任何之前的职业规划经验都不足以用在当下药械市场里。
就PM职场规划来说，曾经会告诉你要尽量累积销售经验、多去接触客户、多亲自跑临床，因为这些实战经验会让你更懂真实的市场。但目前市场非C端需求主导，更多是政策导向，那么这样做可能会让你浪费职业生涯里宝贵的黄金时间。
曾经告诉你在一家公司，如果三年不升职，就要努力去跳槽找新机会。但现在，能提供稳定岗位和薪水的公司即是好公司。频繁变动可能会让你在这个行业里死的更快，导致空窗期产生。
综上来看，当下的药械PM职业路径规划，不再于岗位职能、工作内容挂钩，这未必会拓宽你的职业路径。你的工作规划，更应该与“经济贡献”挂钩。
PM职场路径规划原则一:
累积你擅长的“现金流”岗位经验
在一轮一轮范围越来越广的VBP压缩产品利润、药械科技提升带来产品白热化竞争后，公司里最金贵的岗位从花钱的变成了赚钱的。产品经理如果不满足现状，想要转岗，那么要考虑的是转一个你擅长的现金流的岗位，也就是能帮助公司快速变现的岗位。在当下的环境里，去做销售，就不是好的选择。
管理B端公司，拓展商业渠道，这些为公司赚快钱的经销商管理类。
合作兼并类的岗位，可以快速帮公司找到一些合适的代理权的产品，提升公司营业额。这些岗位都远比转销售值钱，对职业发展也更有价值。
PM职场路径规划原则二：
放弃上游，去更广阔的下游闯荡
曾经的观念是，要从民营一路干到外企、从小外企一路干到大外企，这仿佛是一条不断晋升的路。但现在，资源、渠道、产品、生产都在走下沉之路。所以不要不敢去民营，不要不敢去小众赛道。纯外资企业，纯上游销售渠道，纯高大上产品，短期内已经没有很大的发力点，而百花齐放的民营赛道虽然规则尚未理清，稍显混乱，但机会多，未来可期。
如果是45岁以上的PM，也许尚且有机会可以苟在外资混到退休。但45岁以下的PM，想留在药械行业里又想有发展，很难逃过一次“民企”或“下游”的经历。虽然从外资过度到民营，就可以升职加薪的黄金年代已经过去，但民企内部一地鸡毛的年代也已经过去。第一批外企人，多少捋顺了一些规则、带去了一些外资管理技能、给民营企业家洗脑了一些外企规则。从外企去民企的PM，需要怀抱去新鲜世界学习的探索精神，而不是从高到低去“指导”的精神。
PM职场路径规划原则三：
干大而全的岗位，好过做一颗螺丝钉
现在的行业对人才的需求是——需要全才、不需要专才。这与行业鼎盛快速增长时期对人才的需求几乎完全是反过来的。
在初创公司或者创新产品公司，新进入国内的小外资，不管是否还是从事市场岗位，都会与曾经的大厂状态不太一样，也会有更多完整的职业技能的机会。
例如，市场上现在科技创新蓬勃、资本对新产品相对青睐，如果去运营从0到1的新型产品线，在大厂的PM会立刻想出调研、试用、定价、策略等套路。但对于全才，即使是身在PM的岗位，还会更多考虑到真正的销售板块的事情，包括但不限于渠道、客户、竞争。规划职业路径时，更多考虑这些因素，会有不一样的思想和格局。
求职市场有淡季旺季、行业有高低运势，但职业规划始终时时不我待、越精细策划越顺遂。
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专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家
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