左：百瑞纪集团联合创始人 杨 稷
★以下为对话内容部分精选★
王 伟
克而瑞长租总经理
在过去十几年中，租赁行业经历了从包租到重资产投资，再到轻资产委托运营模式的转变，并进一步发展到保障性租赁住房的筹集，中国住房租赁行业持续进化与成熟。您如何看待行业的变化？在行业发展的过程中百瑞纪集团选择了怎样的发展模式？对应行业变化做了怎样的调整？
杨 稷
百瑞纪集团联合创始人
租赁行业从无序状态、百花争鸣状态逐渐演变为标准化和规范化市场。百瑞纪集团始终秉持独特的发展理念，专注于长远，做难而正确的事。
创业初期，当行业普遍采用包租模式时，我们前瞻性布局轻资产委托管理模式，成为业内首家践行者。面对行业竞争日益激烈，包租模式的优势减弱，百瑞纪集团凭借其在轻资产管理上的先发优势，愿意分享全链条管理经验，促进中国住房租赁行业的健康发展。
近年来，保障性租赁住房成为市场的重要组成部分，对租赁市场的供给和价格产生了显著影响。在此背景下，百瑞纪集团积极分享过往与国企在保租房以及其他租赁项目中的合作经验，希望与业界共同探索更优的发展策略。
王 伟
克而瑞长租总经理
随着租赁行业发展，合作主体和合作模式不断演变，从小型企业、个人商家到开发企业、国企及金融机构等等，百瑞纪集团在实践中探索了哪些合作模式？请杨总结合具体实践项目为大家分享合作经验。
杨 稷
百瑞纪集团联合创始人
最初，百瑞纪集团与小B类合作方的合作模式主要集中在委托管理和运营管理上。随着行业发展业务拓展，我们开始与大B类企业，尤其是国企合作，这些企业需求更为多样化，除运营服务以外，还包括咨询服务、定制IT系统开发、金融服务等等。
例如，百瑞纪集团曾为桂林经开的人才公寓项目提供前期咨询服务，包括运营方式和产品定位等建议。我们提议其将产品分为三个层次：面向基层产业工人的企业宿舍、面向白领的公寓以及面向高端管理层的窝趣服务式公寓。同时建议合作企业引入标准化、系统化的管理模式，并最终为其提供了从前期咨询到后期运营的全流程服务。
对于一些拥有大规模租赁项目的国有企业，百瑞纪集团为其提供委托管理服务。如济南轨交集团、郑州城发，这些企业租赁项目规模庞大且增长迅速，原有团队难以独自应对管理挑战，百瑞纪集团通过成熟运营管理服务介入，实现双方资源互补与高效运营。
此外，百瑞纪集团也有两种较创新的合作模式。一种是，与国企共同组建合资公司，由合资公司进行项目投资，再由合资公司将项目委托我们运营管理。这种模式下，百瑞纪集团既是投资者也是运营者。与深圳振业的合作便是此模式，百瑞纪集团将项目拓展、工程及运营方面的丰富经验为合作企业赋能，参与项目的投资、改造、运营全流程，助其快速进入租赁市场。
另一种是联合投资模式，百瑞纪集团与合作方共同投资保租房项目，按合作分成。此类合作方通常是主营业务非地产开发的国企，面对保租房任务时，百瑞纪集团与其联合投资，共同分担风险，实现资产的投资回报。百瑞纪集团与湘江集团下属全资子公司大科城公司合作运营的窝趣长沙湘江科创园轻社区，便是此模式的实践。
王 伟
克而瑞长租总经理
筹建保租房的核心逻辑是盘活存量资产，提升资产价值。大资管时代下，百瑞纪集团在保租房资产管理赛道中，如何助力合作方实现资产保值增值的目标？
杨 稷
百瑞纪集团联合创始人
百瑞纪集团始终遵循“好产品、好服务、好朋友”的原则。在好产品层面，百瑞纪集团建立了多元化的产品线，包括面向中端企业员工的“华舍”公寓，为95后年轻白领设计的“窝趣轻社区”、“窝趣公寓”，针对90后城市精英的“窝趣服务式公寓”，以及高端的“瑰悦”服务式公寓。丰富的产品不仅能满足业主多样化的租住需求，也能适应保租房项目所需的复合产品业态。在好服务层面，百瑞纪集团创新数字化运营，利用IT技术提高管理效率，降本增效；采用数字化营销手段，发挥会员系统的资源优势，为合作伙伴带来稳定的客源；重视租客满意度，率先开通租住服务点评窗口，提升续签率和品牌形象。在好朋友层面，百瑞纪集团一方面关注为C端客户提供优质的体验，另一方面致力于让B端投资者和合作伙伴能够清晰地了解项目运营数据和经营状况，维护良好的合作关系。
此外，百瑞纪集团搭建了一个更符合长租公寓的供应链系统：居U采。居U采具有物美、品类齐全、服务优质以及更便捷的数字化系统四大优点。利用供应链优势，帮助客户做好采购跟供应链优化，能够帮助企业降低供应链成本，实现降本增效的效果。
王 伟
克而瑞长租总经理
布局住房租赁赛道的企业越来越多，在愈发竞争激烈的市场中，百瑞纪集团具备哪些独特优势？
杨 稷
百瑞纪集团联合创始人
百瑞纪集团以四大核心优势，赋能行业发展。一是，“三全”模式全周期管理，全链条2.0、全产品、全合作模式，有效提升资产价值。二是，通过IT技术赋能提效管理。三是，聚焦运营，领跑行业，以标准化、专业化的培训体系赋能门店经营，强调现场管理、收益管理、标准管理和服务管理。四是，坚持把创新作为企业发展的源动力，在品牌创新、技术创新和管理模式上不断创新。
王 伟
克而瑞长租总经理
随着百瑞纪集团规模化发展，面对越来越大的管理考验，企业如何保持优势实现高效运营，更好的管理房源、服务客户？
杨 稷
百瑞纪集团联合创始人
百瑞纪集团通过两大机制来应对新的考验。一是，依托系统，百瑞纪集团重视IT数字化系统运营，通过系统实现了管理的专业化，流程的标准化，有效提升员工的管理效能。二是，百瑞纪集团拥有完善的培训体系。我们通过标准化、专业化的培训，不断优化和调整运营体系，确保团队始终保持高水平的专业能力。
对话最后，百瑞纪集团联合创始人杨稷先生、克而瑞长租总经理王伟先生共同就《大资管时代下，中国保租房与市场化模式研究白皮书》的核心内容展开推荐。
《大资管时代下，中国保租房与市场化模式研究白皮书》通过详实的数据分析，客观全面地对中国保租房发展最新进展及变化、中国保租房从业主体运营保租房项目的现状与模式、中国保租房如何通过市场化企业的外部力量来实现走中国特色的资产管理路径、中国市场化租赁企业参与保租房资产管理业务风险及机遇预测四大最前沿最本质的问题，进行深入研究。作为行业内首部针对保租房资产管理模式的深度解析报告，对行业参与者具有极大的的参考价值和借鉴意义。
—THE END—
大资管时代下，保租房与市场化模式并进之路
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