绍兴柯桥作为全球最大的纺织品集散中心，面对严峻的国内外形势，2024 年，柯桥纺企都过得好吗？2025 年，如何通过行之有效的举措将中央经济工作会议擘画的蓝图转化为“施工图”？近日，《纺织服装周刊》记者深入全国最大的纺织品专业市场——中国轻纺城市场，与多家经营户面对面沟通，了解 2024 年纺织企业发展情况、市场需求变化、创新应变之道，以及 2025 年如何优化企业布局，为纺织服 装行业扩大内需、破解内卷贡献面料企业的解决方案。
在走访中记者发现，同样的课题下，柯桥诸多纺织企业犹如八仙过海、各显神通，以“一块布”率先布局，走出差异化之路。有的经营户加强面料研发创新，运用新材料、新工艺、新技术，重塑发展新优势 ；有的经营户围绕降本增效、产业链延伸、现货储备等方面下功夫，针对大众消费需求，力求做到极致性价比的惠民产品 ；有的经营户从细分、窄化、深耕等维度出发，专注小品类，做出“小而精”的特色化产品。
在许多经营户看来，供需关系的失衡是内卷的根本原因之一。作为面料企业，产品的开发一方面要以当下市场需求为导向，形成需求牵引供给，推动有效需求和有效供给良性互动；另一方面还要放眼未来之变，加强科技创新，以高质量的供给创造新的需求，实现供需高水平动态平衡，增强企业竞争力、发展新优势。
在位于中国轻纺城东市场一楼的仁俣纺织门店里，来往的客流络绎不绝，提花、压绉、炒色等各种工艺的时尚面料整齐排列着，吸引着客商驻足询问。公司总经理唐晓梅表示，创新是推动企业发展的不竭动力，而仁俣纺织的产品创新是把自己放在消费者的角度去思考，如何让消费者有更好的体验感是公司产品研发的重要方向。
在这样的创新理念驱动下，多年来仁俣纺织稳步发展，在时尚女装面料领域拥有独特的竞争优势。据唐晓梅介绍，公司从纤维、纱线原料开始面料设计，2025 年春夏新品面料在材料运用上更多加入竹纤维、麻、桑蚕丝等天然环保原料，在风格上将体现AI元素的科技感和轻松自在的松弛感，在功能上加入抗菌、美肤、防晒等性能，目前许多下游客户对绿色环保和高性能的产品表现出合作意向。
无独有偶，在东宝纺织业务经理吴学龙看来，内卷只是针对同质化产品，而良性竞争恰好会促进企业差异化布局和市场健康发展。走进东宝纺织展厅如同步入花团锦簇的面料海洋，古迹寻奇、竹叶清影、富贵芙蓉、翩翩起舞、春回大地……每款面料都蕴含着其独特的设计理念。“我们公司以醋酸面料为主，人丝和真丝为辅，通过不断尝试将醋酸与人丝、真丝、羊毛等纤维进行混纺，赋予面料更多可能性，通过栩栩如生的印花、高端大气的提花，将国潮文化展现得淋漓尽致，深受下游高端品牌客户青睐。”吴学龙说道。
以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系作为2025年要抓好的重点任务之一，也是指引柯桥纺织行业企业转型升级的重要方向。对于部分柯桥面料企业而言，科技创新正是破内卷的关键密匙，通过不断创新纤维材料、改进纺织工艺和优化产品设计，这些企业成功推出了一系列具有高科技含量、高品质和高性能的纺织产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，为行业树立了科技创新的典范。
如何降本增效，让更多的消费者花更少的成本买到更优质的产品，以此扩大内需，是推动纺织行业持续健康发展的重要引擎。对此，许多柯桥纺企不断延伸产业链触角，采取自主采购纤维纱线、开设织造工厂、精准储备现货等举措，不仅能减少中间环节的成本，还能更好地把控产品质量，实现快速反应和极致性价比。
位于中国轻纺城东市场三楼的昭瑞纺织是一家工贸一体的企业，主营北极绒、颗粒绒、羊驼绒、泰迪绒等针织绒布及各种复合面料，广泛适用于里料、外套、围巾、帽子、宠物窝等领域。“我们有自己的坯布工厂，60 余台圆机生产的面料全部自产自销，不用依赖外部供应商的生产能力，可根据市场需求灵活调整生产计划，还方便企业内部进行产品技术创新和工艺改进，每个款式长期备有几十个颜色的现货，不仅能满足客户快反需求，还能做到极致性价比。” 公司总经理高琴说道。
在高琴看来，物美价廉的产品，才符合大众化的需求。“你看这两款面料，同样的颜色和成分，但是一款是单股线织造，一款是我们经过工艺改善的双股线织造，后者不仅具有亲肤柔软的手感，还更显高级感和挺括感，不仅可以用于里料，还能用于外套、围巾等。放在一起对比，单股线织造的面料就稍微逊色一些，但价格相差并不大，所以很多客户都会选择双股线织造的这款。”交流中，高琴拿出两款同样是安哥拉红的北极绒面料向记者介绍道。
在柯桥，“性价比”原则已融入越来越多的企业发展。位于东升路市场的雨帛纺织，主营中高端秋冬裤料，通过将羊毛与腈纶、粘纤、氨纶、金属丝、桑蚕丝、醋酸等不同原料进行混纺，打造出差异化、特色化产品体系。而这样高品质的产品，主打的却是亲民路线。“我们不仅长期备有现货，还备有大量的纱线，可保持面料生产成本和质量稳定，品质和款式上可达到品牌客户要求，价格可满足电商和二批商等多元化客户群体需求。”公司总经理万佳佳说道。
高品质的产品和服务是打造极致性价比的基础，运用“性价比”原则，越来越多的柯桥纺织企业不断延伸产业链条、优化产品体系，通过降本增效提升企业竞争力，扩大内需市场份额，有效刺激了内需的增长。
据统计，在纺织行业，中小微企业比重超过 99%。当前，纺织行业形势复杂多变，机遇与挑战并存，中小微企业如何在激烈的市场竞争中保持发展优势？对此，不少市场经营户认为，大企业以“大而全”夯实行业根基，小企业靠“小而精”激活细分活力，二者各有优势，共同勾勒出柯桥纺织层次丰富、潜力无穷的发展脉络。
在走访中，记者了解到，以内需市场的细分领域为切入口，精准吸粉成为诸多柯桥纺企的发展策略。“我们以前经营上衣面料，然而柯桥做上衣料的企业太多，而且流行趋势瞬息万变，对于雨帛纺织这类小企业来说竞争压力太大，于是从 2019 年转型到更细分的秋冬裤料，不断做精做专。目前，我们产品基本以羊毛混纺为主，通过尝试羊毛与不同纤维的巧妙组合，不断优化产品结构，积累了大量稳定的客户群体。”万佳佳说道。
在柯桥，许多中小微纺织企业或许规模并不大，却在细分领域默默耕耘、精益求精，形成了自己的竞争优势，在市场中占据了一席之地。以昭瑞纺织为例，从 2008 至今，十余年如一日地深耕绒布面料细分赛道，一步一个脚印地沉淀，逐步赢得市场话语权，成为第一批入选“中国时尚女装面料第一站”的旗舰商铺。据高琴介绍，曾经昭瑞纺织为了将一块面料的手感做到最佳，前后试样几十次，通过对摇粒时间、定型温度、染化料剂量等可能影响到面料最终手感和布面风格的每一个环节精准把控，终于试出了既有云朵般柔软、又不失骨感的满意之作。
在纺织现代化产业体系建设的新征程上，破内卷、扩内需，成为推动产业高质量发展的关键之举。新的一年，柯桥纺企将以梦为舸、以“布”为帆，通过科技创新破内卷、降本增效扩内需，深耕细分领域谋发展，积极培育新质生产力，推动柯桥纺织业迈向更加辉煌的未来，加快推进现代化“国际纺都”建设。
