一年狂卖35亿,谁穿谁年薪百万,比音勒芬,到底谁在买...

百科   2024-12-06 12:52   上海  

比音勒芬(Biem.L.Fdlkk),一个相当拗口,中英文都读不明白的名字;一个爱它的人赞叹“穿上就像资产过亿”,不认可它的人觉得“又土又贵”;一个名字整得洋里洋气,但纯纯的国货;一个只要行业足够细分,就可以当老大的“中国高尔夫服饰第一股”。


很多人可能没听过这个品牌,总部位于广东番禺,最擅长将门店开在机场、高铁站的“奢侈品”。

谢秉政曾解释过自己为什么要在机场开店,总结起来大致有两点。一是,机场作为品牌推广的地方,开遍全国机场可以加深消费者对比音勒芬的印象;二是,出行的人忘记带衣服也会到机场消费,而且这部分人一般比较有实力,可以起到“意见领袖”的作用。


这也是为什么很多人平时也很少会注意到这个品牌,因为比音勒芬打一开始就没打算做大众消费,面向的是高端商务男士。

2023年营收达35亿元,其中大头服饰板块的毛利率达到79.8%,远超同行海澜之家、雅戈尔、森马等,因此被行业评价为“衣中茅台”

2024年上半年财报数据显示,公司上半年实现营业收入19.36亿元,同比增长15.02%;净利润4.79亿元,同比增长15.25%,继续保持了增长态势和盈利能力,在国内高端服饰市场持续领跑。

一件普通POLO衫价格在1000-2000元之间,一条裤子2000元+,一件秋冬外套定价多在5000元左右。即便价格如此不“亲民”,但依然有顾客趋之若鹜。在传统服装品牌逐渐走下坡路的大环境下,比音勒芬却在闷声发大财。

“资深感”,是对比音勒芬的第一印象。五彩缤纷的POLO衫,笔挺的直筒裤,黑色皮带,白色运动鞋这么一搭配,“谁穿谁年薪百万”。


那么,到底是谁在买比音勒芬呢?

2019年,浙商证券曾发布报告分析比音勒芬的消费者画像,这一群体月可支配收入3万元左右,年龄在35岁-55岁之间,40岁以上为主力人群,注重品牌,价格敏感性低,注重体验与产品质量,品牌忠诚度高。30岁以上的客户占比超过70%,其中30岁到50岁的客户占比超过56%。


但现在,比音勒芬瞄准的不止中年人。2022年年报中,比音勒芬提出“国际化、高端化、年轻化、标准化”作为公司新阶段的建设目标。在2024年半年报中,比音勒芬称,秉承品牌形象全面年轻化、高端化发展。

2018年,比音勒芬收购了意大利男装品牌“威尼斯狂欢节”,并将其重新定位为度假旅游服饰;2019年间接收购了国内快时尚品牌UR 2.7%的股份;2023年5月又花了7.2亿,从山东如意集团接手了意大利奢侈品牌CERRUTI 1881和英国设计师品牌Kent&Curwen。

如果说过去的高尔夫穿搭是为了证明自己的“精英感”,现在则恰恰相反,核心一定要:去班味儿。

保留传统高尔夫运动服中的遮阳帽、针织衫、百褶裙这些元素,但告别传统高尔夫“老气”“贵族”“隆重”的呆板面貌,变身都市潮人。他们先后找来丁禹兮、胡先煦、胡一天、赵今麦等当下流量明星,通过明星们的一系列穿搭,赶上了当下老钱风、学院风、千金风的服装流行趋势。


如今的高尔夫风穿搭,不再局限于传统的刻板印象,而是即保留了原来的优雅与从容,又增添了一份活力与动感。用Z时代常说的一句话来概括,就是松弛又高级。

一件件户外运动穿搭,给足了情绪价值,成了通勤穿搭,也治好了上班的焦虑。

聚焦于小众,定位于高端,采用独特的渠道策略,比音勒芬走出了一条国产男装品牌与众不同的差异化之路,至少到目前来看,比音勒芬经营稳健,逐年增长,表现中规中矩,已经超过了不少其他挣扎求生的国产男装品牌。


话说回来,随着这个衣中“茅台”的品牌规模越做越大,比音勒芬同时也在积极布局数智化的供应链转型升级,品牌虽不做生产,但人家研究生产。(文章来源:服装制衣圈)
- 本文完 -


FUNTEX 运动户外服装品牌峰会

截至目前参会企业名单(部分)

品牌

职务

属性

纺客传媒 FUNTEX

创始人

服装新媒体

小红书

高级经理

电商平台

B站

服饰行业负责人

电商平台

得物

运营总监

电商平台

淘天集团

运动户外行业负责人

电商平台

京东/京喜

运动服饰类目负责人

电商平台

网易严选

服饰类目负责人

电商平台

阿里犀牛

商品中心负责人

电商平台

虎扑体育

服装供应链负责人

电商平台

Zalando

商品企划BR

德国最大跨境电商平台

SKECHERS 斯凯奇

副总裁

美国运动品牌

Helly Hansen 海丽汉森

副总裁

挪威国宝级户外品牌

Carhartt

亚洲供应链负责人

美国工装户外服装巨头

SWISS MILITARY 瑞士军工

供应链总监

瑞士户外品牌

LONSDALE 龙狮戴尔

运营总监

英国户外品牌

Navigare 小帆船

战略规划部负责人

意大利航海服饰品牌

Ozark 奥索卡

供应链总监

瑞士运动户外品牌

adidas 阿迪达斯

采购经理

德国运动品牌

Decathlon 迪卡侬

采购经理

法国体育用品零售商

BOSIDENG 波司登

科创总监

中国羽绒服、防晒服品牌

SUPER NATURAL

总经理

瑞士户外羊毛服饰品牌

UNDEFEATED

大中华区CEO

美国运动潮牌

GUANGLI光粒

创始人/CEO

AR智能运动眼镜品牌

GUANGLI光粒

市场部负责人

AR智能运动眼镜品牌

NAUTICA诺帝卡

总经理

美国航海运动服装品牌

ACCA

总经理

新锐泳装、瑜伽服品牌

VVC

全球买手总监

科技防晒服品牌

FENGGY

品牌主理人

轻奢时尚运动品牌

Ksss

品牌负责人

轻运动时装品牌

overcontour

联合创始人

冲锋衣新锐品牌

PPGE

品牌负责人

冲锋衣品牌

JEEP

供应链总监

运动品牌

by your side

产品中心总监

瑜伽服新锐品牌

探路者

直营总监

运动户外品牌

西域骆驼

总经理

运动户外品牌

山之客

总经理

户外装备品牌

雪中飞

总经理

羽绒服品牌

罗宾汉

董事长

羽绒服品牌

鸭鸭

设计开发负责人

羽绒服品牌

Toboggan

总经理

羽绒服品牌

完型wearx

总经理

轻户外服装品牌

美特斯邦威

零售总监

轻户外服装品牌

AO网球服

产品总监

网球服品牌

RELOADING重新加载

副总裁

交个朋友旗下潮牌

ITIB

市场总监

谦寻旗下设计师品牌

D2D2 运动鞋

总经理

运动鞋履品牌

ReloActive

CEO

专业运动内搭品牌

脊索

总经理

户外服饰品牌

脊索

运营总监

户外服饰品牌

BIGRAM

产品总监

大公羊户外运动科技

Asics 亚瑟士

童装运营负责人

儿童运动户外品牌

Mizuno 美津浓

童装线下总经理

儿童运动户外品牌

onmygame

创始人

江南布衣旗下儿童运动品牌

VIVID-BOX

品牌负责人

 森马旗下亲子户外运动品牌

EUROJJ 欧恰恰

创始人

 童装连锁品牌

happy nocnoc 敲开心

面料经理

新锐儿童生活方式品牌

奇动 Amazing sport

创始人

儿童户外运动鞋服品牌

迪士尼

总经理

童装品牌

ebaer

董事长

童装品牌

ebaer

总经理

童装品牌

MQD马骑顿

总经理

童装品牌

Sunnywhite Green

联合创始人

 童装品牌

Hush Puppies暇步士

副总经理

 童鞋童装品牌

乐创智道

CEO

 童装品牌

越也

副总经理

童装潮牌

优布

总经理

 童装品牌

斯纳菲

董事长

 童装品牌

英贝米尼

总经理

 童装品牌

贝贝宝迪

总经理

 童装品牌

淘町TAODING

负责人

 童装品牌

米菲儿

总经理

 童装品牌

馋嘴狗

主理人

 童装品牌

半度闲

电商部经理

 童装品牌

柠檬宝宝

总经理

 童装品牌

Kocotree

创始人

 童装品牌

啊咪啦

创始人

 童装品牌

Eaya kids

主理人

 童装品牌

香影

主理人

 童装品牌

octopusme章鱼家

创始人

 童装品牌

幼兮棠

总经理

童装品牌

七色纺

副总裁

家居服品牌

Laura Ashley/大朴

总经理

家居服品牌

Aimer 爱慕

数字工厂负责人

内衣品牌

千奈美

总经理

内衣品牌

海澜之家

女装商品开发

休闲装品牌

快鱼服饰

男装内搭开发经理

休闲装品牌

快鱼服饰

采购经理

休闲装品牌

唐狮

品牌管理事业部总经理

 休闲装/童装品牌

七匹狼

供应链总监

男装品牌

巴鲁特

总经理

男装品牌

红豆

设计开发负责人

男装品牌

伊芙丽/麦檬

供应链总监

女装品牌

太平鸟

供应链总监

服装品牌

迪赛尼斯

董助及供应链总

女装品牌

卓尚(三彩)

时尚产业研究院执行院长

女装品牌

LAGOGO

CEO

女装品牌

芭蒂娜

供应链总监

女装品牌

LOVLIFE 片断

供应链总监

女装品牌

MIHUANG

副总经理

服装品牌

星期六/马克华菲

项目负责人

服装品牌

卓尚(三彩)

董事长助理

女装品牌

BUBBLETREE

商品总监

 童装品牌

BABYLOVE

主理人

 童装品牌

嘟嘟家

董事长

 童装品牌

帅芽

总经理

 童装品牌

多多家

CEO

 童装品牌

江博士

电商总监

 童装品牌

奕时代

总经理

 童装品牌

LALIGA,九藏喵窝,院落喵

CEO

 童装品牌

谷米熊

总经理

 童装品牌

米包

总经理

 童装品牌

淘宝中国

买手

电商平台

淘宝中国

买手

电商平台

淘宝直播

官方小二

电商平台

鲸灵集团

CEO助理

私域电商平台

博观瑞思

国际服饰品牌负责人

直播机构

遥望科技

运动户外负责人

直播机构

祈飞科技

买手负责人

直播机构

余潇潇(主播)

买手

直播机构

洛哥(主播)

副总经理

直播机构

含忆(主播)

选品

直播机构

中国连锁经营协会
时尚零售专委会

主任

行业协会

中国连锁经营协会
购物中心与时尚零售发展部

副主任

行业协会

广东省服装服饰行业协会

专职副会长

行业协会

晋江市泳装产业协会

秘书长

行业协会

落地母婴俱乐部

创始人

社群私董会

落地服饰俱乐部

创始人

社群私董会

希疆新零售研究院

创始人

社群私董会

中服文化

创始人

行业资源库

阿福先生

创始人

品牌零售运营专家

领道咨询

创始人

品牌零售咨询机构

VTOV数字化设计研究院

院长

数字化咨询机构

MuseGate

创始人

AI数字营销服务商

新兴际华集团

副研究员

服装央企

荟品仓/colehaan

战略及电商总监

零售渠道

元禾原点创投

合伙人

投资机构

元禾原点创投

投资总监

投资机构

苍原资本

创始合伙人

投资机构

信芳资本

创始合伙人

投资机构

优欧投资

投资顾问

投资机构

长江证券

纺织服装首席分析师

证券机构

申万宏源证券

纺织服饰首席分析师

证券机构

GUANGLI光粒

电商经理

AR智能运动眼镜品牌

GUANGLI光粒

社媒经理

AR智能运动眼镜品牌

SIGEN

副总经理

中国服装论坛

湖州新彩虹

董事长

童装面料供应链

东莞市旭扬纺织

总经理

尼龙、运动羊毛面料

东莞安如达

总经理

高端运动面料供应链

福建晴阳纺织材料科技

总经理

瑜伽运动面料

南京禾素时代新材料科技

总经理

生物基抗菌新材料

义乌市顺杰纺织科技

总经理

无缝服饰成衣厂

天璐纺织

主理人

供应链

杭州臻织科技

供应链总监

供应链

千丝佳人服饰

董事长

供应链

设手汇

业务

供应链

峰炜布业

总经理

供应链

LD ZIPPER

总经理

供应链

南京科然

总经理

供应链

啊蛙(上海)文化创意

总经理

供应链

杭州五极途服装有限公司

总经理

供应链

杭州领升纺织

总经理

供应链

广东利巴纺织科技

总经理

LAB.Co中高端运动瑜伽面料

湖州市织里吉吉熊制衣厂

总监

供应链

丹东天光反光材料有限公司

总经理

供应链

浙江星华新材料集团

销售总经理

反光材料开发商

浙江星华新材料集团

销售总监

反光材料开发商

浙江星华新材料集团

销售

反光材料开发商

屹乐温控科技

中国区市场总监

温控面料供应商

ALLAIN

产品总监

纺织新材料供应商

浙江凯洛琪服饰有限公司

董事长

供应链

浙江凯洛琪服饰有限公司

设计主管

供应链

宁波新慕服饰有限公司

总经理

供应链

张家港都市运动休闲用品公司

总经理

户外防水服装供应商

IMPAQ

总监

检测机构

世联达辅料

经理

辅料供应链

浙江爱柯智能科技有限公司

首席运营官

智能服饰供应商

商派ShopeX

品牌客户负责人

品牌零售数字化服务商

商派ShopeX

品牌客户KA

品牌零售数字化服务商

半圆贸易有限公司

负责人

供应链

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各品牌重仓运动赛道,是近几年服装行业的一大瞩目现象。天猫等多家电商平台运动户外市场规模实现双位数增长,消费人群规模保持增长,消费者购买运动服饰品类愈加多元,购买数量也在显著增长。


运动户外品牌实现高增长的秘诀是什么?


如何预见新一季运动户外市场消费风向?


如何洞察趋势做好产品开发和市场定位?


基于此,【纺客传媒】与【落地俱乐部】强强联手,于12月26-27日在杭州举办“FUNTEX 运动户外服装品牌峰会”。本届大会将邀请众多品牌嘉宾,解析中国运动户外品牌穿越周期的正确之路,重点围绕消费场景、线上线下全域增长、数字化供应链、构建新智竞争力,带来关于“新竞争力品牌”与“品牌新竞争力”的深度洞察。



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