正文
企业不怎么愿意赞助，
背后两个原因，一个是钱，
另一个是市场部公关部的同学觉得累、烦。
赞助要有创意、让人记得住，还得省钱、省事，
有何别出心裁的好点子？
这儿有一个，直接拿去用就行。
2024年1月7-10日，PCMA（专业会议管理者协会，Professional Convention Management Association）的年会（PCMA Convening Leaders 2024）在美国圣地亚哥会议中心举行。
这个大会有一个赞助值得我们抄作业。
PCMA2024年会规模很大，今年创了历史新高，超过了5000人，共有125个演讲人。
PCMA年会是全球会议展览和商务活动领域的重要专业会议，因此各路英雄好汉在现场有各类吸睛的赞助和露出，旨在争夺宝贵的主办方注意力和好感。
蒙特利尔商务活动促进局（Montreal Business Events），姑且叫蒙特利尔会展局吧，估计是手里预算不多，但看着这么多优质潜在客户，心里痒痒，但一摸口袋又有点儿自卑，咋办？
他们想到了每个人都会去的地方。
卫生间。
是的，卫生间被蒙特利尔会展局盯上了。
事实上，蒙特利尔会展局为PCMA提供的赞助是一个女洗手间和一个男洗手间。
赞助会议中心的卫生间服务，的确能为参会者提供独特的体验和深刻的记忆。
他们是这么做的。
蒙特利尔会展局与加拿大蒙特利尔本地企业Les Cabinets合作，由后者为圣地亚哥会议中心的男女各一个卫生间进行特别布置，并提供额外的服务和用品。
蒙特利尔会展局在洗手间内外都安装了临时的广告标识（从地面到屋顶，都有不同的露出）。
Les Cabinets公司为卫生间配备了松香味洗手液和护手霜、定型泡沫、发胶、发刷、牙线、漱口水、指甲锉、棉签、卫生用品、梳子、薄荷糖、化妆棉、卸妆液等。
这是一个免小费的举措，对老美很重要。
服务公司负责卫生间里的一切，确保灯光、水龙头和马桶/小便池冲水都正常工作， 并且使用香氛产品、鲜花、家具和植物装饰来提高所有使用者的体验。
“如果管理得当，这是一个黄金地点，因为它是每个人都必须去的地方。主办方PCMA现在看到了这个仅仅几平方米的空间的价值，而以前没人注意到。”
在每个洗手间随时配备两名接待员（hosts），不是服务员，都是当地有经验的老手。
图片来自Les Cabinets官网。
接待员擦拭柜台，迎接客人，补充用品，捡拾垃圾等等。
最重要的是，接待员必须微笑，必须快乐，这样的氛围就很棒。
你愿意待在这样的卫生间里吗？
蒙特利尔会展局通过这次赞助，让参会者在短暂的休息时间里感受到蒙特利尔的热情和创意，应该说这个赞助的投资回报率很高。
顺便说一下，加拿大Les Cabinets为奥斯卡和格莱美颁奖典礼提供卫生间升级服务。
图片来自Les Cabinets官网。
你下次自己办会议展览，或者为客户做庆典、年会啥的，是不是也可以从外面找个有经验的第三方，升级卫生间服务？或者，把这个赞助卖给另一个企业。
赞助形式多样，可以说是花样百出。我们办展办会办活动，比如消费季、读书周、新春招商大会（针对返乡游子的）、小型赛事、音乐会、嘉年华等等，总会设计赞助方案，然后卖赞助即招商。
卖赞助是件挺难的事。因为你给的方案，对方早已经见过了，反过来会问：还有什么新的、别人没做过的赞助方案吗？
你往往哑口无言。
对方不接受我们的赞助方案，往往是两个原因。
一个涉及到钱，另一个则是涉及到企业/政府的市场部、公关部的人，绝大多数的人都是多一事不如少一事，要是好心定了个赞助方案，后面一堆跟踪follow up、修改，给领导编排行程、做PPT、准备讲稿，彩排，控场，邀请人（包括媒体），撰写主持词，座位图反复修改，还得采购礼品、快递、现场分发，事后还要写报告，搞不好还需要招标......等等，事后审计又是一堆事，把自己累得半死。
如果领导对赞助效果不满意，纯粹就是一个吃力不讨好。
因此，很多企业/政府不愿意赞助，实际上是工作人员不愿意干。
即使赞助，就做一个“偷懒式”的赞助，比如放个暖场视频，会刊上登个彩插广告，展览现场做个大背景板，或者证件/胸卡上、麦克上、椅套上做个露出，差不多得了。
这些赞助，耗费的人工少，不需要市场部公关部同学费脑子、动手、花大量时间去involve参与，所以相对反而好卖。
卫生间赞助，就属于偷懒式赞助，下次你卖呗。
本文部分图片来自网络。
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隗 玮
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