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2个月卖出24.3万单
它在美国卖爆了
前段时间，OQQ在TikTok上十分火爆，它以两个月卖出24.3万单的战绩成功火出圈了。
（图片来源于OQQ官网）
在TikTok Shop“超级品牌日”活动期间，更是以7天GMV破519万美元，环比增长超过200%的战绩，几乎全程霸榜TikTok Shop平台销售榜，刷新美区TikTok Shop“超级品牌日”的历史记录。
即便是OQQ去年年底上新的爆款，今年依然表现强劲。一款塑身衣单品上线便以柔软弹性的面料和时尚的罗纹方领设计备受海外用户的欢迎，还做到了日销5.4千件，单日销售13.5万美金的成绩。持续到近段时间，这款单品依旧在热销榜单前十。
据TKFFF了解，OQQ是一家来自杭州的服装出海企业，定位年轻女性，主打“打造新女性健康时尚”的服装产品。自2009年起，OQQ便开始从事海外市场的拓展，最初凭借紧身连体瑜伽服在亚马逊平台掘金成功，打响了欧美市场知名度。
（图片来源于亚马逊）
截至目前，其品牌一款紧身连体瑜伽服和一款瑜伽短裤，上榜服鞋珠宝大类目BS前100。凭借在亚马逊积累的众多消费者，OQQ构建了从产品研发到生产销售的完整体系并在2019年注册了品牌，并开始大力借助社媒营销卖货。
到了2022年，随着TikTok在全球的兴起，OQQ就迅速就把目光锁向了TikTok，利用短视频和达人矩阵营销策略，成功在TikTok上掀起波澜。
可以说，OQQ的成功离不开其在TikTok上的高效达人营销策略。通过与头部、腰部和长尾达人建立合作，OQQ实现了精准用户触达和有效的流量转化。
凭借这种社交媒体的种草模式，OQQ在TikTok上获得了23万粉丝，店铺总销售额高达4545万美元，而其中56%的销售额由达人带货贡献，这无疑证明了其社交媒体营销策略的高效性。
（图片来源于Fast Moss）
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精准的市场定位和达人营销
OQQ成功的关键原因在于其对产品的精准市场定位和达人营销。
TKFFF了解到，OQQ品牌专注于年轻女性市场，尤其是运动和时尚领域。面向18-35岁的年轻女性群体，这类人群往往追求时尚，在日常生活中需要能够兼顾休闲、运动和时尚的服装，并且非常愿意为高质量服饰买单。而OQQ以“健康时尚”为核心理念，推出了集时尚、舒适与功能性于一体的瑜伽服，满足了这一类年轻女性在不同场合的多样需求。
（图片来源于OQQ官网）
Scrumball数据显示，OQQ品牌关联TikTok视频2543个，播放量高达3.9亿。
此外，OQQ品牌总关联达人数高达1.13万人。值得注意的是，在与达人合作时，OQQ会特意选取体型丰满的，尤其是热爱健身、时尚和生活方式内容的达人合作，以此契合欧美市场。
在Tik Tok有一个爆款视频，该博主大胆地上身试穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修饰体型。
（视频来源于TikTok）
这个视频在网络上获得了巨大成功，播放量1563.7万，点赞数达到13.84万，分享次数5440。
（图片来源于Tabcut）
通过这种精准的筛选，OQQ的营销内容能够与达人的粉丝群体产生共鸣，从而触及潜在的目标受众，提高产品转化率。
除了大量的达人带货，为了将品牌更大限度地传播出去，OQQ也利用了TikTok for Business对优质视频进行再投放，在实现稳定出单的同时，也提升了消费者对品牌的好感度和关注度，做到品效合一。
TikTok丰富的内容场也让OQQ的品牌和知名度有了更广泛的传播。数据显示，TikTok标签#legging（瑜伽裤）曝光量超12亿，可想而知流量有多大。
（图片来源于TikTok）
当然，我们都知道，好品牌=好产品+好服务，好产品是关键，好服务是锦上添花，OQQ也这么认为。
OQQ团队高度重视用户体验，通过TikTok Shop页面的评论区、直播互动和私信等方式收集用户的真实意见。有用户曾在评论中提到某些款式的尺码问题或布料舒适度，品牌也会在短时间内进行优化。
除了正面评价外，OQQ还特别关注负面评论，并将其作为提升产品质量和用户体验的关键参考，展现出品牌对用户体验的高度重视。这种关注细节的做法不仅提升了用户满意度，也让OQQ在消费者心中树立了可靠、值得信赖的品牌形象。
（图片来源于TikTok）
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最后的话
从传统线上电商平台转战至TikTok Shop，OQQ的表现可谓是一路狂飙，其在TikTok上取得的成就归功于其对市场趋势的敏感捕捉、精准的品牌定位以及创新的营销手段。
得益于品牌在TikTok上的出色表现，OQQ瑜伽服在竞争激烈的运动市场火出圈，成为TikTok热销商品之一。而瑜伽服作为一个超级品类，确实有孕育出多个大卖的潜力，而随着市场规模不断发展，未来依然有新卖家成功出圈的可能。
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