瑜伽裤失宠，下一个女装大单品是网球裙？

创业财经 2024-08-28 21:43 北京

这是新消费智库第2474期文章

新消费导读

「老钱风+功能性+时尚性」，精准狙击女性。

作者：Helena

编辑：竺天

审核：Single

来源：新消费智库

继两年前谷爱凌掀起滑雪热后，郑钦文在今年引爆了我国的网球经济。

郑钦文夺冠后，她的同款网球裙登上了淘宝热搜，而天猫网球相关装备搜索量同比大涨300%。

与此同时，「网球裙快成了打工人的新班服」成了微博热门话题，网球裙销量的激增让不少人感叹，网球裙取代了瑜伽裤，成了今年最热门的穿搭单品。

网球裙的淘宝/微博热搜

其实，网球裙的火热在奥运更早之前就有了苗头，今年上半年，网球裙的线上销量就在暴涨。

据天猫数据显示，今年618网球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增长160%；另外京东研究院的数据中，2024上半年网球服销量增长90%。

郑钦文在巴黎夺下奥运网球女单冠军，无疑是给今年的网球热添了一把火。

现在，在小红书检索「网球裙」，可以看到相关商品高达5w+，而「网球裙穿搭」相关笔记突破5w+，目前还在持续上涨。

「老钱味+功能性+时尚性」，中产爱到不行

为什么网球裙在今年爆火？新消费智库总结原因有三：

一是今年网球赛事多且热度高，叠加奥运大年、新星涌现，“网球热”被一步步推向高潮。

今年可谓“网球大年”，5月起各大网球赛事就接连不断。罗马大师赛、法网、温网，还有刚结束的巴黎奥运会网球赛。密集的盛大赛事推高了网球运动的曝光。而奥运会将其推向了高潮。

中国明星球员郑钦文横空出世，郑钦文首战奥运便夺得网球女单金牌，金牌效应引爆了包括网球裙在内的各类网球消费。

二是奢牌入局，让网球裙从赛场走上秀场，后明星、KOL助推tenniscore风潮，加之传统运动品牌下场布局产品，进一步加速市场教育。

2022年，Miu Miu嗅到了网球裙作为时尚标签所蕴含的商机，将学院风与网球元素混搭的系列产品搬上秀场。同年，Gucci和Adidas推出了包括网球裙在内的联名系列。

随后，Zendaya、Kendall Jenner、张元英等明星的网球风穿搭在海外社媒爆火，tenniscore成为时尚趋势。国内市场中，安踏、李宁也相继推出了网球裙产品，加之关晓彤、钟楚曦等明星穿搭推动了网球风穿搭的流行。

三是网球裙本身就有「老钱风+功能性+时尚性」的三重buff加持，不仅吸引中产，还受到年轻女性的欢迎。

网球历来自带“贵族”基因，它曾是法国皇室贵族游戏，在十九世纪末风靡欧洲，尤其受上流社会欢迎。即使到了今天，你也能在温布尔登网球公开赛的观众席上看到许多身着拉夫劳伦（“老钱风”的代表）的名流巨星。

如果说网球裙吸引中产是因为自带“老钱味”，那其「速干+内兜+带打底」的功能性和「高颜值+百搭」的时尚属性就是它受年轻人喜欢，还能在社媒中爆火的主要原因。

更重要的是，面料速干又透气，内兜还能放个手机，自带打底裤，一个网球裙就能解决多个痛点，性价比简直拉满，年轻人想不爱都难。

网友对网球裙功能性的讨论图源：小红书

从运动老牌到瑜伽品牌，都在押注网球裙

那当下如此火爆的网球裙，市场规模到底怎么样？品牌竞争格局又如何？

首先，我国运动鞋服市场有着近5000亿的规模，网球服饰相较于篮球、足球占比更小，但也有近40亿的规模。

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据，2023年中国运动鞋服市场规模达4926亿元，预计2025年市场规模有望达到5989亿元。另外，贝哲斯咨询的调研分析显示，2022年中国网球服市场规模达38.88亿元。

其次，我国参与网球运动的人口庞大，且奥运带来的长尾效应还会持续刺激网球运动人口增长，这意味着我国网球服饰有着巨大的增长潜力。

据国际网球联合会发布的数据，2021年全球参与网球运动的人口有8718万人，中国仅次于美国排名第二，有1992万人参与网球运动，占全球总网球人口的22.9%。

眼下，面对中国网球市场这个大蛋糕，众多海内外品牌都跃跃欲试，加速布局抢占市场。就目前网球服饰的品牌格局而言，基本可分为四大阵营：

第一阵营是专业球类用具/服饰品牌，近来在网球赛道暗暗发力，如Wilson、Yonex.

从去年开始，Wilson就针对中国网球市场进行了门店升级、社群运营等一系列布局：不同于以往，门店选址多在体育馆、网球馆等运动场所，商品主打网球拍，Wilson将升级后的零售门店开进了上海嘉里中心、北京国贸等商圈，主打网球鞋服等全品类商品。

此外，品牌还在去年举办了Wilson Ace Girl全国网球巡回赛，链接国内女性网球爱好者。

Wilson上海嘉里中心店

图源：Wilson

Yonex占羽毛球用品的领导地位，今年也在积极布局网球市场，尤其是青少年网球。

今年1月，Yonex在上海的新品发布会上推出了多款网球大赛系列、儿童系列产品，还官宣全面赞助中国青少年网球选手田雨橙（田亮女儿）的服装、器材，并与塔普网球签约助力青少年网球培训。

第二阵营是传统运动品牌，如海外的Nike、Adidas、Asics、FILA，国内的安踏、李宁、特步，都有自己的网球服饰线。

值得关注的是安踏体育旗下品牌FILA，去年跟小红书携手为“网球老钱风”话题造势。据了解，通过种草投放后，FILA的网球裙全域销售同比增长370%，环比提升5倍。

FILA X 小红书造势#网球老钱风

图源：小红书商业动态

第三阵营是服饰品牌，如lacoste、优衣库。其中，lacoste定位高端运动时尚，去年品牌90周年之际登陆了国内的阿那亚，其鳄鱼标识覆盖了阿那亚海边红土网球场、硬地网球场等地标性建筑，把阿那亚打造成了「LACOSTE CITY」。

据了解，lacoste今年还将在上海开出全新概念店，进一步挖掘中国市场潜力，朝着2021年定下的品牌目标进发：2026 年将中国市场的销售规模翻三倍。

第四阵营是lululemon、alo这类以瑜伽服起家的新势力，国内有maia active、粒子狂热。

比如8月，lululemon推出了2024 Tennis Club系列，上新运动背心、连衣裙和卫衣等一系列网球元素单品。

新玩家机会：面料微创新，切大众价格带

老玩家们暗流涌动，齐齐发力中国市场，未来网球服饰的市场竞争也会更激烈，那新品牌还有机会吗，机会点在哪？

当然有，尤其是现在手握类似「吸湿速干、高弹」等功能性面料的供应商及品牌，踩上风口打出差异化爆品就能收获不错的增长。新消费智库也总结了新玩家入局的两大机会点：

一是针对细分需求，进行面料微创新。类似于瑜伽裤，对细分需求进行面料微创新，从而抢占市场份额。比如SINSIN针对提臀、塑形需求，利用记忆纱面料打出「轻塑鲨鱼款」产大爆品，品牌成立1年就迈入3亿量级。

甚至可以说，用打瑜伽裤爆品的思路把网球裙做一遍也能拿到好成绩。好比做瑜伽裤的MAIA ACTIVE，今年也推出了打凉感功能性，超薄云感面料的网球裙。

MAIA ACTIVE的网球裙

图源：MAIA ACTIVE天猫旗舰店

二是打大众价格带，抢占点位。目前wilson、nike、lululemon的网球裙集中在500-800元左右的价格带，而200-300元左右的大众价格带市场规模更大，也利好新玩家入场。

据新消费智库观察，YOTTOY在这一价格带中强势增长。今年该品牌推出的一款云朵网球裙，主打高弹、吸湿速干、抗菌底档等卖点，目前天猫旗舰店售价220+，销量2000+。

YOTTOY商业嗅觉十分灵敏，早年主要售卖瑜伽垫、泡沫球等健身用品，2023年乘着瑜伽东风做起了瑜伽服生意，去年8月踩着“网球美学”风潮推出了网球裙产品。

YOTTOY的网球裙产品

图源：YOTTOY天猫旗舰店

回看户外运动大众化的这几年，专业运动服饰的相继走红都离不开常服化发展，而网球裙类似“百褶裙”的外型设计本就具有百搭属性，更多适用于运动、生活场景，这也意味着它还有更广泛的目标人群，也有更大的市场潜力待挖掘。

可预见的是，随着网球运动的不断普及，各大品牌的不断入局，网球服饰的出镜率还会更高，行业也将迎来黄金发展期。

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