一年赚5000万的付费社群，生财、群响、飞象你知道哪个？

文摘 2024-12-26 22:14 广东

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一年赚5000万的付费社群

社群，我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织，由一个核心节点连接所有人，是一个轻量化的线上行业协会，相比传统的微信群、QQ群等群形式，互联网社群的兴趣定位更加垂直，更加深度，且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。

生财、群响、飞象你知道哪个？

如果你有留心关注身边一些圈子的话，你就会发现今年大大小小的、跨行业的、垂直的付费社群层出不穷。几乎身边稍微有那么一点名气的人，都在做商业性的付费社群。也有一些人是做其他业务开始转型的，那么为什么今年有这么多人都开始做商业性付费社群呢？

随着互联网的发展和用户需求的多样化，付费社群作为一种新型的商业模式，越来越受到关注和欢迎。付费社群可以涵盖各个领域和行业，

满足用户的不同需求和兴趣。

在国内，有一些付费社群已经成为了行业的标杆和领导者，

他们以高质量的内容、高效率的交付、高忠诚度的用户为核心竞争力，创造了惊人的业绩和影响力。

其中，生财有术、群响是两个典型的例子。他们分别聚焦于网赚、流量两个领域，一年收入都超过了5000万，拥有数万甚至数十万的付费会员。那么，这两个付费社群是如何做到这一点的呢？他们有什么共同点和不同点呢？他们背后的逻辑和策略是什么呢？

生财有术是由亦仁创办的一个以赚钱为主题的付费社群。它的宗旨是“一个谈钱不伤感情的社群”，它的目标是“让每一个人都能找到适合自己的赚钱方式”。生财有术主要通过以下三种方式为用户提供价值：

项目分享：鼓励圈内成员分享自己的创业项目，无论成功与否，都可以得到龙珠奖励。

项目分享涵盖了各种类型和领域。

生财有术的团队会对分享的项目进行筛选、

分类、推荐，并且会联合一些头部玩家做项目训练营。

资讯政策：分享一些和赚钱相关的最新资讯和政策，如电商平台规则变化、直播平台激励政策、出海市场动态等。这些资讯和政策可以帮助用户把握机会和规避风险。

资源支持：根据用户的需求和项目情况，提供一些资源支持，如流量扶持、资金投入、技术支持等。这些资源支持可以帮助用户解决一些实际问题和困难。

生财有术之所以能够保持高度活跃和高续费率，主要有以下三个原因：

高质量的内容：通过主动邀约、碎片、龙珠、主动引流等方式，激励圈友自己把真经验、真干货拿出来。而且还有由官方成员带队组织的圈内内容评审小组，对圈友发布的内容进行甄别、判断。

高质量的更新：如果只是三五篇文章更新肯定就没有那么强的吸引力，生财有术的圈子每天至少都有十几条高质量的内容更新，覆盖了各行各业，而且还是最新的项目，这就很难得。

高质量的交付：进圈子看高质量的项目分享是一种价值交付，而各种高频次、多类目、高质量的项目培训，才是真价值。对于多数人来说，看文章不一定长本事，但看有结果的人带队实操，多少是有收获的。

群响是由刘思毅创办的一个以流量为主题的付费社群。它的宗旨是“让每一个人都能拥有自己的流量”，它的目标是“打造中国最大的流量生态圈”。

群响主要通过以下三种方式为用户提供价值：

流量知识：分享一些和流量相关的知识和技巧，如平台规则、算法原理、运营方法、变现方式等。这些知识和技巧可以帮助用户掌握流量的规律和玩法。

流量案例：分享一些和流量相关的案例和故事，如成功案例、失败案例、创新案例等。这些案例和故事可以帮助用户学习经验和启发思路。

流量资源：提供一些和流量相关的资源和机会，如平台资源、媒体资源、投资资源等。这些资源和机会可以帮助用户获取曝光和合作。

群响之所以能够保持高度活跃和高续费率，主要有以下三个原因：

创始人要会来事：群响的核心流量来源于群响创始人自嗨式、矩阵式的拉新，从坚持日更曝光到多账号、多平台的更新。以及每周、每月坚持做线上、线下百人、千人的采访、对接活动。

差异化内容交付：群响和生财有术的核心用户还是有差异的。生财有术的更多付费用户其实是个体户，上班族，是来找副业的。而群响的核心用户是企业的中高管，是创始人，他们是来获取流量的人。所以，群响的内容交付也更加注重差异化和个性化。

高效率的服务交付：群响不仅提供了高质量的内容交付，还提供了高效率的服务交付。群响的服务主要包括两个方面：一是对内的服务，即为圈内成员提供各种资源和机会；二是对外的服务，即为圈外客户提供各种流量产品和方案。

在讲一些我的看法之前，先简单说明：商业性付费社群有别于个人组织的付费社群，商业性付费社群是以营利为目的，是以商业组织形态存在的，是有团队有计划、有目的的满足社群成员对资源、成长、项目等需求有序运营的组织。

做商业性付费社群也是一个创业方向，只是在此之前，大部分创业者关注最多的还是在新消费品、电商、出行、自媒体等领域。而在这一两年里面，我所知道的七八个商业付费社群，每年的营收都在3000万以上，而团队整体人员不超过50人，有四家都在杭州。

其中有一家到现在做了近十年了，团队成员只有5个人，但一年营收超过5000万元，这是相当恐怖的。另外一家就是最近把星球服务器挤崩溃的生财，一晚上付费会员超过3万人，而他的收费是1560元起、实行阶梯涨价。从最初的50万到现在的5000万，也才走了5年。

还有只做高端商业性社群的，入群的起步价也要3万，我见过有收5万、6万、8万甚至10万以上的，群成员三五百人，年收也在千万以上，利润极高。除此外，还有大大小小几千家商业性的付费组织，收费从几百到几千不等，多数为几十、几百万的营收。

大家仔细思考一下，在过往的这几年里面，我们一直把项目聚焦在C端的用户上面。而无数的创业项目在大浪淘沙之后所剩无几，这说明了什么？说明了很多的创业者在能力、资源、项目上面都是有一些缺陷的，尤其是创始团队和中高层管理者。大家在向前冲的时候，很容易忽视自身的团队能力建设。而商业性的付费社群，恰好补充了这一块的缺陷。所以现在想找流量、赚钱项目、视频号、供应链、淘客，私域流量、直播带货，你都能找到对应的、专业的社群为你提供服务。

我们目前看到大多数的社群都是基于某一个领域创建的，它的好处就是更加聚焦，更容易建立壁垒。而且对于该领域的从业者来说，有着十分强烈的资源、信息、人脉、学习的需求，哪怕他从A公司离开加入B公司或者自己创业，也依然还会加入。

相较于各种臆想的创业项目来说，商业社群组织的存活率更高些，这里也可以用铁打的营盘流水兵的来形容。很简单的一个道理比如我朋友老胡做淘客公园，这个行业里面的淘客从业者会变，淘客app项目会变、淘客玩法会变，但商业社群组织的形态不会变。

再如行业里面某个做电商的社群，至今也有十年了之久了。从淘宝京东店铺开始、经历了O2O、微商、社交电商、短视频、直播电商、社区团购再到现在的私域电商，各种电商项目和从业者此起彼伏，但这个商业性电商组织还在。大家再想想你们当地的、外地的商会是不是也是如此？

有些人就是想割一次韭菜而已。付费社群属于先收款后服务，所有享受的服务都取决于社群组织的文字承诺和排期。不像一般的商品，交钱拿货、有实实在在的感受。哪怕是有些社群承诺会提供各种资料，但从商业性的社群角度来说，一定是活动、服务优先于内容。

否则纯粹的内容供给，没有互动、链接、案例的产生，这种持续性是很差的。而我参加过的一些名义上的商业性付费社群，收费也要699、899之类的，可以看出主理人就是抱着收割人头目的的，不管续费、只求新增。

尽管社群组织的可持续比较长，但是前提是你的服务质量要靠谱。而很多想做商业性社群的团队把这件事情想的太简单了，以为只要创建个星球、微信群、找几个名人背书，这钱就来了。其实不然，社群最大的难处之一也是流量从哪里来？谁来付费？

可能一开始，我们可以通过已有的公众号、微信群、朋友圈、几个合伙人的资源搞定一些初始用户，可能有个几十万或者过百万的费用。可能这比钱对于一两个人来说还挺客观的，但从支撑一个团队以及履行服务义务的角度来看，还是真的挺少的。假设我们一个社群的初始费用是699，收1000个会员也才69万，如果扣除分销、税点，人情红包、实际营收不足50万。

而对于多数的新团队来说，第一次招募1000个或者2000个付费会员，已经实属不易了。更重要的是，想要让社群成员对服务满意，对团队成员的能力才是最大的考验。

想做好商业性社群，最基本的就是内容的供给，需要团队有挖掘、评判、整编、传播的能力。想要做好商业社群，需要有用户服务的能力，如何照顾到一千个、一万个社群成员、如何了解他们的信息、收集他们的诉求、解决他们的问题。

想要做好商业社群，需要有会来事的能力，基于每个成员的能力、资源，需求，如何做撮合、链接、如何加深他们的了解、互动，甚至产生合伙关系。想要做好商业社群，需要有升级进化的能力，现在大家都在关注私域流量、跨境电商，直播卖货，你能提供课程、人脉吗？大家想要获得认知、资源甚至是团队的能力进一步提升，你有解决方案吗？所以，别把商业性社群想的太简单。

大家做付费社群，本质就是在出售一款商品，它既是一款虚拟产品也是一款服务产品。既然是一款商品，用户自然就会去评判这款商品对他来说有哪些价值，解决了什么问题。而从经营者的角度来说，就要以一个产品经理的角度去思考，该如何打磨这款商品，让它具备销售力和分享力。

但是社群这款商品又不是一锤子买卖，不是我花钱买了一本书、一双鞋，确认收货就完成了交易。商业社群组织从用户付费那一刻，才算服务的开始，需要提供多种产品来满足用户的需求。所以我们可以看到一些商业社群除了提供一些资料外，还有线下见面会、项目训练营、资源对接、采访、联合商品打造甚至包括项目的投资、赋能。

如果你花了1999只是买了一个素材库那不叫社群、如果一个组织永远只有一个或两个产品，那也不叫社群。真正意义上的付费社群就是一个商业性组织，是一个持续生产优质内容、持续组织线上线下交流活动、持续让社群成员发生关系、持续打造各种标杆案例的平台。

你如果做平台、做商品创业，你从头再来的机会是有很多次的。比如你今天做一款饮料没做好倒闭了，明天去做一款方便面还是会有人买的。但如果你做商业社群创业的话，你的机会就只有一次。用户今天参加你的商业社群得不想要的服务和产品、首先影响的就是续费，其次如果你失败了，下次再做其他社群，几乎就没有起盘的可能性了。

希望各位不要把做商业性社群当成来快钱的方式，绝大部分社群都是在经营人心、人脉，和我们普通卖商品不一样，不是做一次的生意。比如你开个面包店，你家的蛋挞不好吃，并不代表用户不吃你们草莓面包，因为用户试错的成本极其简单，有选择性。但商业性付费社群的服务是一次性包含在费用里面的，一次体验不好，就没有机会再付费了。

所以商业社群是一个长期性的服务，做大了可能是个黄埔军校，也可能是个大型投资集团，是培育商业的孵化器。不要过度追求所谓的社群变现，否则好不容易积累的信任资产最终变成了社群清盘。

相比于付费社群的自由交付，全凭会员自觉查看。做付费培训的统一交付，带来的效果会更好。其一是确保更多人的参与，而不是自由阅读的形式，因为付费培训的内容针对性更强了。其二是统一培训，让付费用户更集中、更珍惜。其三是强调短期的效果，集中答疑，集中辅导，体验感更深。其实这里面最大的差别在于，做圈子内容分享用户不看最终还是你的问题，因为圈内的内容太多太杂、层次不齐、规律不定。

为了满足不同付费会员的需求，完全可以在课程上进行分级设置。比如做抖音培训，那就可以设置初级入门、中级卖货、高级操盘不同阶段的课程。从而满足不同水平、资源、时间、能力等用户的学习需求。

如果做付费圈子的内容分享，圈主每天最苦恼的就是没有好内容了，每天都在为圈内的内容而焦虑。但付费培训恰恰相反，一年里面甚至只做一两个精品课程的培训就够了，每一期的培训、会员实战、反馈，都会反哺课程内容以及招生。对于圈主来说，也能够更加专注的在课程打磨上，确保实操、案例、玩法更先进、更有效。所以，我在这里建议做内容分享类的付费圈子，可以尝试从项目培训的角度来做。

其一是可以重复变现赚到钱，其二是也使得自己更专注、口碑更好。当然，最后必须要强调一点，不是说付费社群不能做，做得好的付费社群大有人在。

我自己做社群的原因，是因为之前在公司从事相关业务领域，并且 4 年前我离职的时候，正好赶上知识付费兴起，我想把社群运营作为我创业初期变现的一个重要渠道。

我做的是付费社群，我要的结果有2个衡量指标，一个是用户数量，一个是变现程度。现在一年基本上可以新增 1000 个付费用户，已经做了6个社群，社群这块每年可以带给我50万左右的收入。（总算也能攒下些钱晒图了O(∩_∩)O哈哈~）

想明白自己为什么要做社群之后，就该琢磨自己要做一个什么社群了？这个问题困扰着很多新媒体人，甚至有的人因为这个问题，一直拖着自己的行动计划，最终不了了之。这里我给大家分享一下自己总结的社群定位思考方法，不能说适合所有人，但还是有一定的实操性。

谨记新媒体营销第一法则：不赚钱的事儿，一定干不长！所以，无论你的社群定位在哪个市场、哪个人群、哪个领域，都要保证在未来某一个时间段内可以通过社群变现。只有持续的物质正向反馈（不是说精神反馈不行，有个例，但极少数）才能让你把这个社群运营的更好、更长久。

作为一个社群创始人，一个社群运营者，一个群主，你要清楚你的社群到底为用户提供了什么价值？想不清楚这个事情，你的社群肯定走不远。在社群运营初期（1.0阶段）我认为，内容即价值。也就是说，你要不断地给群里输出内容，才能维持社群地运转。

我相信，大部分用户，在社群创建初期，都很难请来一些嘉宾或者大咖为你站台，为你分享！所以，前期只能靠自己，那么你给自己定的输出门槛就不能太高，太高你抗不住，坚持不了多久就歇菜了。

说说我自己吧，我当时建群的时候，正好知识付费行业正火。我发现了一个问题，即很多课程和海报宣传的不一样，内容良莠不齐，价格还挺贵，很多人买回来学习了一两节就后悔。于是，我就想，能不能建个群，把我自己学习过的，购买过的靠谱的课程，分享给大家呢？未来社群发展起来后，能不能发动大家都来分享呢？

变现方式可以是收会员费，后期也可以赚取课程分销佣金。想清楚这些之后，我果断建群，输出内容定位用户运营（和自己之前从事的工作有关），每天的动作就是挑选并拆解自己购买过的优质课程中的重点内容给大家，并加入自己的实操心得。

每天大概占用1个小时的时间，而且难度也不高，大家也挺喜欢。虽然现在社群的定位已经改了两回，但是【好课笔记】这个栏目，我一直坚持了下来，也因为这个栏目，我一年通过分销课程的佣金就超过了20万以上.而且，现在社群里有越来越多的人加入了这个项目中，并且还增加了课后作业、脑图制作、点评等新的动作元素。

不多解释，一个人无论是创业还是岗位职责，都是想把自己喜欢的事情，做成一份事业。长久地去坚持一件事情，除了物质激励，一定还有理想和热情。我做付费社群这几年来，每次看到电脑里沉淀下来的嘉宾分享文稿，看到社群里一次次地用户喜报，看到大家一起交流一个问题时的热情和气氛，都会下定决心把这个社群做的更好更长久。

定位是在操作过程中一次次迭代和修正的，而不是光靠想，就想到完美的！在后期的运营过程中，我发现这类用户的需求必须在实际的项目操作过程中才能被满足，而刚好知识付费行业的风口逐渐转向新媒体营销、副业变现这个领域。

于是，我修改了社群的定位，发现引流文章的效果和社群变现周期都提高了很多。所以，不要把定位想成一锤子的买卖，只要你能在大脑里想出一个社群架构和行动路径，就别犹豫了，开干！

新人进群，尽量把注意力全部放在新人身上，让一个新用户充分感受到社群的温暖和力量。如果一开始就悄悄的进群呢，后面的破冰一定不好操作。所以，每次新人进群都会发固定额度的红白，引导大家列队欢迎，并且单独@新会员发自我介绍。如果新会员的地理位置、垂直技能、工作领域，有和之前会员相同的，我会再次单独@他们，鼓励相互连接。

这样能让用户快速找到归属感和小圈子，社群里需要小圈子，这样才能永远有话题。如果你觉得群里某一个时刻没有话题，没有人说话，或者很冷清。你可以主动@群里的某个会员来制造话题，注意，重点是@某个会员。这样，只要他看到，就不好意沉默下去。

要不断地去人为制造话题。社交活动是以话题为导向的，当群里没有了自然话题时，作为运营者就要去主动制作话题。制造话题要符合社群的调性，举个例子，你的社群定位是关于新媒体营销的，你就不要为了气氛而去制造两性情感的话题。

但是，你可以把热门话题和社群定位想结合，比如“群里有多少做新媒体岗位的同学，还是单身？”这样，就能很轻松的把话题引向新媒体收入这个方向，从而回到正轨。

社群一定要舍得发红包，而且不能太小，宁可少发几个，也要保证单个红包的金额。用小调查＋红包的形式。比如，我经常在自己的淘客社群里做小调查，类似于大家早餐吃什么这样的问题。尽量不要设置开放性内容，毕竟用户不想思考，不想多打字，懒是天性。设置好 A B C 这样的答案，让大家自己去选，顺便发个红包。当用户回答了你的问题，在某种程度上，他心理就认可了你的行为和动作。你再去推广相关的产品，他也比较好接受。

一个人愿意去分享的原因就这2个，一个是分享我有钱赚，一个是分享后，大家会觉得我是XX的一个人。所有推荐我社群的会员，只要用户加入，我都会给到 50% 的红包返现，推荐加入50个以上，我会给到 90% 的会员费返现，并邀请成为合伙人。钱＋荣誉感=自动裂变。

首推肯定是知识星球啦，因为芷蓝自己一直在用。3年的时间里，知识星球帮我沉淀了太多会员社群的精华分享，还有大家的学习和实操心得。对于我们做社群运营的人来说，用户的原创内容非常重要，这是你社群最重要的一笔资产。而知识星球不但可以帮你沉淀社群内容，还有发作业、打卡、赞赏和分销等功能，可以帮助你提高社群中用户的互动率。

知识星球是免费的，没有用过的同学可以下载一个试试。通过这款工具，你可以和自己社群的粉丝产生更深的链接。星云留客最爽的一个功能是可以批量登录多个微信号，实现营销信息的统一管理和发送。这个功能非常适合知识付费团队的运营！

另外，它的群发功能也很强大，支持文字、图片、语音、链接等各种内容形式的发送，深度嵌入微信的营销系统内。同时，如果你团队里有很多微信号，也可以利用星云留客来统一同步朋友圈，定时发送朋友圈信息等。

如果你的社群经常会组织嘉宾分享，那建议你使用一起学堂这个工具。它可以帮你实时同步每一个微信群内的语音、图片、链接和小视频等内容，嘉宾只需要在一个群里做分享就行了。而且，它还有直播＋录播＋重播的功能，即使有些社群用户错过了直播分享，还能看重播，算是很方便了。

做社群，尤其是知识付费社群，几乎没人不知道小鹅通的。它的定位就是集知识服务、社群营销、产品分销等功能为一体的聚合性综合服务工具。支持图文，音频，视频，直播，专栏，会员等内容形式的变现，这意味着你既可以搞单篇付费，也可以做付费专栏，付费社群，付费直播，付费录播视频课，称得上是内容变现综合解决方案供应商。芷蓝之前买的是专业版，功能非常多，其实很多平时也用不上。所以，如果你不是知识付费平台方，只是个人使用的话，买最基础的版本就可以了。

作为一个社群运营者，你要尽可能地保证让用户以最少的时间代价，

获取最多的高质量信息。

数字化转型室

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