营销周报VOL.103|小红书上市，真的急了；拒绝价格战，星巴克暴击3亿穷鬼！

创业 2024-08-12 21:49 广东

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● 作者 | 李东阳来源 | 首席营销官

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NO.1

近期，瑞幸咖啡、库迪咖啡等品牌以“9.9元咖啡”为噱头，掀起了新一轮的价格战。然而，星巴克中国对此保持高度克制，避免陷入这场价格战。星巴克中国联席首席执行官刘文娟在发布最新季度财报时表示，在促销活动频繁的竞争环境中，星巴克将保持高度克制，避免价格战，而是专注于提供卓越的产品和服务，以吸引并留住顾客。

点评：近年来，低价的浪潮几乎席卷了所有行业，不少品牌都被逼到了悬崖边，不得不向“价格战”低头，星巴克却选择了一条不同于其他竞争对手的道路。品牌文化固然重要，但鱼和熊掌不可兼得，面对国内咖啡市场激烈竞争的压力下，星巴克走高端化的结果是好是坏，相信市场都会给出答案。

NO.2

近日，九毛九发布2024年上半年财报，财报数据披露九毛九旗下主力品牌太二酸菜鱼，客单价降至69元，是九毛九上市以来首次跌到60元价格段，也意味着回到了7年前的价格水平，2019年至2023年，太二酸菜鱼的客单价则基本维持在70元-80元。随即，#太二酸菜鱼客单价跌至7年前#登上微博热搜，引发讨论。

点评：随着市场的不断变化和消费者需求的持续升级，餐饮行业需要满足更多不同场景下人们的需求，求变是太二酸菜鱼积极的品牌态度，值得行业学习。一直以来太二的口碑就比较正向，这跟它一直坚持自己有态度的品牌文化有着很大关系。顺应市场变化，积极调整经营模式是每个品牌进步的重要条件！

NO.3

2023年4月，据媒体引述知情人士表示，小红书已秘密在美国证监会递交上市申请，高盛、摩根士丹利为其联合承销商；同年12月，网传小红书或于2024年下半年启动香港IPO。事实上，早在2018年4月，身为小红书创始人的瞿芳，就曾对外透露过小红书上市的计划。彼时，瞿芳向彭博社表示，小红书有可能会在未来2到3年内完成IPO，即最晚在2024年年底前上市。

点评：屡屡传出上市的小红书，道路并非那么顺利，细看小红书的商业模式，“变现难”一直困扰着小红书。但小红书保持低调的态度，做一个“打不死的小强”，上市也只是时间问题，随着小红书在商业化道路上的不断探索和进步，以及资本市场的持续关注和青睐，其上市前景仍然值得期待。

NO.4

近日，国产智能手机品牌荣耀的上市计划再次引发市场关注。据多方消息透露，荣耀计划在今年第四季度启动股份制改革，并在之后适时启动首次公开发行股票（IPO）流程，此次上市计划还得到了深圳市政府的大力支持。这一消息不仅点燃了市场的热情，也标志着荣耀正式进入资本运作的新阶段。

点评：一直以来，被视作“华为平替”的荣耀，承接了不少华为失去的市场份额，随着荣耀上市进程的推进，市场也对其未来表现充满期待。然而，在冲击上市的道路上，荣耀面临的注定不是一条坦途，未来能否在全球市场拥有一席之地还需要找到关键一跃。

NO.5

近日，国内调味品行业的领军企业海天味业正式跨界推出了其首款瓶装水产品——“海天纯”。据海天味业相关人士透露，“海天纯”作为一款高品质饮用纯净水，其产品规格为350ml/瓶，目前主要在海天味业的展厅内进行小范围的展示和销售。尽管尚未大规模上市，但“海天纯”已经凭借其简约大气的包装设计和优质的水源质量，吸引了众多消费者的关注。

点评：近年来，跨界营销似乎捅了品牌的窝，各个品牌都试图利用跨界来谋另一条出路。事实上，回顾海天味业的发展史就能发现，其跨界饮品领域已不是新鲜事。随着行业发展进入存量竞争，想要实现高增长已经不是容易的事情，跨界卖水的生意自然也不会只吸引海天味业。虽然现在的消费环境来看，“卖水”的门槛变低了，但想要站稳市场，无疑更难了。

NO.6

据财报显示，2024年上半年，LVMH集团营收同比下降1%至416.77亿欧元，净利润同比下降14％至72.67亿欧元。LVMH集团的业绩下滑引发了股价的震荡，截至7月24日欧股收盘，LVMH集团股价下跌4.66%，盘中一度跌超9%。同样“卖不动”的还有Gucci及其母公司开云集团。2024年上半年，Gucci收入大跌20%，开云集团营收同比下降11%，归母净利润同比下降51%。巨头业绩的下滑似乎揭开了全球奢侈品行业“遇冷”的事实。

点评：对于奢侈品集团来说，中国市场一直是他们潜力最大的市场之一，但中国中产们正在变得越来越“理性”，奢侈品慢慢的不再是中产们家庭消费和送礼消费的首选。随着中国出境游的恢复，也在一定程度上导致了奢侈品中国市场的业绩下滑。“理性消费”、“平替”、“消费降级”等当下兴起的消费理念也影响着不参与“价格战”的高端品牌的市场份额。事实上，对于消费者而言，买到性价比高的产品才是最重要的。

NO.7

8月6日，作为鸿蒙智行第三界的首款产品，享界S9终于在万众期待下正式亮相，在外观设计、智能科技和安全性能方面都有了很大的创新和升级。发布会上，余承东还宣布了享界S9的售价信息。享界S9 Max官方建议零售价为39.98万元，享界S9 Ultra官方建议零售价为44.98万元。这一价格不仅远低于此前给出的预售价区间，也打破了豪华轿车市场的传统格局，预示着鸿蒙智行正式向BBA等豪华品牌发起挑战。

点评：这次发布会最亮眼的操作属智能驾驶的升级，前沿技术永远是高端产品最好的支撑。前一个靠技术在SUV市场横扫BBA的问界M9已经取得了巨大的成功，那么作为鸿蒙智行的又一款力作，从所披露的种种信息综合来看，延续了问界M9打法的享界S9，这次或许真能再度用科技重新定义豪华轿车的新标准。

NO.8

8月5日，倪海杉拥有1827万的抖音账号主页显示，“由于违反《抖音社区自律公约》的相关规定，该账号已被封禁。”除了大号惨遭封禁外，其在抖音拥有300多万粉丝的小号“杉选官”也一同被封禁。就连另一边同样也拥有百万粉丝的快手账号也没能逃过被封的命运。这一消息迅速在网络上引起轩然大波。

点评：近年来，随着网络直播行业的快速发展，一些网红为了追求流量和利益，不惜采用各种违规手段。这些行为不仅破坏了网络生态，也损害了消费者的利益。网红作为公众人物，应该承担起相应的社会责任和道德义务。如果为了追求利益而违背法律法规和平台规则，必然会受到应有的惩罚。

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