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为期两天的第五期“星火计划”——民商事诉讼及非诉业务市场拓展活动顺利收官。现在，让我们跟随杨志菊、李朝福、周纯愉三位学员，一起回味这段知识的旅程，深入了解他们在活动中的收获与感悟。
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杨志菊——拥抱变化 持续学习
感谢凌云律师事务所提供了一个给同行学习的平台，让我非常荣幸能够有机会参与此次培训，在客户法律服务方面有了非常大的收获，特别是还了解到了各个行业的法律服务的机会与洞察。此次参加培训，收获颇丰，对自己后续的工作和学习有很好的指导作用。
这次培训内容丰富多彩，涉及到了建设工程案件承办的基本原则、新能源项目中的业务机会、法商的运用、律师行业的发展趋势及业务拓展路径等体系化的内容，不同律师授课风格不同，但所讲内容都非常精彩，使我有不同的感受。
学习是个循环往复的过程，从理论到实践，再从实践回归理论，对律师职业有了更为切实的认识和体会。我深感学海无涯，不积跬步无以至千里。此次学习，我有以下几点重要体会。
第一，张与律师提到的“不要自我感动，客户想要什么，就给什么”。对于这个说法，我感受特别深刻。可能局限于个人经历有限，在遇到客户相关需求后，往往受限于职业习惯，有时候会看似非常努力，做了很多工作，但最终没有解决客户问题，自己就会没有收获感，并且偶尔还会觉得工作无趣，逐渐丧失职业的热情。我工作几年下来，基于这句话，还有一个更重要的感受，就是我们要关心客户，站在客户角度想客户需求，不是客户提出什么，就去满足什么，因为我们的客户，往往缺乏法律知识，所提出的需求很可能就是假需求，比如感觉疼痛，提出要买止痛药，看似很正常的需求，但其实客户真实原因可能是因为上火导致的，用降火的药反而更为合适，最终给了客户更好的一个解决办法，让客户感受到专业的同时也能够让客户的问题得到更好的解决。因此，了解到客户真需求更重要，这样我们也会在客户心里留下专业的形象。
第二，李春光律师提到的“你做得最危险的事情，可能就是保持现状；难，就意味着有机会”让我深受启发。在法律行业，随着社会的发展和法律的不断更新，保持现状意味着落后，而勇于面对挑战，才能抓住机遇，提升自我。这不仅是对个人能力的提升，也是对法律服务品质的保证。我们必须不断学习，适应变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
第三，此次培训涉及内容很多，让我开阔了视野，认识到了还有很多需要学习掌握的知识和方法。比如课程中赵雪燕律师分享的“律师如何在新能源项目中把握业务机会”，且不说课程内容，就看课程的主题，就很触动我，原来新能源行业也存在这么多法律服务的机会，自己之前怎么就没有想到呢。那现在AI人工智能时代的到来，会不会有新的法律问题，也就是有新的机会点呢，我想肯定是的。听了课程之后感受到，赵律师刚入行时律师残酷的一面，她质疑自己和职业，实习期满，拿到律师证后没有选择做律师，而是去了稳定的国企工作，又辞职出来当律师，机缘巧合的推动下，又做了以前不想做的业务领域，并成为了新能源大咖律师。
由于篇幅有限，不能够针对每个课程都详述自己的体会。总之，这次的培训与学习，让我对工作中的体会有了更深刻的认识；对工作中遇到的问题与困惑，有了初步的答案。正所谓“始学于知识，悟道于实践”，我将借此机会，把此次学习到的知识真正用到实践中去，并且通过实践不断总结形成自己独特的观点和经验。
杨志菊
2024年11月3日
PROFILE
杨志菊
云南滇商律师事务所实习律师
曾就职于某中级人民法院民事审判庭，现为云南滇商律师事务所实习律师，专注于民商事诉讼及非诉领域，特别是银行与金融争议解决和执行。实习期间，参与承办了百余件案件。
本人始终坚持终身学习、用心待人、尽全力做事的原则，致力于为客户提供专业、精准高效、有温度的法律服务。
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李朝福——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
作为一名广东华商（昆明）律师事务所的实习律师，此次参加云南凌云律师事务所举办的第五期“星火计划”学习活动，我收获颇丰，深感这次经历对于我的职业成长具有重要意义。通过此次培训，我对律师行业的现状和发展趋势有了更深刻的认识，同时也从许多前辈的分享中学到了大量宝贵的业务拓展和案件承办技巧。
李春光老师的《律师行业发展趋势及业务拓展路径》，让我对未来的职业规划有了更加明确的方向。随着科技的发展，法律服务模式正在发生变革，律师需要掌握新兴技术，如人工智能，来提高工作效率和服务质量。李春光老师还强调了要推动云南律师生态圈的正向循环发展，律师与律师之间并非零和博弈的关系，而应该是互相需要，相互促进的良性循环，这使我重新审视与律师同仁之间的关系，将来会更多的与其他律师合作与交流，互相帮助，共促发展。
张与律师的《建设工程案件承办的五个基本原则》，她不仅解析了建设工程纠纷受理前的风险评估，到案件经办工程中证据收集的重要性，特别是施工图纸等关键证据的获取技巧，使我对承办建设工程案件的思路更加清晰。张与律师对青年律师寄语：“坦坦荡荡，爱惜羽毛，向阳而生。”让我看到了自己律师生涯的发展方向，也坚定了我从事律师行业的信心。
赵雪燕律师的《律师如何在新能源项目中把握业务机会》让我发现了律师在新兴产业中的广阔前景。她从新能源行业的政策环境、市场规模和未来发展等方面入手，为我们指明了在项目立项、审批、建设和运营等环节中，律师可以提供的专业服务和支持，以及如何选择合适的能源单位建立合作关系，这些都是我在今后拓展新能源业务时需要重点考虑的内容。
方丽君律师的《律师如何运用法商思维开拓业务》则为我打开了一扇新世界的大门。她从客户需求分析出发，结合信托内容，提出了法商框架模型在业务拓展中的应用，方律师的分享使我认识到，青年律师可以通过自己独有的法律工具为客户创造价值，提升自身的竞争力。
陶冀婧律师的《律师如何代理疑难复杂民商事诉讼》更是让我受益匪浅。她教会了我们在处理复杂案件时，如何从纷繁复杂的事实和关系中找出核心争议焦点，比如在复杂合同纠纷中准确识别交易关系和责任主体。陶律师还分享了利用可视化工具如思维导图等展现案件成果的方法，是实务中非常实用的技能。
杨小敏律师的《降本增效产品化路线 - 婚家业务高速运转的路径》为我展示了律师行业服务产品化的一种可能性。她介绍了通过标准化客户接待、模块化处理常见问题和引入数字化工具等方式，提高婚家业务的服务质量和效率，降低运营成本。杨律师的分享不仅适用于婚家业务，其背后的管理理念同样值得青年律师在其他业务领域借鉴。
徐涛律师在《市场剧变下的法律服务下沉市场开拓》中指出，面对市场规模扩大、竞争加剧及客户需求提升等市场特点，青年律师应关注法律服务下沉市场。通过服务产品标准化、科技化降低成本、提高效率，开发多层次产品组合，以满足下沉市场需求，实现青年律师自身业务的持续发展。
周晓明律师的《律师业务的识别及拓展路径》让我意识到，面对律师行业的发展机遇与挑战，我们不仅要保持敏锐的市场洞察力，还应该主动转型为行业律师或产业律师，通过选择特定行业深耕，定制化服务产品，并有效推广，以满足不同客户的个性化需求。
“星火计划”不仅是一次知识的学习，更是一次心灵的触动。每位讲师的专业分享都给我留下了深刻的印象，也让我对未来的职业道路充满了信心。我相信，只要不断学习和实践，就一定能够在律师这条道路上走得更远、更高。
李朝福
2024年11月3日
PROFILE
李朝福
广东华商（昆明）律师事务所实习律师
毕业于中南大学法学院，擅长领域为保险纠纷与非诉业务，以成为行业或产业律师为职业发展方向。
本人相信专业化才是律师行业发展的大势所趋，但在职业生涯初期广泛涉猎不同领域的知识与经验同样重要。
祝各位前辈与同仁：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
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周纯愉——做大风猛士，立凌云壮志！
经过两天的学习，各位老师精彩的讲授让我受益良多，无论是律师如何成长、如何寻找案源，还是律师的专业与合作、具体办案经验等，都对我的发展和成长有着重要的帮助。现就本次学习发表如下随笔心得体会。
⨠ 认识世界的广阔，要树立终生学习的思想
（1）作为一名青年律师，应当常怀“空杯”的心态，认识到世界的广阔和自己的不足。时刻保持着对未知事物的好奇心，不断在分享中学习，在思维碰撞中感悟。就像李主席所言，要学会学习，勤勉好学。人若自满就会容不下其他东西，要保持谦卑，才能客观认识到自己的不足，把格局打开，提高自己的认知层次。
（2）要养成阅读的好习惯。每一本书都蕴含了一个人或者一群人某个阶段的人生感悟与经历，在阅读中，可以循着作者的思维展开自己的思考，最后自己也会得到很大的提升。随着思维的不断优化，知识的不断积累，最直接的反馈就是工作效率、表达能力、专业水平的极大提升。这些东西，都是我们作为律师在现在行业内卷的今天避免同质化的核心竞争力。
⨠ 竞争是相对的，要学会与他人合作、共处
（1）几位老师都强调了与他人合作的重要性。我们团结在一起，是为了感受各自的不可取代。单打独斗的律师很快就会遇到职业瓶颈，其个人的力量也十分有限。要努力去寻求合作共赢，在团队成员做好分工后，大家向不同的方向各自努力，凝聚在一起，我们就能成为很强大的力量。
（2）拥抱同行，合作共赢。竞争不是绝对的，李主席提到的“两羊过桥”理论，就是这样的道理。与其形成零和博弈的局面，不如大家联合起来，聚焦双方诉求，寻找大家利益的共同点，最后达到双赢。
⨠ 努力很重要，选择也很重要
李主席说，世界上最矮的树仅8厘米，而最高的树可以长到一百多米。我在思考，如何才能让自己扎根长成百米的大树？如何才能做正确的事、正确地做事？很庆幸我做对了加入了凌云律师事务所这件事，我认为现阶段的我想要寻求突破，应当做到以下几点：
首先，脚踏实地，稳步发育。认真负责地做好上级交办每一件事，主动对接当事人，完善每一个细节，及时向上级汇报；
其次，保持和律师小伙伴的交流与学习，和他们组队互相监督，以他律形成自律的优秀习惯；
同时，大胆尝试，不放弃每一个实践的机会，通过大量堆砌案件锻炼自己；
最后，为自己设计一个中短期计划和长期战略计划，用认真努力和勤学思考的态度，向各位优秀的律师学习，整合各方资源，积累执业经验，提升执业能力，缩短自己成为一名“牛律师”的时间，在机会来临前，做好最充足的准备。
⨠ 在提升专业能力的同时，也要学会运用工具
律师行业涉及的知识体系之多不再赘述，这就要求我们应当具备快速学习和掌握新知识的能力，但这种能力并非人人具备，或者说难以过目不忘、一知百解。大数据工具的熟练应用便一定程度上弥补了律师这方面的能力，我们可以借助各类工具诸如：alpha系统、威科先行、幕布等等，搭建起专属法律知识库，这样在承办案件时就能第一时间向当事人展示出我们的专业能力和水平。
以上是本次学习的随笔心得体会，感谢律所给予我们这个的机会，感谢筹备组辛苦的付出，感谢各位老师精彩的讲授！
周纯愉
2024年11月3日
PROFILE
凌云律师事务所文山办公室副主任
擅长处理追索债务回款与执行业务、经济合同纠纷、劳动争议等民商事诉讼业务。
曾获文山州“厚植家国情怀，彰显时代担当”青年律师演讲比赛第一名。
座右铭：行是知之始，知是行之成。做大风猛士，立凌云壮志！
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心中有信念，前行才会有力量
✦星火点亮初心之光，星火汇聚璀璨星河
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怀揣梦想、热爱民商的你
我们下期再见！
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制作人员
• 本月轮值领导审核 | 赵兴祥 乔嗣勇
• 内容策划运营 | 品牌中心
• 责任编辑 | 凌竹
• 文章撰稿 | 张洁 方艺雯
• 文案排版 | 凌竹
• 视觉设计 | 凌怡 凌迩
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