经常听到从事器械耗材行业的朋友抱怨，投入了好几万甚至十几万，却怎么也找不到合适的代理公司。
在如今市场竞争如此激烈的大环境下，很多器械耗材厂家为了能获得更专业的服务和更好的效果，愿意投入大量资金去寻找合适的代理公司。然而，就像有位器械耗材厂家的经历那样，交了高达5万的会员费，却依然难以找到真正匹配的合作伙伴。
这里面的核心问题，就是匹配度不够，选择范围有限。
匹配，毫无疑问是任何合作关系能够建立的基础。它既要求品牌明确自身的真实需求，又要求品牌对潜在的合作伙伴有深入的了解和准确的判断。当器械耗材厂家有了这样的意识后，就能大大减少在合作过程中可能出现的偏差和错误。
联盟菌近日和某器械代理商闲聊，谈及合作医院的另一高值耗材代理商，由于与医院建立非常牢固的合作关系，且代理的是独家产品，手术用量大，一个产品在单个科室年销售额2个多亿。这在耗材带量采购金和医疗反腐如火如荼进行的当下，无疑是非常优质的代理商资源了。
那么如何快速找到精准有意向的代理商，且建立联系呢？真正高效率、高精准性的医疗器械数字化营销是破局关键。
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医疗器械数字化营销成破局关键
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医械厂家可以从自身经营产品的名称、应用科室、应用医院类型、覆盖业务区域等多个维度去精准搜索目标经销商。
创新医疗器械产品则可以将同类传统产品作为突破口，匹配经营相关产品的经销商，快速实现与相关经销商的对接，实现新产品进院。
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春芽医械雷达"采购单位洞察"板块，汇聚了超10万家终端医院，包含全国31省上至三甲医院下至基层医疗机构等各类医院。并针对每家医院都建立了360画像——包括分布地区（省/市）、医院等级、合作经销商、具体科室、采购品牌、具体招采产品等数十种标签。
医械厂家可以从自身经营产品精准筛选相关目标医院，并且春芽医械雷达还针对每家医院提供“医院供应商”模块，医械厂家可通过目标医院精准匹配合作经销商，实现快速对接沟通。
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春芽医械雷达"生产企业洞察"板块，汇聚了全国超1.1万家医疗器械生产厂家，并针对每个医械厂家都建立了360画像——经营范围、主营产品、合作经销商排行榜、合作采购医院排行榜、科室销售额排行榜、产品销售排行榜。
医械厂家可以通过自身经营产品搜索竞对企业，尤其是创新械企可以对标细分领域头部品牌企业，并通过其“合作经销商排行榜”模块，精准匹配相关经销商，实现高质量经销商的对接与覆盖。
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如何与匹配到的医械代理商建立联系？医械厂家可在春芽医械雷达系统中查询真实可靠的经销商联系方式，实现精准对接匹配。目前，春芽医械雷达网站提供的联系方式已经过了人工多轮实战清洗、验证，有效率超过了80%，双方互动率超50%，达成意向合作率达到了20%。
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