新政的刺激下,上海楼市的热度是真的起来了。
增值税5改2,降低存量房贷,缩短买房社保年限……
各方面的利好,让备受市场煎熬的上海房东,看到了一些曙光。
可以说,卖房置换的窗口期,就是当下。
而在“金九银十”的档口,就有不少上海房东,在我们的帮助下,顺利完成家庭房产的置换。
今天给大家讲述的是,我们的换房宝客户,李阿姨的换房故事。
在房外房的强大赋能下,李阿姨从卖房到买房,换房周期只有短短的16天。
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快速卖房
因为家里有急事需要现金,李阿姨需要卖掉手中一套真如的大三房。
了解房屋状况;
考察周边竞品;
熟悉中介生态。
在这个基础上,我们对房子的客户画像,挂牌价是否合理有了·清晰的认知。
房子原本是阿姨买来给孩子自住的,花重金请设计师设计改造:
装修风格时尚简约大气,用料考究,明显看出是花了心思和成本的。
高层视野极好,远眺陆家嘴三件套,配上大面积的落地窗,白天采光无敌,晚上夜景大气,真如副中心的城市繁华尽收眼底。
因此我们分析,这套房子的客户画像年轻人为主,喜欢景观,装修,周边繁华商业的群体。
而在我们的卖房师上门实勘后不久,李阿姨的房子就迎来了一场谈判。
买家正好是一对年轻小夫妻,被我们这套房子的豪华装修和窗外视野所吸引。
经过前期调研比对,这次的年轻小夫妻,出价还算合理,如果再往上拉一拉,就能达到李阿姨的底价。
而且从细节可以看出,买家小两口还是很喜欢房子的。
我们的卖房师敏锐地抓住了这一点,在帮助房东阿姨守住价格底线的基础上,又不会失去诚意客户。
我们的卖房师杨宇鹏,关键时刻及时拉住李阿姨,守住价格底线。
最终让价一点,降价10万成交。
对比近几个月小区和周边的成交均价,这套房子是真卖了一个好价格,李阿姨也十分满意。
其实在买卖过上百套上千套房子的中介面前,个人的那点经验微不足道。
包括交易风险,谈判现场,都有可能踩坑,失误,被套路。
包括二手房买卖合同,几十页的合同,很多房东和买房人根本没有耐心看完,不少地方也都看不明白。
这就需要一个经验老到的老法师,帮助他们,框出重点,指点迷雾,把握关键条款。
所谓的老法师,也都是经过实战磨炼出来的。
我们的卖方师选房师,都是经过千锤百炼的实战高手;
3个月房子还没卖掉,割肉也没客户!置换卖房太痛苦?
要不要学习最先进的“换房宝理念”,平均卖房周期41天
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客户的需求,就是我们自己的需求,客户的事无小事。
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房外房换房宝,置换全链条,都有专人负责,整个体验十分丝滑流畅,使用过的人都说好。
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