在17日生效的全新规定下，美国的房地产经纪人们不得不重新审视他们的收入来源和生存策略。
这一改革源于“全国房地产商协会”今年3月达成的4.18亿美元和解协议，旨在打破多年来卖家支付5%佣金的潜规则。
如今，这个曾被视为行业惯例的规则，正被彻底推翻。
多年来，卖方代理人通常收取成交价格的5%或6%作为佣金，这笔费用会与买方代理人分摊。
然而，这种做法不仅让卖家承担了额外的费用，还被指控违反了“反垄断法”。
最终，在一系列诉讼的推动下，法院初步批准了这项和解协议，其中包括了两项关键变革，这些变革已经于17日正式生效。
首先，经纪人的报酬将不再被纳入多重上市服务（MLS）系统中，这意味着佣金支付的标准程序被彻底颠覆。
其次，买方经纪人必须在一开始就与买家讨论报酬，并签署买方协议，这也意味着如果卖方不支付买方经纪的佣金，买方将需自行承担费用。
这场变革对房地产行业的冲击不可小觑。
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全国各地的经纪人们为此准备了数月，纷纷参加培训，熟悉新的合约细节。
然而，行业内部的分歧却愈加明显。
有些经纪人预见，这将导致新的商业模式的出现，也可能让那些经验不足的经纪人难以在市场中立足。
房地产公司“eXp Realty”的执行长Leo Pareja将这一变革比喻为“整体产业的大型社会实验”，他已经为旗下的经纪人做好了应对混乱局面的准备。
他坦言，未来的房地产市场将充满不确定性和挑战。
而NAR主席Kevin Sears则对行业成员适应这一世纪以来最大的变化充满信心。
他表示，这些变化将使消费者在买卖房屋时拥有更清晰的选择，他相信NAR的会员们有能力引导消费者应对新形势。
然而，这一变革的影响并不仅限于行业内部。
投资银行TD Cowen Insights的分析指出，未来房地产佣金可能减少25%至50%，定额和折扣经纪人等新型商业模式可能应运而生。
房地产公司Redy的策略长Shelly Cofini认为，新规将为Redy这样的公司带来巨大优势，通过允许经纪人竞标房屋清单来降低佣金成本。
但并非所有人都对这一变革持乐观态度。
许多房地产经纪人表示，新规定可能让有经验的经纪人受益，但也会让年轻、缺乏经验的经纪人面临更大的挑战，因为买家可能不愿与他们签署具法律效力的协议。
当新规生效后，整个行业将进入一个全新的时代。
这场变革不仅改变了房地产经纪人的生存之道，也预示着美国房地产市场即将经历前所未有的动荡和重塑。
在这个动荡的时期，谁将是新的赢家？谁又会被淘汰出局？这些问题的答案，或许就在接下来的几个月中逐渐揭晓。
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