一、本次业绩说明会召开情况
2024年11月26日，公司召开了2024年第三季度业绩说明会，公司董事长、总经理高天乐先生，副总经理、董事会秘书、财务总监黄渊先生，独立董事董雅姝女士出席了本次说明会，与投资者进行了交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回复。
二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况
1. 公司三季度营收同比有小幅增长，但净利润却有所下滑，这背后的主要原因是什么？
答：公司三季度营业收入增长、净利润有所下降，主要系公司非经常性损益变动造成，公司业务发展正常；当然公司在为转型发力的过程中，在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投入；同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起了固定成本增加。我们希望通过这些投入和积累，未来创造出更多的利润回报股东
2. 在竞争激烈环境下有无新的业务增长点？
答：公司的下游行业分布广泛，产品应用场景丰富，未来发展布局中，公司深耕集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等行业头部客户，深挖客户需求和市场空间，持续构建系统化解决方案竞争力；公司持续在国网和南网中标，公司智能化产品紧跟电网智能化、平台化、数智化，也在逐步构筑竞争优势；同时公司在国内主流行业头部客开展联合研发，提升行业新质生产力，实现较好增长；此外公司在成套设备、海外等板块整体增长良好。
3. 公司在房地产领域应收款现状？
答：公司今年在房地产市场非常注重应收账款风险管理，大部分客户主要以现款交易为主，其中大部分为政府保交楼项目，同时我们的经销商也参与其中，掌控每个项目公司的账款风险，对于既往的恒大、融创的应收账款，公司在2022年、2023年报内已评估并进行相应减值计提。
4. 请谈谈公司在同行中的优势和劣势？
答：同行业公司中，有依靠行业大客户开发的，也有依靠渠道发展的，而公司在最近几年的转型中，在原来分销渠道的布局下，又大力进行行业大客户开发，形成了行业大客户开发和分销渠道建设并重的双轨发展机制，即重点行业设置专业的销售团队进行对接，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展。经销商作为公司合作伙伴，公司打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。
同时公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略，筑强精益智造优势，为赋能新一代产品和高端化客户，打造全新的行业灯塔标杆车间，以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，在智能制造方面具有明显优势。
公司在2023年首次面向全球发布了“一体两翼三支撑”品牌发展战略：以“信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。公司对品牌形象进行全方位焕新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位，这个品牌的建设还需要一定的时间和客户积累，但相信未来我们的品牌结合市场拓展、产品升级和智造优势，未来能够化劣势为优势，形成全方位的竞争优势
5. 公司在新能源行业上有哪些主要客户？具体的合作模式简要介绍下？
答：公司在新能源行业具有较好的市场份额，在第十七届SNEC国际太阳能光伏展上，天正荣获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”，主要客户有晶科、天合、创维、晶澳、美的合康等。公司产品支持光伏、储能、充电桩等任一单个或综合场景的实时监控、数据采集、远程调节和控制，提高光伏电源的并网运行效率和电网安全稳定。聚焦行业客户痛点，我们针对性提供面向大型地面电站配储、集中式光伏、组串式光伏、工商业光储充一体化、工商业储能、户用光伏+储能六大应用解决方案，助力客户产业升级，赋能行业绿色零碳高质量发展。
6. 公司在智能配电系统上有哪些核心优势？
答：公司结合自产自研的智能产品，从元件到设备，品类齐全，自有的系统方案更加开放以及快速迭代。同时，行业内进入市场较早，经验的积累，对于重点终端客户，可以更好的定制化和了解需求，满足不同市场。
7. 公司一期无极性直流微断、熔断器、直流导轨表等产品量产上市情况如何？是否符合原本预期？
答：公司一期无极性直流微断TGB3-63，已经取得CCC、CE、CB、TUV、UL、 ROHS等资质，如期上市；直流熔断器TGRS3Z，DC750V，DC1000V，DC1500V系列产品取得CCC、TUV、CE等资质证书，产品如期上市；双回路直流导轨表DJSU256-3D系列已经取得CPA证书及型式试验报告，如期上市。上述产品均符合原本预期。
8. 在现在良好的并购重组环境下，公司有相关计划吗？
答：公司已关注到并购重组相关政策的变化，公司目前暂无并购重组计划，若未来有相关计划或安排，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务
9. 请问有没有市值管理和提升计划？对于新质生产力如机器人、AI等公司有没有参与的计划？
答：公司及经营团队致力于做好经营管理工作，努力提高公司业绩，为股价提供稳固的基本面支撑。公司持续聚焦主营业务发展，目前暂无投资机器人、AI 公司的计划。
10. 公司2020年8月上市，已经有4年多了，公司股票价格跌破发行价也有2年多了，这几年一直在几元钱波动，公司为什么一直不关心股票价格，为什么不采取措施如回购股票注销等，上市几年，一个题材和概念都没有。
答：上市公司的股价受宏观经济、市场形势、投资者预期等多种因素影响。公司及经营团队致力于做好经营管理工作，努力提高公司业绩，为股价提供稳固的基本面支撑。公司始终坚持稳健经营，对未来发展充满信心。
浙江天正电气股份有限公司董事会
2024年11月27日
