广东省佛山市顺德区均安镇素有“中国牛仔服装名镇”的美誉，坐拥近千家牛仔企业，年产量超1亿件，年产值超60亿元。在不久前的意大利米兰设计周上，“均安牛仔”首次以自主品牌走向世界舞台，也是近年来中国牛仔服装品牌在这一国际展会上的首次亮相。
一抹“牛仔蓝”，已成为当地经济发展的“领头牛”。然而，就在几个月前，两家上下游企业因为一起“牛仔案”闹掰，导致双双陷入困境，这究竟是怎么一回事？
疑云：货不对板谁人之过？
原来，均安镇的一家知名纺织公司与外地某服装公司是合作多年的生意伙伴。但自2023年4月起，服装公司陆续拖欠货款，一年多的时间就欠下78万余元。眼看货款迟迟讨不回来，纺织公司负责人谢某急得上火。
“厂里都快维持不下去了，我要去告他们。”苦恼的谢某原本准备起诉对方，但听说这类纠纷可以通过顺德区诉前和解中心协助处理，谢某便来到中心咨询。
了解到具体情况和调解意愿后，工作人员将纠纷分流至特邀调解员梁文华手上。
作为土生土长的均安人，梁文华很快就发挥地缘优势，组织双方当事人第一次面谈。
“他们公司拖欠货款很久了。”谢某表示，因为资金周转问题，自家工厂的生产经营已经受到影响。
“那批布料生产出来的牛仔裤达不到客户定制标准，肯定会被退货，我们的损失又由谁来负责？现在布料问题已经严重耽误了交货，他们竟然还‘倒打一耙’告我们。”服装公司负责人林某愤愤不平。
“这批布不单单供给一家，其他厂家都没反馈有问题，你们是在推卸责任！”谢某连连反驳。
双方各执一词，初次面谈不欢而散。“看来想结掉货款，要先搞清楚布料究竟有没有质量问题。”梁文华随后带着案件资料来到诉前和解中心挂点指导法庭——顺德区人民法院均安人民法庭，与指导法官韩伟讨论起这一棘手的纠纷。
破局：巧用优势找准“症结”
综合案情，韩伟分析，双方争议主要围绕是否存在质量问题，如果走司法鉴定程序，当事人的时间和经济成本无疑会增加。目前两家公司各自面临经营困境，时间上耗不起。
“也许不一定得鉴定，这里可是牛仔服装名镇，我们就利用好优势资源，从牛仔裤的生产工艺开始研究，找到破局的方法！”韩伟给梁文华支了个招。
接下来，为全面了解牛仔裤的生产工艺，梁文华在广泛查阅资料报告的同时，还通过均安镇总商会联络行业专家进行请教，跑到从业厂家处沉浸式体验制作过程——
“怎么区分不同等级的牛仔布料呢？”
“染色均匀度、色牢度以及后处理工艺效果都是怎样影响牛仔布料等级的？”
……
其间，梁文华了解到，牛仔裤生产涉及多个环节，从前期的验料、排料、铺料，到后续的水洗、熨烫、烘干等，每个环节都可能对最终的成品质量产生重要影响。
在通晓掌握制作全流程后，梁文华将寻到的其他普通布料样品带回，找到韩伟一同仔细比对。“经过这段时间的调查，案涉争议布料跟其他普通牛仔裤适用布料差异甚少，如果货不对板不是布料原因导致的，会不会是制作环节出现了偏差？”梁文华说出了自己的判断。
“那我们就从布料的加工问题入手，再组织一次调解。”韩伟肯定了梁文华的想法。
促和：“内行”调解心服口服
“这是调查后取回的普通牛仔布料样品，还有用案涉争议布料重新制作加工的牛仔裤参考样品。经过比对分析及询问专家，你们提出的质量问题，很可能不是来自纺织公司的布料，而是服装公司在后期加工中出现偏差，导致成品没达到预期效果。”调解室内，梁文华和韩伟有序摆出对比的样品，看起来已是一副“内行人”模样。
这番专业判断一说出来，两位公司负责人都吃了一惊，服装公司负责人林某更是一下子说不出话来。
韩伟见状，话锋一转对林某说道：“如果支付货款存在困难，我们可以一起想办法。但如果故意拿质量问题说事拖欠贷款，不仅要承担法律责任，传出去也对公司商誉不利。”
梁文华紧接着做纺织公司的工作：“你们合作这么久，也不是一锤子买卖，如果对方不能一下子付清欠款，不妨宽限一些，谁都有困难的时候。”
经过多轮释法说理，面对摆在眼前的证据，两位负责人都被这次“内行”调解所折服，逐渐放下芥蒂，最终达成了分期付款的调解协议，并表示以后还愿意继续合作。
“最后一笔款如期到账了，公司经营现在全面恢复正常，订单量也稳步增长，我们都有信心继续擦亮‘均安牛仔’这个金字招牌！”在最近的回访中，谢某一改往日的“愁云密布”，紧紧拉着调解员和法官的手表达感谢。
