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业务弱供应链也弱（B 区）
业务强供应链弱（A 区）
业务弱供应链强（C 区）
业务强供应链也强（D 区）
他们的产品特别多特别杂，很难做到精通，专业！
他们的业务人员基本上属于喂养式！
业务人员需要什么材料，什么报价，什么配合，他们想要的货期，付款方式，质量服务，供应链都会竭尽全力的去满足。
极度标准化产品就是类似于化工品，标准件这样的产品；
简单定制化产品指的是一些服装鞋帽或者小型仪器类的半标准化略作修改的产品；
复杂定制化是指大型成套设备，需要图纸配合，需要工程或者技术深度介入的产品。
展会时，技术人员或者采购人员，要么在现场全力协助报价（必须当场报价），如果没法到现场，必须 24 小时候命
接待客户时，技术人员或者采购必须随时候命
地推时，建立值班制，哪怕是后半夜要报价或者图纸，技术参数也必须马上进行处理，以保证地推人员能够迅速给客户方案
货期延误，在通知业务人员货期延误的同时，给予处理方案，例如工厂同意给予折扣，或者每天愿意补偿客户一定数量的美金
质量出现问题，通知质量问题的同时，给予处理方案，要如何进行弥补，或者补偿
客户给出的方案不能做到，必须拿出替代方案，以方便业务人员跟客户进行交涉
采购人员手里的供应商列表详细到了让人发指的地步，按照每种产品档次进行了归档，直接联系人，决策人，性格特征，喜好等，列表中的低于同行都是指同等档次的产品，而不是拿着不同档次的产品进行比较
采购人员跟供应商的沟通极其密集，ABC 三类供应商分别建立了不同频率的面谈时间，保证配合度
市面上谁都拿不到货的时候，他们可以拿到；货期非常紧张的时候，他们可以插单；
...
专业团队，每年花大量的时间培训，而不是老板本人或者老板的亲信
薪金非常高，这帮供应链人员的基本底薪是销售人员的至少 2 倍，甚至 4 倍，5 倍
从不拖欠供应商的货款，说是哪天付款，只有提前从不拖欠
以上面的所有条件为基础，管理特别严格，建立了残酷的淘汰制度
一流供应链加三流业务，公司一般可以做得很好，而且业务成长速度往往会很快；
一流业务加三流供应链，公司会做得很累，而且业务会怨声载道，要么就是留不住人，留住的人也是安于现状的活死人；
A 区供应商，能力差脾气大
B 区供应商，能力差脾气小
C 区供应商，能力强脾气小
D 区供应商，能力强脾气大
排除 A 类供应商， 但是密切关注其在能力方面的发展
尽全力寻找 C 类供应商，尽管可能几乎找不到
想尽一切方案转变 D 类供应商为 C 类供应商
如果有余力，帮助 B 类供应商为 C 类供应商
限时福利：两人同行，第二人半价！
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