最近听到最多的，就是价格、卷，
还有一个比较多的：做减法。
全案服务、一条龙的展览设计施工？
齐全的展览工厂、AV灯光大屏全包的活动舞美？
如何应对市场变化和客户新需求？
对2025年的预测，乐观？悲观？
1月6日，由“开展么”主办的第八届会展产业大会在西安召开。
多少人付费参加？
420多人。
最远的从哪儿来？
国内：新疆、海南、黑龙江。
国外：日本、韩国、印尼、泰国、越南、新加坡、意大利、德国、波兰、乌兹别克斯坦，这些是我知道的国家。
都是什么人？
会展主办、展览设计公司、展览工厂、会展服务商为主。
第八届会展产业大会是一个会议加展览的活动，展位得有好几十个，展区里人气很旺。
我对开展么的创始人沈忠虎一向很佩服，也很眼红。
常州易展宝的阿牛多次跟我说，锋哥你看看开展么，这个做的不错那个做的很好，这个收费那个也能收费。他的意思很明显，你锋哥和会展BEN在创收这块远不如开展么。事实如此。
别的不说，开展么办的活动，现场气氛很热烈，这个细分赛道的人都愿意来，都有收获，这个就值得点赞。
整个活动看下来，看不到萎靡、迷茫、躺平的迹象，反而看到了大家强烈的求知欲、社交欲、找生意的迫切心情，还有有点儿“反常”的乐观、自信。
这个时候还能乐观向上、自信？
是的。
我在现场，看到的、听到的，就是这么一个气氛。
我自己有点儿惊讶的。
1月5日下午，大会安排我主持一个圆桌论坛，参加讨论的嘉宾有：武汉楚之窗展览总经理胡兵（他是长江水博会的主办），博思创国际展览（北京）有限公司总经理刘满堂，陕西墨峰演出设备有限公司总经理杨胜利，西安火龙宇装饰工程服务有限公司总经理王杰，深圳市鑫顺源国际物流有限公司经理杨海广。
我抛出的第一个问题是问大家对2025年的预测，生意和营业额感觉比2024年多了还是少了还是持平？
只有王杰同志说这几年公司生意都很稳定，今年2025年应该跟去年持平。
其他4位嘉宾都说：增长！
我本来准备好了接着问第二个问题：你要对今年降低预期吗？
这个问题在现场就没用了，因为都是“乐观”，他们的预期都是增长。
我在会场、展区、对接会、晚宴，见到了老朋友，也认识了一些新朋友，无不感受到向上的气氛，全部都写在参会者的脸上。
晚上吃饭时我跟负责西安老博会的马岳良聊，2025年是不是探底了？
我说，是的，2025年该探底了。
再不探底，劳资要急了。
做减法
1月5日下午那个圆桌论坛题目叫“会展产业链如何应对现今和未来市场经济环境”，我把我听到的几个信息跟你说一下。
胡兵，武汉楚之窗展览总经理，主办的展览叫长江水博会。他们的展位费今年要上涨。
谁能在这种形势下涨价呢？他们可以。
还准备在武汉的展览里增加国际展区，再把水博会复制到其他城市办展。
博思创国际展览（北京）有限公司总经理刘满堂说了四个字：一少一多。
少：减少低端客户数量，主动放弃一些单子。
多：去年，高端客户在增多。今年的策略仍然是以高端客户为主。
杨胜利的公司叫陕西墨峰演出设备有限公司，公司在做的转向专攻大屏，主动放弃灯光音响桁架舞台，把大屏设备和技术、服务做精做深，把原来是友商的舞美公司变成客户，人工这块做优化。
这就是做减法。
我说杨总你公司的口号就可以变成“西北大屏王”，他连说不敢不敢。
王杰是西北地区很厉害的角色，火龙宇公司名头很大，业务有三大块：展厅、展览、活动。
王杰说公司即将要做资源整合，引进新材料新工艺，走差异化，同行欢迎来合作。
杨海广的公司叫深圳市鑫顺源国际物流有限公司，做展会物流的，计划是聚焦自己优势比较强的航线和地区，通过专业服务把高端客户吸引过来。
小结一下，除了武汉的长江水博会这个主办是在“做加法”之外，另外4个服务商都不约而同喊出了“做减法，提高人效”。
深圳姐们、成都哥们
先说成都哥们。
12月4日，成都励翔国际会展股份有限公司的李军董事长跟会展BEN研学团交流时，提出了一个问题：会展服务公司、会务公司一定要坚持“全案服务”吗？是否可以发挥优势兵力，强化创意、设计、体验、传播等能力，而把制作搭建施工和会务接待交给同行？
再说深圳姐们。
深圳市新动力展览设计有限公司是为大品牌企业做创意营销的专业展览展示服务公司。总经理赵晨名女士刚通过微信认识，我听做AI设计培训的老段讲过几次。
赵晨名跟我说，“会展未来一定是大家相互合作这样一个模式，如果团队全部配齐，我觉得利润很难保证。”
深圳新动力原来可以说服务很全，主场、设计、展厅、临展，做得很忙，很红火，人配的很齐，但一年忙下来，一算账，没挣几个钱。于是，做减法。结果，出乎自己意料。
这就是我今天要跟你分享的东东。
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隗 玮
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