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利润对于任何企业来说都是至关重要的。然而，很多企业关注利润时发现，预测和计划的利润数字与最终实际利润存在较大差距。
比如预计某项目能赚钱，到最后却亏损。这到底是财务问题还是经营问题?账算错了还是经营有误?这是企业普遍面临的难题。
因此，如果是非财务出身的高管人员，掌握财务知识非常重要
图片来源：ST摩登公告
2月26日，ST摩登公告，公司及相关当事人于近日收到《行政处罚事前告知书》（广东证监处罚字[2024]3号）。因涉嫌信息披露违法违规，广东证监局拟对ST摩登处以580万元罚款，对4名相关责任人处以540万元罚款，合计罚款1120万元。
证监会认为，时任董事、副总经理、董事会秘书翁文芳，负责上市公司的信息披露事项，日常出席参加公司总经理办公会议，应当关注到3500店库存积压问题，但在审议年报的过程中，未能审慎核实相关存货的减值数额是否准确，同时未能有效督促上市公司及时公告重大事件，是摩登大道2021年年报存在虚假记载、未及时披露股权投资重大损失的其他直接责任人员。
一、利润表的基本概念
利润表指对一个会计期间公司的经营成果进行计量的报告。它反映的是一个期间而非时点数据，如每月、每季度或每年的情况。
通过利润表可以评估公司过去的业绩表现，并与竞争者对比;分析毛利率等指标的变化及原因;为预测未来业绩和评估现金流风险提供基础和指导。
1、利润表的主要特点:
反映过程，与资产负债表截止性质不同。
上下结构，层层递进计算利润。
2、利润计算遵循"收入-成本-费用-税金"的逻辑
利润表由营业收入、营业成本、期间费用、营业利润、利润总额、所得税费用和净利润等主要部分构成。
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二、利润表管理的重点领域
1、收入与毛利管理
收入确认需要合理、谨慎。收入的质量主要取决于收入结构和回款情况。
收入结构是指主营业务收入的产品结构。如果当期主要销售毛利率较高的产品，收入质量就相对较好;如果主要销售促销打折的低毛利产品，收入质量就较差。
回款情况则体现在应收账款的周转天数。若回款效率较低，则收入质量也会受影响。
因此，要持续关注产品结构、客户结构对收入和利润的影响情况。重点客户的专项分析对整体收入质量把控很有帮助。
毛利率的管理直接影响利润空间。毛利率下降，需分析是营销策略变化、产品结构变化，还是销售渠道调整等原因所致，并及时采取应对措施。
2、成本、费用管理
成本费用管理是利润管理的另一重点。
对于主营业务成本，需要严格按产品或服务的实际成本核算和结转。
对期间费用，需要区分管理费用和营业费用的特点分别控制。
管理费用相对固定，关键是控制在合理水平。营业费用则需要根据营销策略、销售政策等营销计划情况平衡需求。
对于支出费用项目，一方面要提高使用效率，避免浪费;另一方面也要保证必要的营销和业务支出，不能盲目节流。
可控成本的管控首先要评估营销策略是否能创造价值；再关注单位可控成本的变化，结合销量情况制定可控措施。
3、利润指标体系分析
通过建立利润指标体系，可以全面诊断企业利润质量。
(1) 经营实力指标: 营业收入、净利润
(2) 盈利质量指标: 营业利润率、净利润率、经营净利润占比
(3) 收入质量指标: 产品结构、客户结构、回款情况
(4) 管理水平指标: 管理费用率、营业费用率
(5) 利润空间指标: 毛利率、营业利润率
4、与其他报表的联系
利润表与资产负债表、现金流量表密切相关。良好的利润表现将提升资产质量，为现金流入创造源泉，有利于现金流量的管控。
三、开源与节流，全面把控利润来源
要持续获利，既要开源又要节流。具体包括以下几个方面:
1、开源举措
(1) 创新:推出新产品、新技术
(2) 品牌营销:发挥品牌效应
(3) 性价比:控制成本提供良好的性价比
(4) 促销活动:活动促销、清理库存
2、节流措施
(1) 优化结构:分析利润结构、产品结构、客户结构，重点发展高利润领域
(2) 降低成本:实施有效的成本控制 固定成本:压缩不必要支出，控制在合理水平 变动成本:关注单位可控成本变动，结合销量调节总额
(3) 提高效率:提高费用使用效率，避免浪费
3、现金流量管理
利润表的达成情况直接影响经营活动现金流、投资活动回报和筹资活动的债务压力。良好的利润表现为现金流量管控创造有利条件。
总之，要持续获利，不能片面追求利润最大化，而应该全面审视收入、成本、费用各环节，开源与节流并重，实现利润的质量与规模的同步提升。
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