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“各位家人们，咱家红枣皮薄肉厚核小，香甜有嚼劲，都是树上自然风干的吊干枣，想吃吊干枣的，大家放心拍、放心买……”2024年12月30日，在库尔勒市中转站的红枣仓库里，三十八团一连职工杜敬文对着手机，正通过直播的方式向消费者推介自家种植的红枣。
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杜敬文正通过直播的方式向消费者推介自家种植的红枣。近年来，随着电商产业不断发展，直播带货成为热门营销方式，助力特色产品不断走出团场，销往全国各地，同时也带动一批年轻人创业、就业，成为职工群众重要的增收致富新渠道，杜敬文就是其中一员。“这段时间，为了尽快将家里的红枣卖出去，我每天都在直播带货，上午直播完，下午就忙着打包发货，有时一天连开两场直播，每场至少两个小时。”杜敬文边忙活边说。“施肥、抹芽、修剪、环割、环剥……枣园里的活儿很多，起早贪黑累得够呛。早些年，我们枣农大都依靠市场销售一条渠道，只能被动等待客商收购。客商不固定，收购价就不稳定。”杜敬文回忆道。![]()
航拍三十八团小城镇（资料图）
如今，杜敬文家的红枣园产量稳定在20吨以上，自红枣采收后，他就一头扎进直播间。“现在我每天能销售400公斤左右的红枣，自产自销，收益可观。”杜敬文笑得合不拢嘴。杜敬文的直播带货之路要从2023年12月说起，他偶然间发现直播带货的潜力，决心一试，让自家农产品“触网”。“起初两眼一抹黑，直播间粉丝寥寥无几，我就先拍日常田间地头的点滴，慢慢攒人气。等粉丝稍多些，才战战兢兢开直播卖枣。”杜敬文坦言，“没经验，不懂咋跟观众互动，头天直播下来才卖出去10多单，销量惨淡。”但杜敬文骨子里有股不服输的劲儿，没被困难吓倒。他主动向“带货达人”虚心求教，每天晚上去看其他博主的直播，学习他们的讲话逻辑、直播状态，还坚持拍摄视频记录红枣的成长过程，让更多人看到他家的枣园。经过1年的发展，杜敬文的抖音账号积累了2.8万粉丝，直播带货之路越走越顺。2024年11月，他大胆规划，把20吨红枣运到库尔勒中转站仓库直播售卖，有效解决了团场地处偏远、物流迟缓的难题。同时，他深知产品品质的重要性，在发货前会进行至少3次的人工挑选，确保每一颗红枣都品质优良。截至目前，他已通过电商直播售出10吨红枣，真正实现了自产自销，一家人日子越过越甜。在三十八团，像杜敬文这样的“新农人”还有很多，他们通过直播带货，将三十八团的红枣、蘑菇、大芸等特色农产品销往全国各地，实现了自己的创业致富梦想，也带动了更多职工群众增收致富。特约通讯员：贾保凤
编辑：党淑娟 李帆 责编：朱蕾 李莉
审核：徐龙发
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