成为受害者。长期来看，市场的健康发展受到严重阻碍，创新和效率提升的动力被抑制，整个行业的可持续发展面临挑战。
