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中国人又“喝”出一家上市公司：一年卖出146亿瓶，净赚13.3亿元

文摘 2024-11-01 09:29 广东

《——【·前言·】——》

在中国，喝水的行为正悄然变成一场商业盛宴。一家饮料公司以惊人的146亿瓶销量和13.3亿元的净利润，成为市场的黑马。

这不仅仅是数字的游戏，而是消费者需求与商业模式完美契合的结果。那么，这家公司是如何在激烈竞争中逆袭而上的？

它的成功背后，隐藏着哪些不为人知的秘密与策略？

一场被迫的转型

1984年，改革开放的浪潮席卷南国沿海，深圳蛇口这片热土上，一家名为蛇口龙环的公司应运而生。这家由贵阳刺梨产品开发公司、蛇口供水、环亚股份有限公司三方携手组建的企业，最初的理想是将贵州特色饮品推向全国。

当时的市场环境相对单一，国产碳酸饮料品类匮乏，刺梨汁凭借其独特的口感和营养价值，一度在华南市场打开局面。

然而，随着中国加入WTO进程的推进，可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头携带其成熟的产品体系、先进的营销理念和雄厚的资金实力扎根中国。

面对这些跨国公司的强势进入，蛇口龙环的市场份额迅速萎缩，销售渠道受到严重挤压。公司管理层在连续几个季度的亏损后，开始痛定思痛，将目光投向了邻近的香港市场。

他们敏锐地发现，香港市场上的包装纯净水生意方兴未艾，而内地尚未出现专业的包装饮用水品牌。

经过深入的市场调研和多方考察，1990年，他们大胆引入"纯净水"概念，注册了"怡宝"品牌，并斥资引进当时最先进的水处理设备和灌装生产线。

这个取自法语"至高无上"之意的品牌，就此开启了中国包装饮用水市场的先河。

从万科到华润的蜕变之路

进入九十年代，中国经济快速发展，但消费者的消费习惯和观念仍处于转型期。对于包装纯净水这种"看似普通"的商品，市场接受度并不高。

很多消费者不理解为什么要花钱买水喝，认为自来水烧开就可以饮用。同时，怡宝的价格定位相对较高，与当时普通工薪阶层的消费能力存在较大差距。

面对持续亏损的经营状况，公司现金流几近枯竭，濒临破产边缘。1991年，正值房地产起步的万科集团，看中了怡宝在饮用水市场的先发优势和品牌价值，通过一系列资本运作入主怡宝。

万科派出专业管理团队，对怡宝进行全方位改革，包括精简组织架构、优化生产流程、调整产品结构等。最具代表性的举措是果断砍掉持续亏损的碳酸饮料业务线，将有限的资源集中投入到纯净水产品的研发和市场推广中。

在万科的运营下，怡宝逐步站稳脚跟，建立起较为完善的质量管理体系和销售网络。然而，随着房地产市场的快速升温，万科开始聚焦房地产开发主业，对怡宝的投入逐渐减少。

1999年，在一个偶然的机会下，华润集团以极具吸引力的价格收购了怡宝品牌。这笔交易不仅为怡宝注入了新的活力，更为其后续发展奠定了坚实基础。

央企赋能下的品牌重塑

随着华润集团的入主，怡宝迎来了前所未有的发展机遇。作为大型央企，华润集团在品牌运营、渠道建设和资源整合方面具有显著优势。

首先，华润投入大量资金升级怡宝的生产设备和质量控制系统，建立起覆盖水源地、生产过程和物流配送全链条的质量追溯体系。

其次，华润深度挖掘怡宝品牌内涵，将其重新定位为"专业、安全、健康"的高品质饮用水品牌。最具标志性的举措是推出了沿用至今的绿色包装设计，这种清新简约的视觉形象很快获得消费者认可。

同时，华润充分利用其遍布全国的商业网络，帮助怡宝突破地域限制，逐步实现全国化布局。

2019年，华润饮料成功签约成为中国国家队官方合作伙伴，这一战略合作不仅提升了品牌影响力，更凸显了其在饮用水行业的领军地位。

借助体育营销的东风，怡宝进一步强化了在消费者心智中的专业形象，品牌价值得到质的提升。在华润的运营下，怡宝从一个区域性品牌逐步发展成为全国性的饮用水领导品牌，年销售额突破百亿元大关。

应对市场变局的多元化布局

面对日益激烈的市场竞争和消费升级趋势，华润饮料展现出强大的创新能力和市场洞察力。公司专门成立创新研发中心，密切关注消费者需求变化和市场新趋势。

在保持纯净水核心业务稳健增长的同时，公司大胆尝试产品线扩张。"至本清润"系列针对健康饮品市场，融入传统中医养生理念，推出多款功能性茶饮产品；

"蜜水系列"瞄准年轻消费群体，将水果风味与纯净水完美结合，开创了新的细分品类；"火咖"品牌则是对咖啡饮品市场的战略布局，采用创新的低温萃取工艺，保留咖啡原有风味。

这些新品牌虽然在2023年均已突破亿元销售额，展现出良好的市场潜力，但公司始终保持清醒，将包装饮用水作为核心业务，占据收入的绝对主导地位。

2024年，当农夫山泉以低价策略进军纯净水市场时，华润饮料凭借多年积累的品牌优势和渠道实力，采取灵活的市场应对策略，在维护品牌形象的同时，稳固市场份额。

通过产品创新和市场细分，华润饮料正在构建多元化的产品矩阵，为未来发展储备新的增长点。

港股上市开启新征程

历经多年发展积累，华润饮料在2024年10月成功登陆港交所，这标志着公司发展进入新的历史阶段。

作为年产销量达146亿瓶的饮用水巨头，391.62亿港元的市值充分体现了资本市场对其发展前景的认可。在上市前的关键时期，公司完成了具有战略意义的股权重组。

2022年，普拓投资以25亿元的投资取代日本麒麟控股，成为持股40%的重要战略股东。这种央企与专业投资机构共同控股的创新治理结构，为公司注入了新的发展动力。

普拓投资带来的市场化管理经验和资本运作能力，与华润集团的品牌资源和渠道优势形成良性互补，进一步增强了公司的综合竞争力。

此外，通过上市融资，公司获得了充足的发展资金，用于扩大产能、升级生产线、拓展销售网络等战略性投资，为未来持续增长奠定基础。

这次成功上市，不仅实现了公司价值的市场化显现，更开启了华润饮料在资本市场的新征程。

《——【·结语·】——》

从深圳蛇口起步，到登陆港交所，华润饮料用三十年时间，写就了一个以纯净水起家的商业传奇。

在这个过程中，公司经历了多次易主，却始终坚守品质，以工匠精神赢得市场认可。如今，尽管竞争加剧，但凭借在纯净水市场的领先地位，以及不断开拓的创新精神，华润饮料已经为未来的发展打下坚实基础。

这个始于一瓶水的商业故事，终将在资本市场续写新的篇章。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3ODAwMzcxMw==&mid=2247566201&idx=4&sn=a4aa1743dda2d1048be98b04f24251b6

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