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在当今全球化加速演进、数字经济蓬勃发展的大背景下，跨境电商行业正以前所未有的态势重塑国际贸易格局，成为各方瞩目的焦点领域（点击文末“阅读原文”获取专题报告合集PDF版本）。
根据亚马逊发布的《2024年出口跨境电商促销趋势白皮书》，报告伊始，我们将聚焦跨境电商促销中的价格策略，洞察消费者对价格的敏感如何影响卖家的促销决策，这背后蕴含着消费市场的核心逻辑。进而，会深入探讨中国跨境电商平台出海的发展现状与趋势，了解各平台如何在国际舞台上各显神通、开疆拓土。最后，着眼于 2024 年数字贸易及东南亚电商出海的崭新图景，解析不同市场的潜力与机遇。通过这份报告汇总，旨在为从业者、研究者等提供全面且极具价值的参考，一同探索出口跨境电商领域的精彩与奥秘。
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一、跨境电商促销中的价格策略洞察
在消费市场中，消费者对价格的敏感性起着关键作用。无论是大型节日促销，如春节、国庆节、双十一等，还是日常折扣活动，卖家为吸引更多顾客、提升销量，都会把“设定尽可能低的促销价”当作制定折扣政策的主要参考标准。
从消费者角度出发，生活成本增加使得他们更关注价格，稍微低些的价格就可能左右购买决策。而在各类促销场景中，消费者都会货比三家选低价，所以卖家才会绞尽脑汁权衡成本利润，力求定出最低促销价，以在竞争中立足。
例如，在大型节日促销时，整个市场氛围热烈，消费者购买欲望高涨，但同时也会谨慎对比价格，选择最实惠的商品。日常的折扣活动同样如此，只有给出足够有吸引力的低价，才能让消费者停下脚步，关注自家的商品。
二、中国跨境电商平台出海现状与发展趋势
2023年中国跨境电商平台出海呈现出多元化态势，各平台各有侧重。
速卖通（AliExpress）依托阿里巴巴，有完善物流和交易体系，覆盖全球主要市场，用户规模庞大。
SHEIN（希音）主打快时尚，专注服饰鞋帽，在全球主要国家深受欢迎。
Temu（拼多多旗下跨境平台）以性价比迅速在北美崛起。
TikTok Shop（抖音小店）背靠TikTok全球大量用户，正逐步向更多国家扩张。
尽管前景看好，但跨境出海仍存在不确定性，不过预计未来将实现行业生态融合式发展，助力更多中国卖家走向海外。
三、2024年数字贸易及东南亚电商出海图景
（一）2024年数字贸易新图景
亚太地区已成为全球数字经济发展迅猛区域，数字贸易蓬勃发展，电子商务、移动支付等构成主要发展板块。
为评估各国数字贸易环境及潜力，制定了亚太地区主要国家数字贸易出海潜力指数，划分出高潜力市场、成熟市场和初期市场，不同市场有着各自特点，比如高潜力市场发展迅速、成熟市场数字化成熟、初期市场虽基础薄弱但也有增长势头等。
高潜力市场所在地区人口众多且发展迅速，互联网普及达到一定水平，电子商务渗透率处于中等但发展速度迅猛，在数字贸易领域展现强劲增长态势。东南亚各国签订诸多自由贸易协定，为数字贸易营造有利环境并开拓广阔空间、带来优惠贸易条件。
成熟市场皆为发达国家，其经济发展程度以及人民的生活质量都已经达到了较高的水准，并且在国际贸易活动中表现得极为活跃。从数字化层面来看，这些国家的发展已经相当成熟，其互联网和电子商务的渗透率在亚太地区各国中均处于领先地位，各国都拥有在国际上名列前茅的科技公司推动本国数字经济发展。
初期市场在数字贸易的市场规模以及市场成熟度这两方面，都处于较低的发展层次，其经济体量偏小，数字化基础设施建设滞后，互联网普及率极低，网络环境欠佳，但近几年其电子商务市场规模以及数字支付交易额呈现两位数增长幅度，体现出较好的增长势头，且部分国家与中国保持紧密贸易关系。
（二）2024年东南亚电商出海展望
预计到2030年，印尼电子商务市场在线零售额有望大幅增长，占东南亚较大份额，这得益于中产阶级壮大和互联网接入增多。
在东南亚及新加坡，高价值人群是数字消费主力，在电商领域其消费量远超非高价值人群。此外，马来西亚等国家属于新兴市场，有着可观的发展潜力。
整体而言，各部分内容层层递进，先从促销价格策略这一基础消费逻辑切入，再介绍中国跨境电商平台的情况，最后聚焦到数字贸易大背景下的区域具体发展态势，共同展现跨境电商领域的多方面情况。
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