■ 日前，安斯泰来中国首位本土“掌门人”赵萍在上任一周年之际接受“思齐圈”采访，她表示，过去一年来，安斯泰来中国取得了丰硕的成果，不仅迎来多个创新疗法的突破性里程碑，企业文化也焕然一新，这家进入中国三十年的跨国药企，正焕发出新的活力，稳步迈入持续上升的发展阶段，并有望在2025年厚积薄发，实现更大的飞跃。回顾这些成果时，赵萍提到最多的三个关键词是——创新，共赢，承诺。
创新：让全球成果尽早惠及中国患者
聚焦前沿领域是安斯泰来全球研发策略的一大亮点，包括免疫肿瘤、基因治疗、靶向蛋白降解及失明和再生等前沿领域。“创新是安斯泰来持续发展的核心动力。”赵萍强调，“我们一直在聚焦中国患者的医疗需求，努力加速创新，为患者带来更加安全、有效的治疗方案。”
在赵萍的领导下，安斯泰来中国区在加速创新成果进入中国市场方面取得了显著成效。过去一年来，安斯泰来中国区接连取得四款产品的里程碑进展，包括胃癌、尿路上皮癌、前列腺癌的三个领域，以及一款女性绝经相关潮热的首创产品。2024年12月31日，世界首个针对CLDN18.2靶点创新疗法在中国正式获批，随后在2025年1月初，安斯泰来另一个尿路上皮癌领域的重磅疗法获批了新的适应症。这两个疗法的获批，也充分体现了安斯泰来中国持续推进加速创新的成果。
胃癌是威胁人类生命健康的主要恶性肿瘤之一。而根据国家癌症中心的近期数据，中国胃癌患者数量庞大，约占全球40%。对此，安斯泰来充分考虑中国胃癌患者在该领域迫切的医疗需求，从2019年开始积极参与全球多中心临床试验，实现了安斯泰来历史上首次中国与全球同步开发、同步递交与同步获批。
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安斯泰来中国区总裁赵萍女士表示：
中国研究团队在CLDN18.2靶点创新疗法的全球研发中扮演了至关重要的角色。
在其中的一项三期临床研究中，中国的入组患者数量占了全球的30%，在公司历史上首次由中国专家担任全球首席研究者，为产品的全球同步研发与获批做出了重要的贡献，也大大加强了中国市场在全球研发体系中的影响力。
中国尿路上皮癌每年新增患者约为9万人，其死亡率接近一半，局部晚期或转移性尿路上皮癌患者的长期生存率尤为低下。在这个领域，获批了全球首个针对Nectin-4靶点的ADC药物维恩妥尤单抗，其联合帕博利珠单抗治疗局部晚期/转移性尿路上皮癌的临床数据在2023年的ESMO大会上首次发布时，曾引发全场起立、掌声经久不息的盛况。
赵萍女士表示：
针对这个疗法安斯泰来中国也参加了全球多中心研究。
我们深知中国市场对于安斯泰来全球研发战略的重要性，因此，我们一直在努力推进全球同步研发进程，确保中国患者能够尽早的享受到全球最新创新成果。
在安斯泰来的研发体系中，中国的重要性正不断上升，开展的临床研究已不止于在常规的晚期临床试验、III期临床研究、全球关键性研究等，在更早的临床研发阶段，都将中国考虑纳入。2024年, 安斯泰来中国还启动和开展了首个一期临床试验。这些成果的取得，使安斯泰来在未来的临床试验及药品适应症开发中，更加精准地把握中国患者的需求，推动更多的创新成果能够在中国实现全球同步研发和同步上市。
共赢：推动“以患者为中心”的企业文化转型
在赵萍看来，“以患者为中心”是安斯泰来在2024年成功转型的关键驱动力。就任安斯泰来中国区总裁以来，赵萍将企业文化的转型作为重中之重，并致力于将“以患者为中心”的理念融入到组织文化中，使之成为每一位员工行动的指南。为了更好的推动这一理念落地，安斯泰来中国首次提出了“共赢”文化，其核心就是“让患者赢”。赵萍认为，只有持续为患者创造价值，才能实现业绩的持续增长和公司的可持续发展。换句话说，只有让患者赢，才能实现员工、公司、合作伙伴乃至行业的共赢。
赵萍女士在接受采访时强调：
我们不仅在口头上倡导“以患者为中心”，更重视将这一理念付诸实践。安斯泰来在产品研发、临床试验、商业化等各个环节，都紧紧围绕患者的需求进行布局。我们希望，通过我们的努力，能够将创新切实转化为患者的价值。因此，“共赢”文化的推出，致力于将组织战略目标和员工职业发展相结合，在助力员工职业发展、实现公司目标的同时，为患者创造最大的价值，实现各方共赢，进而推动行业可持续发展。
围绕“共赢”文化，安斯泰来不断强化内部团队的能力建设，首次提出从“职业”、“专业”、“敬业”三个维度，加大对人才的吸引、培养和发展投入，开展多样化员工培训，激发员工潜能，全面提升员工的能力和行业竞争力，促进内部跨部门的协同与合作。同时，安斯泰来坚持“以人为本”的理念，致力于DE&I文化的打造，为员工提供多元化的职业发展路径和全球化的工作机会，全方位支持员工职业发展。
在全体员工的不懈努力下，安斯泰来中国在全球的影响力持续提升，总部对于这个市场的重视也与日俱增。2024年，安斯泰来中国迎来了CPE&CECO, CCO, CMO等三位全球CXO的访华行程。其中，首席商务官（CCO）更是半年内两次莅临中国市场，这一系列高层访问深刻体现了总部对中国市场的极高重视与信心。
转型的成功也体现在财务方面。安斯泰来2024年上半财年财务信息显示，集团实现了22%的业绩增长，创造了近年来的增长记录，中国区的业绩表现同样出色。
此外，进入中国30年的安斯泰来，今年年初首次荣膺“2025年中国杰出雇主”称号，这项荣誉不仅是安斯泰来雇主品牌建设的一个重要的里程碑，也是安斯泰来迈入新的发展阶段的最佳例证。
承诺：持续加码中国
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安斯泰来中国区总裁赵萍女士表示：
2024年恰好是安斯泰来进入中国市场三十年。
自1994年在沈阳设立工厂以来，安斯泰来不仅致力于将创新药物持续引入中国市场，还将全球先进的生产理念、标准以及管理体制带到中国，成为最早实现本土化建设的制药企业之一，兑现我们对于中国患者的长期承诺。
随着中国医药市场的飞速发展，安斯泰来更是持续加码中国市场。2019年，安斯泰来中国从原来的全球二线市场跃升为集团全球五大市场之一，随后的2021年，安斯泰来中国再次升级在华战略布局，并将区域总部设立于北京，2024年初，赵萍成为安斯泰来中国历史上的首位本土总裁，同时集团首次将全面提升中国团队能力列为战略重点。这一系列的持续加码，意味着中国市场将获得更多的集团资源与投入，为安斯泰来中国加速创新和推动可持续发展奠定了坚实的基础。
对中国患者的承诺，还体现在安斯泰来中国不断加强本土合作方面。
赵萍女士表示：
我们非常看重与本土企业的战略合作。
通过本土合作，我们可以更好地了解和把握中国患者的需求和变化，为全球产品的研发和商业化提供更加精准的参考，提高本地患者对全球创新成果的可及。
2019年3月，安斯泰来与百洋医药签署零售渠道战略合作协议，到2021年，公司与百洋医药进一步深化合作。2023年12月28日，安斯泰来与科望医药就全新的BiME（双抗巨噬细胞衔接器）平台及候选药物ES019和另一分子项目达成合作开发及授权许可协议，双方将合作完成两个项目的开发，另外科望医药还可授予安斯泰来额外两款产品的合作开发权益。此外，为了实现新产品在中国的加速上市，安斯泰来抓住国内先行先试的合作机会，多款创新药登陆博鳌乐城，同时积极探索与粤港澳大湾区的合作。
为进一步提升患者对创新药的可及性和可负担性，安斯泰来支持国家医保政策，积极参与医保谈判，在药品医保目录的准入方面不断取得进展，成功将多个关键药品种类纳入医保目录，这些药品涵盖了肿瘤、免疫和泌尿等多个疾病领域。同时，得益于中国创新药物支付手段上不断创新，安斯泰来也在积极探索包括商业补充医疗保险在内的创新支付模式，将创新成果惠及更广泛的患者。以安斯泰来的一款肿瘤新药为例，截至2024年底已经成功准入70个普惠险（CHI）特药目录，累计惠及参保人群8000余万人。
对于安斯泰来中国区的未来发展，赵萍充满了信心和期待。
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赵萍女士表示：
2024年公司在加速新药获批、企业文化转型以及团队能力建设等方面都取得长足的进展，2025年对于安斯泰来而言将是“厚积薄发”的一年，也是有望实现跨越式增长的一年。
未来，我们将继续加大在肿瘤治疗领域的投入力度，更加聚焦中国患者的医疗需求，加速引进全球创新疗法。
同时，我们也将积极探索新的商业模式和发展路径，与本土企业开展更加紧密的合作，推动在中国市场实现更加可持续的增长，为患者带来更加优质、高效的治疗方案，也为中国医药产业的发展贡献力量。
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