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车都烧烂了，这个TikTok商品还很坚挺！为卖家年增3个亿！

文摘 2024-10-14 20:01 福建

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“ 保温杯，是一个又红又蓝的市场。”

（图源：Meoky2024万圣节主题款保温杯）

01

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流量神话

车烧烂了，保温杯里的冰块还在

水杯是跨境长盛不衰的类目，尤其是保温杯，更是“神仙打架”，爆品层出不穷。

2023年11月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频让百年品牌Stanley在新兴社交平台流量焕发新春！

她的车因故着火，连骨架都烧的一干二净，车内唯一完好无损的就是Stanley保温杯，并且杯子内的冰块在经过高温灼烧后都未融化。

无意上传的视频，瞬间在网上引起了巨大的关注和讨论，这个在大火中存活下来的宝藏单品，以如此戏剧化的方式，成功登上了全球顶流，该视频播放了累积播放数已上亿。

从天而降的流量该如何才能承接？Stanley总裁专门出面回应，表示将送这位女士一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车！格局拉满了朋友们！

随后，Stanley的保温杯还与多家知名品牌如星巴克等联名，迎来了热销高峰！

数据显示，Stanley 2023年的销售额达到了7.5亿美元，同比2022年营收增长了3个亿！

02

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没有机会就要创造机会

赋予保温杯独特的意义

Stanley保温杯的爆火是基于产品力硬核的基础上，加上事件热点营销才促使流量放大，但其实保温杯的主要市场和供应链还是得看中国。

艾瑞咨询数据显示，全球65%的不锈钢保温杯由中国生产。

2017-2021年，我国不锈钢保温器皿出口金额由4.32亿美元增长至11.08亿美元，CAGR为20.7%。

TKFFF发现，近期不少保温杯大卖纷纷发力旺季营销，大规模联动网红达人。

例如这款来自BrüMate小店售价$38.47-$41.03的保温杯在9月合作了2千多位达人，销售额达到了27.68万美金。

@realtorcouple（7930粉丝）的带货视频将冰块从早上5点半放入保温杯中，并在下午1点半、晚上9点和次日10点分别展示冰块的状态，强调保温杯的“保冷效果”，这是从纯粹的产品优势点和卖点出发，该视频获得了185万播放。

@rachelmadisoncarlisle（9.75万粉丝）用这个巨无霸水杯展示了她制作独特沙拉的过程，有趣的食谱让评论互动率达到12.83%。

该视频不仅展示了产品超大容量，也展示了水杯独特的瓶盖设计，能够自由控制开关，防止液体渗漏，硅胶吸嘴避免戳伤，该视频目前已有180万播放。

同样是来自保温杯赛道的强劲对手，Meoky的万圣节主题保温杯正在TikTok上热卖，售价$9.09-$16.78。

去年Meoky的保温杯风靡TikTok Shop，黑五大促单月销量超15万单，跃居当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军，不知今年能否再续佳绩？

Meoky是深圳市头蛋科技有限公司在2022年创立的出海品牌，其母公司是一家主营厨房用品的工贸一体进出口企业。

Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇说：“以做服装的思路来做保温杯，使它在实用性外加成情感属性和时尚属性，是个杯子但又不仅仅是个杯子。”

万圣节主题款来了，圣诞节的还会远么？

让我们一起期待今年旺季保温杯的爆单表现……

END

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