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这事比“报行合一”重要一万倍：银行开始明目张胆抢卖保险的饭碗了...

财富 2024-11-08 19:51 江西

前段时间出来这么一项政策，可谓是继保险分级考试、报行合一之后的第三响惊雷，虽不至于让人立即毙命，却也能把人雷到外焦里嫩。

各家银行开放且不限制合作保险公司的数量，这是什么概念？

银行不指望贷款挣钱，开始抢卖保险的饭碗，开始搞副业啦。

银行和保险公司合作恩爱过一段时间，银保渠道卖保险就很猛。

但后来也是乱象丛生，销售误导、存单变保单等问题一大堆，后来就不玩了。

所以2010年起，每家银行网点合作的保险公司数量不能超过三家。

但是现在，这个限制被解除了，各级网点和保险公司合作不限量了，量大管够，开始尽全力卖保险了！

这位仁兄问得好：为什么呀？房贷利率持续下调，这几年又降准又降息，利率是肉眼可见的降降降，银行主业干不动了，非常依赖非利息收入。

银行卖保险，这事行得通吗？

绝对行得通。

就好像是西门庆在小树林碰上了潘金莲，根本就不用王婆在中间牵线搭桥，直接就能享鱼水之欢。

你要知道，银行卖保险具有天然的优势。

中国多数百姓除了往银行存钱，是没有什么其他理财方式的。

银行自然就掌握了大量且精准的用户画像。

你要是问保险业务员，哪个客户有钱，他可能说不准。

但你是要问银行的人，哪个客户有钱，他一看就知道了。

哪些是隐藏的有钱高端客户，大数据会帮你扒下他们的伪装，让你看个清清楚楚。

而且多数老百姓对银行特别放心，不像是对保险公司有那么深的成见。

同样的事，换一个身份不同的人去做，效果就能事半功倍。

拿最近几年很火的增额寿来举例。

银行小张发现客户一笔定期存款到期了，但是一张保单没有，就会很主动的劝客户：做个转存吧，正好有款储蓄保险，保本保息3.0%复利...这不和存款一个意思嘛。

最后就是，银行合作保险公司的限制被解除后，可以代理几十家保险公司的产品啊。

宣传了N年的独立代理人制度还没见开花多少，人家银保经纪人模式就已经开搞了。

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这事对保险从业人员影响有多大？

就这么说吧，无论是分级考试，还是报行合一，乃至现在的银行解限，都透露了一个非常明确的信号：保险行业正在大量清理落后产能。

保险从业者总喜欢把专业挂在嘴上，以前和银行比，专业确实是个优势。

毕竟银行的对利率、贷款和理财产品是专业的，对保险也不屑专业。

但今后银行成了保险大销售渠道中的一条，他们肯定会培养自己的销售队伍，他们也会变得专业，甚至比现在的保险从业人员更专业。

银行从业人员掌握着大量金融和理财的专业知识，有了这些做基础，他们再学习保险会非常快，对于各类理财工具的理解，自然比保险从业者深。

这事除了对保险从业者造成冲击，对银行从业者也有不好影响。

前几年银行大卖增额寿时，就为了任务或指标要求内部员工开单，这可把银行员工愁坏了。

以后倒是不用愁了，银行卖保险是常态了。

以后每个月都要报目标、找客户、签单子，金融系统一家亲，也来体验下当保险从业者的感受吧。

至于为什么要有这么一个政策，也很容易理解。

因为受益的人很多，对银行和保险都好。

一来银行通过保险打开突破口，利用非利息收入来实现利润增长。

二来保险行业不需要这么多人，正好多一种方式来实现从业人员的清理。

说得简单点，银行是渠道，保险销售要看保费能收来多少，哪个渠道贡献的利润大，自然会重视哪个渠道。

银行销售保险的渠道，算是被多方重视起来了。

有人说报行合一后，佣金下降到以前的一半，自己快活不下去了。

这才哪到哪呢，银行解限之后，你才能真正明白什么是行业的寒冬。

所以，以前不管行业怎么竞争，政策怎么调整，你有口饭吃，我也有口饭吃，日子还指望。

等银行渠道保险销售团队起来，可能真的就要砸了部分代理人、经纪人的饭碗了。

我听过一位多年的保险老兵，说过这么一番话：我热爱保险行业，我以后要像梅弟一样，干到不能动了再退休。

此刻我只想说：什么时候离开这个行业，还真不是你能决定的。

要不然趁着年轻，找份兼职吧。

毕竟人还是要有保险意识的嘛，特别是保险从业人员。

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