2024 10月18日TikTok Shop卖家旺季峰会圆满结束！

发哥首先讲了TKFFF目前的生态布局，以TikTok为核心，TTKFFF目前有四大生态布局：

信息平台：TikTok卖家门户网--TKFFF.COM，发哥在大会宣布，TKFFF官网迎来了史诗级升级，以全新的UI，来服务大家。

活动平台：跨境精品活动发布报名平台--TT活动吧，TT活动吧已经深度布局了行业展会联展、千人峰会、私享会等活动形态，并协助30+活动主办方完成了170+场次活动的筹备工作。

本土资源：TKFFF全新发布新品牌，“美国本土资源引入计划”，旨在把美国本土拥有达人的机构引入到国内，帮助大家做原创短视频和直播。

本土货盘：美国精品货盘一件代发平台--U货精灵，U货精灵现已打通美国TikTok本土店、跨境店，TEMU店铺的接口，目前已上线1000+SPU精品货盘，可帮大家完成店铺冷启动、测款，借助U货精灵强大的供应商资源，也可帮成熟卖家完成供应链优化的工作。

TKFFF全新发布新品牌，“美国本土资源引入计划”，旨在把美国本土拥有达人的机构引入到国内，帮助大家做原生感的短视频和直播。

原力出海研究社作为 TikTok 美国官方机构自营品牌及跨境电商相关业务运营者，介绍了自身综合情况。

它合作众多品牌与伙伴，业务涵盖网红营销、内容营销及多种营销策略。

在网红营销方面，自建系统沉淀大量达人，通过 CAP 机构辅助商家实现动销。内容营销强调未来消费趋势及美国消费特点，指出 TikTok 的流量优势。

其营销策略包括四步策略：从产品选择到品牌赋能等多方面着手；KOC 矩阵化营销注重整合不同达人，打造矩阵效果；达人合作策略强调建联达人的多种方式及操作要点。

同时，分析了不同电商卖家痛点，并提出通过内容营销等方式解决问题，挖掘潜在需求，以实现业务增长的展望。

商创跨境的Lemon老师深入分析了TikTok Shop美区在第三季度和第四季度的运营策略，探讨了如何抓住直播的风口来助力旺季业绩的增长。

面对市场难点，如达人ROI的下降、视频流量的减少、广告费用的上涨等挑战，分享了一系列应对策略，包括如何通过精细化运营和团队协作来提高效率和盈利能力。还讨论了如何充分利用样品，通过线下拍摄、高配合度的脚本化拍摄以及多场直播来增加合作机会，提高内容质量和发布效率。

此外，针对老品和新品在旺季推广的不同策略，提供了具体的操作建议，帮助卖家更好地理解和利用直播这一强大的工具，以提升市场竞争力和实现低成本获利。通过这些策略和建议，我们希望帮助TikTok Shop卖家在旺季中抓住机遇，实现业绩的显著增长。

吞吞是WooKoo的美国联合创始人及中国CEO，拥有丰富的TikTok营销经验。他分享了Wrangler品牌的成功案例，强调了TikTok营销在提升销量和品牌知名度方面的作用。

旺季大促节点对于提升销售额、清理库存、增加品牌曝光、增强顾客忠诚度和收集数据至关重要。策划大促直播时，要选择恰当的日期和时间，设计吸引人的活动主题，并根据历史数据设定销售目标。邀请有影响力的嘉宾也是关键一环。

在视觉设计上，直播间应突出活动主题和品牌信息。素材内容规划要提前进行，包括预热视频的发布。详细的直播规划SOP有助于确保直播的顺利进行。

WooKoo还分享了单场5w美金大促直播的案例，总结了成功要素，包括运营策略、货盘组合、优惠机制和官方支持。他们建议培养自己的主播，并将其作为员工来使用，以建立更紧密的合作关系。

最后，WooKoo强调实践的重要性，鼓励品牌先行动起来，再根据反馈调整策略。通过这些策略，WooKoo助力品牌在TikTok上实现销售和品牌的双重增长。

Cherry老师在直播中深入探讨了TikTok达人营销的多个方面

首先定义了达人营销的概念，即与TikTok上有影响力的创作者合作，利用他们的内容创作来推广品牌和产品。她强调了这种营销方式的重要性，包括提高用户参与度、精准定位目标受众以及增强品牌的可信度。

在实现从0到1000万GMV营业额的策略上，Cherry老师分享了关键的成功因素，如大量建立与达人的联系、追踪达人的履约率、优化视频脚本，以及分析主要爆单达人的特征。她提到，通过这些策略，达人营销对营业额的贡献高达70%，而广告投放则占30%。

关于达人营销市场的现状，Cherry老师介绍了两种主要的合作方式：付费达人和纯佣达人，并讨论了四种有效的TikTok红人推广方法，包括情景剧情模式、开箱展示模式、生活Vlog模式和专业测评模式。每种模式都有其特定的创作要求和适用场景。

针对即将到来的旺季，Cherry老师提出了借助达人爆单的规划建议。她建议品牌重复之前成功的策略，设定明确的KPI，跟进达人的履约率，并在履约范围内大量送样品。此外，她还建议在合理范围内选择付费达人和合作达人机构，并制定定量的送样计划，以增加产品曝光并为与优质达人的合作打下基础。

总的来说，Cherry老师在直播讲解中为品牌如何在TikTok上通过达人营销实现增长提供了实用的指导和策略，特别是在旺季如何利用达人的影响力来推动销售和品牌曝光。

李海龙老师作为下午场开场主讲人，分享了他的个人经历和品牌故事。他从供应链品牌起步，逐步发展成为跨境电商平台的大卖。他提到，公司自1999年成立第一家化妆品工厂以来，不断自主研发新产品，如发酵原生面膜，并取得了显著的市场成绩。

他强调了选择美妆和保健品品类的原因，包括市场容量大、产品利润高、客户复购率高、爆单几率高、退货率低和物流仓储成本低等。

李海龙老师还分析了TikTok用户的行为趋势，指出TikTok的短视频内容与年轻用户的消费习惯高度契合，为品牌推广提供了强有力的载体。

消费决策模式从被动到主动，从计划购物转向娱乐消费。他还分享了美妆和保健品在TikTok shop美国市场的销售数据，强调了这些品类的增长速度和市场占比。

在如何利用TikTok和优质供应链建立品牌方面，区分了兴趣电商和货架电商的本质区别，并分享了小店闭环运营的几个关键板块，包括店铺基础运营、红人营销、短视频内容创作和投流赋能。他特别强调了与TikTok达人合作的重要性，包括选择合适的达人、制定合作计划和创意内容设计。

最后，李海龙老师提到了店铺运营的核心关键指标，如店铺评分、延迟履约率、回复率、差评率、妥投率和产品链接优化。

林雄伟，作为一级大卖家和长沙科科技有限公司的联合创始人，他在TikTok Shop卖家旺季峰会上分享了宝贵的实战经验。

他首先回顾了自己从2020年底开始的TikTok旅程，强调了坚持和适应平台变化的重要性。他概述了三个发展阶段：从最初的短视频矩阵引流，到印尼小店的直播带货，再到美区直播的成熟运营。

林雄伟老师指出，虽然早期流量容易获得，但转化率的提升需要深入了解文化差异和产品卖点的有效展示。他分享了如何通过观察用户评论来调整内容策略，以及如何通过种草视频建立信任，从而提高转化率。

在直播带货方面，林雄伟提到了直播的最佳实践，包括与达人合作、产品可视化展示以及保持高互动率。他还提醒新卖家注意差评率和店铺体验分，因为这些因素会影响直播间的流量。他指出了持续产出高质量素材的重要性，因为素材有衰退期，需要不断更新以维持流量。

林雄伟还讨论了TikTok作为一个流量媒体平台的特性，以及它与电商平台的不同。他预测未来可能会有专门做TikTok的团队和供应链团队合作，共同构建品牌。他建议卖家们要密切关注竞品的动态，以防被对手弯道超车。

总的来说，林雄伟的分享为卖家们提供了深入的市场洞察和实用的增长策略，鼓励大家在旺季期间抓住机遇，实现销售的突破。

Hubstudio首席产品官、短视频流量工具产品负责人陈思尧，他为我们带来了关于旺季期间如何安全高效管理运营账号的深入分享。

陈思尧首先介绍了Hubstudio，这是一款专为跨境电商设计的多平台多账号管理工具，旨在解决账号管理和安全问题。他强调了在旺季期间，安全和高效的账号管理对于把握流量、提高业绩的重要性。他分享了如何通过Hubstudio进行账号的安全管理、团队协作、绩效监控和成本控制。

陈思尧还提到了当前跨境电商行业的几个关键词：出海机遇、新平台挑战、流量玩法升级。他分析了不同类型卖家的痛点，包括国内电商平台卖家、传统外贸工厂和亚马逊大卖，以及他们如何利用TikTok等新平台进行流量获取和转换。

在账号矩阵的应用场景方面，陈思尧详细介绍了如何通过Hubstudio进行批量视频发布、账号数据监控和团队成员管理。他展示了Hubstudio如何帮助用户节省时间、提高效率，并确保账号安全。

最后，陈思尧分享了Hubstudio的成本效益，提供了灵活的定价模式，包括按需购买和包月服务，以满足不同用户的需求。他强调，Hubstudio致力于为用户提供高性价比的工具和服务，帮助他们在跨境电商领域取得成功。

在今天的直播中，我们非常荣幸地邀请到了Shop美区年销售额超10亿的一线操盘手，跨境卷王CC，同时也是犀牛出海的创始人。

CC拥有丰富的实战经验，他从科学起盘、爆款拆解、高价运营达人营销等多个维度出发，为我们带来了关于如何玩转旺季千亿流量的精彩分享。

CC首先介绍了自己的背景，他从2013年开始创业，涉足国内电商，随后进入抖音、小红书等领域，直到现在全力投入TikTok Shop美区的运营。CC提到，尽管国内市场竞争激烈，但在TikTok上仍有很大的增长空间。

在分享中，CC详细介绍了如何科学地进行市场洞察、卖点假设和验证，以及如何通过数据驱动的方式进行产品和市场的分析。他指出了全面市场洞察的重要性，并展示了如何通过分析亚马逊和TikTok的数据来评估产品的市场潜力。CC还分享了他们在TikTok上成功打造爆款的策略，包括如何通过投流和直播来放大销售，以及如何通过深度复盘来持续优化运营策略。

最后，CC提醒所有人，跨境出海是一个复杂的过程，需要不断地学习和适应。他鼓励大家在有条件的情况下，去海外生活体验，以更好地理解本土市场。CC的分享不仅为观众提供了宝贵的知识和策略，也激励了大家在跨境电子商务领域不断探索和前进。

Jason 作为TikTok shop 美区首批千万级卖家俱乐部一员以及国内头部的保健品供货商，在分享中详细阐述了美区旺季保健品从 0 - 1 起盘的相关内容。

首先，在市场分析部分，他强调随着人们健康意识的提升，保健品市场迎来了爆发潮，呈现出巨大的增长潜力。美国作为全球最大的保健品消费市场，其增长趋势持续加速。尽管保健品自身存在高壁垒和高门槛的认证，但市场前景依然广阔。

通过相关数据软件分析可知，在美区全类目当中，只要是 top10 里面，保健品就占了 4 个，这充分显示出保健品在美区的火爆程度，目前该市场已经发展了约 8 个月的时间，规模已经相当可观。

他强调了品牌词、品类词、属性词和热搜词在构建产品链接中的重要性，并建议使用白底渲染图来优化主图，以提高平台推流效果。他还提到了产品详情页的优化，建议图文结合，虚实结合，以提升产品的吸引力。

在达人营销方面，Jason详细介绍了如何通过公开计划、数据平台、邀约软件和MCN机构等多种方式触达达人，并强调了履约率、粉丝年龄层和性别比例、达人的表现力等因素在审核达人时的重要性。他还分享了一些达人话术的流程和操作步骤，以及如何通过软件提高邀约效率。

对于投流素材，要从四个维度避免违规：

一、是封面回归很重要，因为保健品素材容易出现擦边情况；

二、是要避免关联人违规，即不能抄袭同品类产品达人的画像，否则会被检测到侵权而被封；

三、是产品展示不能直接凸显产品效果，以免导致脚本违规；

四、是在素材音方面，混剪时要避免使用有版权的音乐，需要去除原音频并添加新音乐。

总的来说，Jason的分享为想要进入保健品市场的卖家提供了宝贵的实操经验和市场洞察，帮助大家理解如何在这一领域取得成功。他的分享不仅涵盖了市场分析、产品优化、达人营销、合规性要求，还包括了品牌建设和市场对标，为听众提供了全面的指导。

在这场直播最后一名讲师，跨境电商大卖家徐志浩分享了如何在东南亚市场，菲律宾的文具类目中实现从0到1的成功。

他首先介绍了自己在电商领域的丰富经验，并强调了东南亚市场的巨大商机，尤其是在低客单价的快消品类中，消费力非常活跃。

他详细阐述了几个关键策略：首先，通过新颖的达人分享和短视频展示，提升品牌知名度和产品销量。他强调，优化产品链接和主图设计是吸引消费者的关键，建议使用白底图和清晰的产品展示，以提高转化率。

他提到，达人营销仍然是主要的推广方式，但随着直播的兴起，结合达人和直播的策略变得越来越重要。他分享了如何有效触达和审核达人，确保他们能够为产品带来实际的销售转化。

在产品策略方面，徐志浩强调了差异化的重要性，通过创新的产品组合和个性化服务来吸引消费者。他还提到，利用促销活动和捆绑销售来提升销量，尤其是在旺季期间。

最后，他提醒大家，成功的关键在于科学的市场洞察和数据分析，确保每一步决策都基于充分的市场研究。他的分享为在场的卖家提供了宝贵的实操经验和市场洞察，激励大家在东南亚市场不断探索和创新。

随着今天的深入讨论和分享，我们共同经历了一场关于TikTok Shop的知识盛宴。从市场趋势的分析到实操策略的探讨，每一位嘉宾的独到见解和宝贵经验都为在座的卖家们提供了丰富的洞见。

至此，本次2024年10月18日的TikTok Shop卖家旺季峰会圆满结束。我们衷心感谢每一位嘉宾的精彩分享，以及每一位卖家的积极参与。我们期待在未来的日子里，看到大家将这些策略付诸实践，实现业务的飞跃和增长。同时，我们也期待在下一次的峰会中，再次与大家相聚，共同探讨新的市场趋势和机遇。谢谢大家！

特别感谢以下服务商对本次活动的大力支持：

总冠名赞助：

• Hubstudio

协办单位：

• 星瀚跨境

• 斗仓海外仓

• 荟源国际

• 连连国际

• 钛动科技

• 商创跨境

• 宜客跨境

• 美鸥云仓

• 达卖

• 跨境指南

• 青椒云

• 卖家精灵

我们衷心感谢每一位合作伙伴的慷慨支持与贡献，使得本次活动得以顺利举行。

想要看更多现场高清靓照，欢迎扫描下方二维码查看，让我们一起回顾那些精彩瞬间，感受现场的热烈气氛。⬇️⬇️⬇️