《目标》电影教学：如何利用TOC制约法，挽救濒临破产的企业？并实现利润翻倍？

职场 2024-10-16 10:01 上海

故事发生在美国的一家汽车零部件企业：优尼公司。

故事主角是厂长罗哥。管理团队有财务总监，物料主管S，生产主管B。这家工厂有充足的订单，员工也很努力，但是不赚钱，账面亏损，总部非常不满意。

罗哥的上司，事业部总管P，冷酷而严苛。某天一大早就登门羞辱罗哥，痛斥他数月来订单不能准时交货，以致他不得不亲自上门跟催一张已经延误了三个星期的订单，并要求停止其他订单的生产，今天必须交货。P向罗哥下了死命令，三个月之内必须扭亏为盈，否则就关掉工厂，开除所有员工，首先要失业的是罗哥。

面对不可能完成的任务，罗哥感到前路迷茫，心灰意冷，独自一人苦思冥想。

罗哥突然想起不久前在机场候机室见到大学老师，物理学家钟纳的情景。短暂的相聚，罗哥提起他的工厂因安装机器人效率提升36%，钟纳对罗哥工厂的绩效评价提出质疑，提醒罗哥赚钱才是公司目标，绩效评价指标要体现公司赚钱的目标，推荐他关注有效产出、存货、运营费用三个指标的变化。

罗哥的这段回忆和正在面对的困局联系起来，顿感有所醒悟。并开始和团队成员一起检视当下的困局，发觉管理上的做法有很多谬误，导致有效产出、存货、运营费用产生不利变化。机器人不但没有帮助，反而危害极大。

发现问题所在后，罗哥立即联系钟纳，趁他出差纽约的机会专程飞去跟钟纳共进早餐。钟纳指出罗哥在产能管理上存在问题，让他回去寻找生产中的“瓶颈”。

罗哥头回听到“瓶颈”，百思不得其解，回家后，在带领几个童子军远足中，为在预定时间抵达目的地，罗哥逐渐悟出瓶颈以及如何突破瓶颈的思路。

为了彻底解决问题，罗哥请钟纳亲自到工厂寻找瓶颈，教授了“突破瓶颈5步法”。罗哥一帮人按照钟纳的方法，顺利实现了订单准交和扭亏为盈。

但是当罗哥喜滋滋地向P报告亮丽的业绩时，不料P又提出“鞭打快牛”的要求，将业绩再提高15%才不会关闭工厂。罗哥硬着头皮接招，再次陷入痛苦之中。

罗哥是否能完成这个不可能完成的任务呢？

罗哥的工厂最终是否得到保全？

故事对于管理工厂和建立有效的绩效评价体系有哪些借鉴意义？

影片给我们提出了1个目标，3个指标，5步骤方法。

1个目标是：企业的目标是现在和将来都赚钱

3个指标是：有效产出、存货、运营费用。

5步骤方法分别是：识别、挖尽、迁就、打破、回到第一步。

想要实现业绩快速增长

请扫描下方二维码报名课程↓

招生简章

基于制约法的业财融合高级研修班

——献给高管的利润翻倍秘籍

项目背景

在竞争激烈的商界里，企业时刻面临着严峻的挑战与困境：市场的风云变幻使得企业在订单抉择上左右为难，稍有不慎便错失机遇,甚至陷入危机；漫长的生产周期导致资金积压，在制品和半成品堆积如山，企业活力被严重束缚；生产预算执行总是不尽人意，企业节奏陷入混乱，订单无法准时交货甚至导致违约风险。

与此同时，企业财务状况也遭遇各种问题：供应商和客户的两端挤压，让企业的现金流愈发紧张，人工费用给企业带来的成本压力不断攀升。高库存量与高缺货率矛盾并存，降价促销虽能短期提升销售收入，利润率却持续下降。

为帮助企业破解瓶颈难题，上海国家会计学院以高德拉特《目标》一书为脉络指引，特推出基于制约法的业财融合高级研修班。通过深入解读《目标》中的关键思想和方法，帮助公司发现真正的瓶颈所在。围绕公司主要目标，结合实际案例分析和互动研讨，帮助企业管理者有效掌握管理工具和策略，实现企业高效运营和持续发展。

培训对象

财务高管、业务高管、包括迫切需要走出增长困境，实现利润持续增长的企业管理者。

课程特色

1. 通过多种教学手段，如头脑风暴、案例分享、影片欣赏、分组讨论、沙盘推演和行动学习等，让学员理解实现企业目标的思维方式和最佳方案。

2. 掌握聚焦五步骤的工具，熟练运用 TIOE 构建绩效评价体系，实现业务部门和财务部门的有效协同，以达成企业利润最大化的目标。

课程收获

1. 改善企业多项大病症，实现业绩快速增长；

2. 运营和财务深度融合，财务与业务和谐相处；

3. 胸中有大局，心中有绩效，手中有管控；

4. 升级财务管理理念，打破财务思维的禁锢；

5. 销售和生产不再吵架，财务和业务不再难以沟通。

培训时间

11月1-2日(线上直播形式）

课程内容

案例导入：杭萧钢构（600477）如何5年利润翻10倍?

第一部分：绩效指引

不走邪路、不走弯路、更不能走错了路！

一、局部最优是错误的绩效观念

观看电影教学片《the goal》，学习整体性绩效观

二、绩效的整体观

1、局部最优不等于整体最优。

2、木桶、短板、长板、环链的启示。

3、战略决定绩效：知易行难

4、绩效目标必须分解吗？

5、传统绩效管理工具下的指标体系：局限性

三、基于有效产出会计的绩效评价指标体系

1、T、I、OE

2、TDD

3、IDD

第二部分：产销协同中的财务思维

一、生产管理中的财务思维

1、成本利润谁更重要？

2、存货和销售谁最关键？

3、存货周转率如何能够快速提升？

4、最赚钱的产品组合如何确定？

5、聚焦五步骤如何解决生产中的薄弱环节

二、销售管理中的财务思维

1、如何平衡物流成本与利润？

2、为什么缺货和积压同时存在却力不从心？

3、销售渠道应该如何管理？

4、牛鞭效应

5、库存已经压到最小，但是仍然销售不畅怎么办？

6、终端缺货如何化解？

课前准备

1. 搜集整理贵公司经营中面临的困难或亟待解决的问题。

2. 草拟对上述问题的解决方案，并在课前发到授课老师的邮箱：wangjp@snai.edu

课程师资

王纪平 上海国家会计学院副教授，硕导，教务三部副主任（主持工作），《智能财务师》项目主任/智能财务研究院研究人员。

研究领域：智能财务、战略成本管理、绩效管理与绩效评价、有效产出会计

社会兼职：2019-2023影响中国会计人员的十大信息技术评选活动专家，上海市成本研究会理事，中国商业会计学会常务理事，国务院国资委特聘专家（2013），中国会计与投资者保护研究中心研究员，中国会计学会财务成本分会理事（2010），北京市会计学会理事（2010），美国明尼苏达大学访问学者（2010），北京市注册会计师协会宣传与行业发展委员会理事（2008-2011）、惩戒委员会理事（2012），《北京注册会计师》杂志编委（2008），《财务与会计》杂志优秀作者（2011）。

学时证明

培训课程完成后，颁发上海国家会计学院学时证明。

收费标准

1．培训费：3200元/人

2．优惠价：2400元/人（注册会计师、团体报名5人及以上）

3．支付方式：报名后将培训费电汇至上海思耐文化传播有限公司（上海国家会计学院全资子公司）

4．银行汇款

收款人：上海思耐文化传播有限公司

开户行：中国建设银行上海分行徐泾支行

账号：31001984300056000900

备注：目标+学员姓名

注：上海思耐文化传播有限公司系上海国家会计学院全资法人机构。

特别提示：如因报名人数不足开班人数要求，举办方有权取消该班，并在开班前三天告知，对学员已缴纳的费用，予以全额退还，但不承担任何赔偿。对任何因信赖该班可以如期举行而导致的任何直接、间接损失，包括但不限于差旅费损失、误工费损失等，举办方均不承担法律责任。

报名咨询

汪老师：173-2146-9578（同微信号）

孙老师：173-4970-3420（同微信号）

扫码报名

上海国家会计学院是财政部直属事业单位，也是中国政府为促进区域能力建设而创设的亚太财经与发展学院（AFDI）所在地。自2000年9月建院以来，学院承担了财政部全国会计领军工程包括企业类、注册会计师类、以及特殊支持计划，以及国际化高端、总会计师高端、资产评估师类高端人才培养。与20多家省级财政、注协、评协合作培养高端人才专门项目，形成了财会、财经、注会、注评等高端人才培养“方阵”。学院开设具有国际国内影响力的EMBA、EMPACC等中外合作人才项目，设有智能财务、CPA创新发展研究中心、会计行业调查中心等行业智库，是国内具有影响力的“政产学研”一体化教学研究基地。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDQ5OTg4Nw==&mid=2650686169&idx=2&sn=9c6bb19da61a57f1d5f2b4d8b4999b0f

大白学会计

提供税务改革、会计实操、备考计划、同行交流等咨询，为会计人所需！每天进步一点点，跟着大白学会计！

残保金，无需申报了！

课程报名丨《审计助理人员》专题课程套餐

公司收到“投资款”，会计竟错误计入“实收资本”！

课程报名丨数据资产入表专题课程

名师专栏丨刘老师直播回放专栏

财务部关于火车电子发票报销的通知.docx

铁路电子客票如何开具、索取、抵扣、申报？铁路电子客票新政与运输服务抵扣实务来了！

11月征期定了！税务局刚刚通知！

招生简章丨新会计法贯彻实施暨新形势下企业财务人员履职能力提升研修班

产假工资变了！11月1日起正式执行！

课程报名丨政府采购专题课程

恭喜！全额返还！12月31日截止！

上国会一周新课精选（24年10月30日）：信息技术在审计实务中的运用、公司法与实务、金融思维和能力、财经决策分析体系管理会计案例

有公积金的恭喜了！11月1日起，正式执行按月提取、全额提取！

新会计法对企业经营的影响

税金差0.01，怎么调账？

课程报名丨政府采购专题课程

一个会计的帐到底可以“烂”到什么程度

如何利用TOC制约法，挽救濒临破产的企业？并实现利润翻倍？

社保个人费率下调！本月起，社保缴费变了

招生简章丨新会计法贯彻实施暨新形势下企业财务人员履职能力提升研修班

上国会一周新课精选（24年10月23日）：控制测试、资产评估、数据资源、企业兼并重组税收政策、中级财务管理

不缴印花税！税局刚刚通知！

课程报名丨中国特色管理会计案例

纸质火车票改为数电票！11月1日起执行！

CPA大讲堂第34期丨李劲松：固定资产审计的实质性程序

不延期！12月31日前必须完成！税务局已明确！

所有者权益内部调整财税法的协调

CPA大讲堂第34期丨李劲松：固定资产审计的实质性程序

所有者权益内部调整财税法的协调

残保金中的工资总额必须要与个税申报的工资总额一致吗？今天统一回复！

招生简章丨基于制约法的业财融合高级研修班