近两年，随着省会城市竞争变大，越来越多的开发商下沉到县域市场。
县城是房地产市场中很特殊的市场区域，其项目面向的客群，自身的经营理念等决定了它不能照搬一二线城市的营销及推广方式，需要在实际项目操作中创造出切合实际、接地气，同时具有特点的营销模式。
县城房地产项目
应当如何玩转本土营销呢？
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县城房地产大有可为
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》（以下简称《意见》），县城发展将迎来难得历史机遇。城镇化持续推进，是房地产市场发展的重要支撑。农村人口向县城迁徙，城镇之间的人口迁徙，都会引起住房需求增长。
基于人民对美好居住生活的向往，对居住品质的要求也会更高。随着以县城为重要载体的城镇化建设推进，农民到县城就业安家规模不断扩大，县城居民生活品质将进一步改善。
因此，县城总体保持一定的住房建设规模，是经济社会发展的客观需要。
从长期看，县城房地产市场发展是有支撑条件和潜力的，将继续成为我国房地产市场的增长极。
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县城房地产营销怎么做
策
划
线
借势宣传、巧用活动
县城项目，广告对来访量的影响是巨大的，没有广告位等同于慢性自杀，在仅获得少量广告位或广告位置不佳时，便需要各种方式齐头并进了。
在活动方面，除了常规的一些活动，不妨试着大胆改变，将活动作为连接企事业单位的互动。与妇联联合举办相亲活动，与工商联联合举办企业茶话会，为书法协会举办书协年会，与拆迁办举办如何选房的专题讲座……
另外，县城是一个人情世故大于天的地方，县城信奉这么一句话：找对人、做对事。在考虑活动时，不妨将费用下放至每一个销售人员，在设置好考核条件的情况下，将圈层营销的概念缩小，可以是一场饭局、可以是一次品茗、也可以是一次牌局。
以往任何时候，我们活动的目的就是一个，吸引客户来访，并加长客户停留案场的时间，但是县城项目，不妨大胆走出去，与更多的企业、人员产生互动，毕竟，县城只有那么大点地方，客户想要来，其实很简单，困难的是，让客户产生来的兴趣。
销
售
线
万能自渠、案场为王
说起自渠，有那么几点建议：千万不要将自渠单独设为一个部门，一定要让案场和渠道轮岗，一定要给自渠足够的自主权，一定要让策划给自渠指明方向，一定要让策划给到自渠足够的辅助，这些直接决定的自渠的战斗力。
因为，县城里的客户更加被动，他们主动接收信息的意愿低，这就需要有沟通，而自渠恰恰是可以主动做到这一点的。因此，在笔者的认知中，没有什么项目比县城项目更加需要自渠了，自渠的好坏直接影响到项目的销售情况。
很多项目仅仅需要自渠完成拉客的任务，因此，给到的物料也敷衍了事，但真正有用的自渠不但需要拓客，同时更需要讲解。客户总是喜欢第一个向他介绍项目的销售，当中间换了一个销售时，两人需要重新建立信任，这无疑加大了沟通成本，因此，不如全程一个人接待。
那么，自渠在外拓时无法使用售楼处作为销售工具，因此，就需要事先准备更多的资料，宣传片、ppt、电子楼书、甚至微型沙盘。
因为客户的来之不易，县城项目的销售需要有着更强的谈客能力，案场需要营造更好的氛围。
营销
曾经做过一个统计，苏州项目平均成交时间为60分钟，而贵州项目需要80分钟。
县城项目客户考虑的东西更多，置业敏感点也更多，对于销售的说辞，更希望通过观察来求证，更加谨慎。
同样的，在付款时，客户普遍考虑时间更长，部分会打电话商量，多次复访后下定的概率也更高。
以上的问题，都在逼着案场去提升，案场的sp是否足够完善，案场的氛围是否能让人有购买欲，销售的个人魅力和专业度是否更能让客户信服。
最后一点，县城的客户更关心我得到的实惠是否够多，因此，多设置一些联合营销的方案，比如加1万送5万装修包，买房送3万家电大礼包等活动。
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结 语
由于县城人群比较分散，前期需要做好一切宣传工作，加以大面积的覆盖，最后利用营销的方式进行引流客户，需要注意的事，做营销需要切合实际，不得照搬一二线城市那样大规模营销。只有接地气才能更大的把控客户，达到营销目的。
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