上海929新政之后，我们确实感受到市场一些不一样的变化。确切地说应该是9月份一系列的会议和政策导向，为信心和预期的修复起到了巨大的作用。我们有客户就直接和我们表示，这次真的不一样，也正在考虑置换重新整合自己的楼市资产。经历了快2年的大幅度下跌，楼市的方方面面都产生了巨大的量变。持续的政策催化，上海楼市的购房情绪也在不知不觉中转变。从去年开始，凡是遇到大的节假日，上海楼市的二手房成交必然很惨淡。不管中介怎么苦口婆心的劝房东、劝买房人，人家根本不理你，想的全是出去旅游玩。虽然谈不上说节假日也是疯狂成交，但是对比去年，这种买房的意向度和积极性肯定是高了一大截。去年十一当天，整个上海只有27套网签，但是今年有220套网签。整个假期7天，上海二手房网签2012套，同比增长90%，接近翻倍。某种程度上说，今年的购房意愿度比去年肯定是翻倍了。去年十一时，房价的趋势并不是那么明朗，多空的博弈也比较激烈。既然看不清趋势，很多人的选择很简单，我不碰，等一等再说。但是经历了全市的大幅度普跌之后，反而让买入的安全性提高了。买房门槛撤了，买房成本也降了，愿意看房、想要买房的人自然多起来了。青浦保利建发印象青城卖了80多套，闵行映江润府卖了100多套、嘉定时代之城卖了130多套，松江保利西郊和煦卖了150多套……过去2年，新房触发积分越来越少，新房库存越来越高。郊区新房肉眼可见的难卖起来，又是开分销、又是各种变相优惠降价。去年，很多人的感觉是没有看房的必要；今年，很多人开始考虑，跌了这么多，是否会有踏空的风险。
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你可能会觉得宏观的全市成交可能很难反应上海楼市细枝末节的情况。根据中介分享的信息，十一5天，潍坊这边不完全统计就有21套房子成交。10%-30%的这种降幅越来越少了，即便降也是小幅度的议价。几个月前50平的要260万左右，最近成交的价格能到280万。几个月前35平的要195万左右，最近成交的价格能到205万。根据我们的合作中介反馈，十一的情况是明显比较乐观的。更值得注意的是，这次政策后板块的挂牌量没有明显的新增，而且谈价的空间变小了。其实侧面反应出来的是，尽管每一轮的政策的“药效”时间不长，但是持续的作用下，市场展现出更多积极的信号。浦东这边的合作中介给到的反馈和虹桥商务区的很相似。卖家开始重新审视自己的底价，而买家也逐渐告别大砍刀的节奏。由于金融行业的冲击，联洋的房价感觉已经是过度反应了。联洋的总价门槛高，急卖的业主肯定会在单价上做出让步，拉低总价以提高跨区域的产品竞争力。但是总的来看，上海市场正在从大幅度急跌转入小幅度缓跌。而部分的区域或者产品已经在底部震荡。
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在和我们合作中介交流过程中，提到最多的一点就是客户心态的变化。这一轮下跌中，从买卖双方均持观望态度，到买家大砍刀砍价，再到卖家扛不住大降价，直到如今随行就市。多数房东的心态已经不是高高在上的样子，只要是真心卖房的，价格一定是贴合目前的市场行情。现在上海的挂牌量依然很高，卖房仍然不能说是件容易的事情。毕竟大砍刀的时候过去了，现在再拿最高点跌了多少幅度来说事已经不好使了。现在的价格就已经是从最高点跌了40%-50%，再想砍人家40%，已经完全没可能。买卖双方对当下价格的接受度越高，其实也代表着价格的分歧越来越小，成交量的回复也会越来越积极。
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9月26日，政治局会议提出了一个词，促进房地产市场 “止跌回稳”。止跌是让冰封的交易行情解冻，成交量不再暴跌，给到大家合适的利好正常，让需求释放出来。回稳则是让成交量回归合理区间，不能过冷最好也不过热。止跌是恢复行业参与者、购房者的信心，修复市场继续恶化的预期。止跌是希望稳住房地产上下游企业，毕竟涉及成百上千的产业人群。你会发现在，这四点和上海楼市正在产生的变化不谋而合。这一波救世政策，是从上海等一线城市开始，是从上至下的。而且释放出来的信号是，未来涉及经济和楼市的政策强度只会更大。但是上海楼市中买卖情绪的变化，至少是一个最为积极的信号。![]()
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