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不赚钱也要硬抗？美团又上新3000家医美机构

时事 2024-12-22 22:40 北京

从锦波生物相继控诉新氧、美团，到各机构集体吐槽线上平台，一场浩浩荡荡的品牌、机构与平台的三方对垒正式拉开了序幕。

即使是口水战不断，美团医美机构的上新数量依旧不减。

根据公开数据显示，截止2024年9月份，美团平台2024年新开医美机构近3000家，同比增长38.5%。与此同时，过去三年医美机构的换血率达到126%，在此消彼长之中，医美机构数量依旧保持增长。

机构上美团究竟是主动还是被迫？机构方到底还需不需要引流平台？

不赚钱也要硬抗

机构上美团是被迫裹挟？

「讨厌却又离不开」好像成为机构方的真实写照，而美团作为主要客源之一的第三方平台，正在背负着越来越大的争议。

在今年8月份举办的美沃斯大会上，博主“秦大美”就美团展位进行了吐槽，表示团购价格与SOP流程均由平台说了算。

虽然美团成为了本次纷争的导火索，但机构端的低价竞争，似乎并不是由单一因素造成的。

过去二十年，中国医美行业进入蓬勃发展阶段，但早期行业鱼龙混杂，各种不合规机构和劣质产品在行业中广泛存在，不少从业者利用信息差来实现快速暴利，但随着当下消费者的认知提升，信息逐步透明，机构开始迎来新一轮洗牌。

目前被迫陷入低价竞争的机构，其主要原因是核心竞争力不足，技术和服务不过关。他们只能在线上或线下采用低价策略吸引眼球，实现引流。而真正技术优、服务好的品质机构则能通过自身优势做好客户的口碑维护。

要想穿越这场低价“生死战”，只有以长期主义为核心，真正做好成本、客户和服务等多方面的经营。

对比用户画像

机构方又想要怎样的平台？

从商业视角来说，低价永远是最快实现业绩提升的手段，这也是电商的运营逻辑，不只是美团，包括新氧、抖音、小红书等电商、内容平台，或者是存在于平台的主播达人，大家都在试图利用破价机制撕开流量的豁口。

但真的是最好的吗？那必然不是。

每个平台都存在“9.9的疯狂低价”的引流噱头和只想薅羊毛的客户。但事实上，机构方真正想要的是高质量的医美用户，而在平台上9.9脱毛，19.9光子引流而来的用户整体质量参差不齐。

不只是机构，平台也需要高质量的医美用户。但相比于机构，平台更需要大量的用户来支撑平台的活跃度，所以对于低价拓客的需求度相对高，这也造成机构与平台之间的“矛盾”。

但从行业本质来看，这一矛盾并不是本质且不可调和的，当行业发展到一定程度，渗透率提升、行业合规进程加快……机构与平台之间的“目标”会越来越一致。

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