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借助TikTok，它成为了东南亚爆款
在跨境电商的浩瀚星海中，总有一些产品如同璀璨的星辰，以其卓越的性能和精准的市场定位，迅速在海外市场占据一席之地。
国产品牌HAN RIVER就是近来成绩比较亮眼的一个出海代表。
据Echotik数据显示，出海家电品牌HAN RIVER在东南亚各国拥有多家TikTok店铺，其中光是在TikTok印尼站，近30天内销量达到了8.1万多件，成交金额高达80万美金！
（图片来源于Echotik数据）
关注东南亚市场的卖家对HAN RIVER应该并不陌生，毕竟其品牌销量一直属于TOP级别。
TKFFF获悉，刚出海时，HAN RIVER就选择了东南亚最大的市场——印尼，并在Shopee、Lazada、TikTok Shop等不同渠道开设店铺。Kalodata统计的数据显示，HAN RIVER自动吸尘器常年位居TikTok印尼地区的排行榜第一。
（图片来源于天眼查）
HAN RIVER自动吸尘器的成功并非偶然，它深刻洞察了东南亚消费者的实际需求与痛点。
在东南亚的许多家庭中，由于气候炎热潮湿，加上频繁的室内活动，地面清洁成为了一项繁重又繁琐的任务。数据显示，当地消费者在选择吸尘器时，最关注产品的便捷性、性价比和实用功能。
因此，HAN RIVER专注推出轻便、无线的吸尘器，结合智能化操作方式，并保持适中的定价，以符合东南亚的消费水平。
针对东南亚市场的特殊性，HAN RIVER还推出了多种优惠活动和定制化服务，如限时折扣、赠品赠送、无忧售后服务等，有效激发了消费者的购买欲望，促进了销量的快速增长。
通过满足目标消费群体的需求，这一策略不仅帮助HAN RIVER迅速打开了市场，也为后续的营销推广奠定了坚实的基础。
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TikTok营销策略抓住年轻消费者的心
数据显示，2024上半年，TikTok全球下载量增长迅猛，月平均下载量高达8173万次，较去年同期增长6.6%。其中，东南亚、南亚以及拉丁美洲是新增下载量最多的地区。此外，截至去年年底，TikTok在全球范围内的卖家数量已经超过了1500万，仅去年一年就增加了600多万卖家。
此外，TKFFF了解到，吸尘器在印尼市场的需求量增长尤为迅猛，年复合增长率（CAGR）高达12%，表明年轻家庭对智能清洁设备的接受度显著提高。
基于此，HAN RIVER自动吸尘器将TikTok作为主要营销渠道，以此触达广大的年轻消费者。
（图片来源于TikTok）
为了快速吸引年轻消费者并与他们建联，HAN RIVER在TikTok上不仅局限于产品推广，也会分享一些清洁窍门、家庭整理的内容，在展示产品的同时也进一步增强了与消费者的互动，提升互动和信任度，一举两得。
（图片来源于TikTok）
更难能可贵的是，HAN RIVER还定期进行用户调研，听取消费者的反馈，及时调整产品和营销策略。这样的互动使消费者感受到品牌的诚意，从而更愿意成为品牌的忠实用户。
当然，要想在TikTok上做得好，跟达人搞好关系不可少。
（图片来源于TikTok）
根据TikTok的数据，这些视频播放量高达几十万甚至几百万，极大地提升了品牌的知名度。一些热门视频通过在家中展示吸尘器的强大吸力，以及如何轻松应对各种家庭清洁挑战，迅速引起了用户的共鸣。
（图片来源于Kalodata）
值得一提的是，除了HAN RIVER自动吸尘器，还有不少小家电产品在东南亚市场实现了爆卖。
随着消费需求的提升和产品的迭代升级，小家电产品以小体积、免安装、单价较低等优势一举成为家电赛道的新秀，需求的火爆以及品牌的发力让这一市场的份额正成倍上涨。
据统计，小家电已经成为中国跨境电商重要出口品类，2022年小家电出口额达到1150亿元，同比增长28.7%；2023年厨房小家电出口数量同比增长14.3%，不少卖家便把握住了这波机遇在海外赚翻。
总的来说，近些年背靠东南亚市场实现爆单的小家电产品源源不断，其实跟该市场强劲的增长趋势有着密不可分的关系。
数据显示，东南亚在2023年的电商市场规模约为1390亿美元，远超全球零售电商市场平均增速8.9%，以18.6%的增速位居第一。未来几年，这一市场还会持续增长，预计到 2025年，其电商规模将将大幅增长至1860亿美元。其中，印尼电商市场规模遥遥领先，马来西亚、菲律宾、泰国和越南等也有不俗表现。
在这一蓝海市场中，TikTok Shop也实现了迅猛发展，根据媒体报道，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包含Tokopedia）的GMV已经超过了150亿美元，预计到年底，这一数字将突破190亿美元大关。
可以预见的是，未来东南亚市场将持续蓬勃发展，也给TikTok Shop及其卖家呈现出无限机遇。当然，竞争和挑战也会随之而来。
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