作为机构方的代表，李滨总深知机构面临的困境。单从机构自身来看，或许可以总结一句话：投入多、净赚少。任何一家机构投入都是巨大的，不管是轻医美机构还是整形美容医院，其一是设备、耗材成本，动则几十万近百万一台的设备，还有极易消耗又成本非常高的注射类耗材；
其二是医护人员的工资成本，医美行业这样一个人才稀缺的行业，好的医生非常难得，基于医生投入的时间成本和创造出的财富，他们的收入也必定不是小数目，除此之外，还有咨询师，能拓客留客的咨询师也是机构的重要角色；
其三是过高的获客成本，流量红利见顶，并且平台、渠道都越来越不能解决流量难题，机构投入的成本也变得更高。
针对这三大困境，其实大部分机构首先解决的是“获客成本”问题，在挖掘流量、留存客户上成效不大，内容平台、电商平台都成为机构的运营重地，但由于整体经济环境的影响，以及信息透明度的提高，用户获取的难度依然很高，再加上医美行业营销监管的严苛，更加重了这一困难。
流量获取解决的是“开源”问题，当这一路径走不通后，很多机构开始考虑“节流”。节流的手段包括医生薪资和耗材成本，很明显，好医生作为这个行业的“稀缺品”，是大多数机构不会动的存在，对于他们来说，自己创业、跳槽、自由执业都是解决办法。
所以降低耗材成本成为机构考虑的重点，当然这也得益于医美上游企业和产品的竞争加剧，越来越多产品出现，同质化问题也非常明显，但仅仅是上游之间卷价格已经不能解决当下医美机构面临的成本高企的问题，于是机构做自有产品的风吹起来了。
跳出医美圈，我们发现，美妆、母婴、零售等行业门店早就已经开始做自有产品，非常知名的胖东来，做零售门店的同时，也有自营商品。
做产品与做机构的逻辑不同，尤其做医美与快消领域也不同，那么医美机构做产品要考虑哪些问题？
1、资金是否足够？
2、产品效果和安全性等是否有保证？
3、产品是否有合规风险？
4、是否能打造自有产品的品牌力？
5、产品效果、价格等能否有差异化？
6、是否匹配机构项目运营？
7、医生操作技术如何提升？
……
我们也针对机构生存现状做了一个调研，大家可以参与下，后续结构我们会分享给大家～
2025年1月8日上海，由医美行业观察主办的「看见医美创新增长力·第五届未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」重磅开启！我们一起探讨关于行业、关于上游企业发展的趋势与解决方案。
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