在中东与沙漠、石油相伴的沙特，正逐渐成为中国商家眼中的新热土。
这片富饶之地，吸引了众多寻求新市场的中国商家。
他们瞄准了沙特年轻、活力四溢的消费群体，以及其对新鲜消费品如饥似渴的需求，准备在这片热土上大展拳脚。
然而，商机与挑战并存。
本文是阿中产业研究院“沙特生意经”系列第201篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
沙特市场的复杂监管环境、严苛的市场结构和法规、文化与商业环境的差异以及基础设施和物流的瓶颈，都是中国商家们必须面对的现实困难。
沙特龙城，作为中国企业进军沙特市场的重要跳板，正以其独特的地理位置、便捷的交通网络和丰富的商业配套设施，成为中国商家争相入驻的宝地。
在这里，他们不仅可以接触到庞大的消费群体，更能享受到沙特龙城提供的全方位服务支持，大大降低在沙特建立销售渠道的各种难题。
01
中国商家们正将目光投向一块新的热土，中东，尤其是富饶的沙特市场，希望将自家的产品远销至这片属于沙漠与石油的国度。
沙特，这个人口超过3600万的国家，不仅是中东地区的经济巨头，更在全球经济版图中占据着一席之地。
例如，2020年，沙特在中东海湾六国中的GDP占比高达49.8%，这一数字足以让任何商家心动。
而沙特作为世界上第二大已探明石油储备国，全球最大的石油出口国，更是为其经济实力和居民购买力增添了不少分量。
近年来，沙特通过一系列大刀阔斧的改革，使得其投资和商业环境焕然一新。
这对于寻求开拓新市场的中国商家而言，无疑是一个巨大的吸引力。
他们看到了沙特市场的无限潜力，那里有着庞大的年轻消费群体、惊人的消费能力以及对消费品如饥似渴的需求。
不仅如此，沙特旅游和娱乐业的迅猛发展，也为商家们提供了更多的商机。
特别值得一提的是，沙特三分之二的人口年龄在35岁以下。这群年轻、活力四溢的消费者，为零售市场注入了源源不断的活力。
当中国的消费电子、日常家居、服装饰品等商品，走进沙特年轻人的生活，成为他们日常的一部分，将会令人十分振奋。
而沙特工业和制造业的相对薄弱，也意味着它严重依赖进口。这对于中国商家而言，无疑是一个千载难逢的机会。
中沙两国之间长期稳定的友好关系，更是为这一合作奠定了坚实的基础。
再者，沙特作为伊斯兰世界的核心国家，其市场影响力远超国界。
在这里建立起品牌知名度和销售渠道，无疑将为中国商家打开通往整个伊斯兰世界的大门。
中国商家们正摩拳擦掌，准备在这片热土上大展拳脚。他们将带着自己的产品，走进沙特，走进伊斯兰世界，开启一段全新的商业旅程。
02
虽然蕴藏着巨大的商机，但垂涎沙特市场的中国商家们，却也不得不面对现实的困难。
首先，沙特复杂的监管环境，如同一座难以逾越的山峰。
沙特海关和进口法规繁琐复杂，大量的文件和合规性要求，让中国卖家难以捉摸，考验着每一个想要进入这个市场的商家。
再者，市场结构和法规的严苛性也让人望而生畏。
对外国投资人的严格规定，也束缚着中国商家的手脚。
沙特本地股东的股权占比、特定行业的经营许可证要求，这些条件暗藏风险。
例如，如果中国商家打算在沙特成立一个不含沙特本地股东的商贸企业，注册资本金居然高达人民币数千万元以上，让许多中国中小企业望而却步。
选择与沙特本地人合资，虽然门槛降低，但找到一个合适且靠谱的沙特合资股东，又如同大海捞针，充满未知与风险。
此外，文化与商业环境的差异也是一道难以跨越的鸿沟。
沙特的商业关系建立在信任和个人关系的基础上，这对于远道而来的中国商家而言，无疑是一项巨大的挑战。
阿拉伯语的陌生、阿拉伯文化的深邃、伊斯兰文化的种种禁忌，让人难以接触并与当地伙伴建立合作关系。
而当地的风俗和商业惯例，更是需要时间去了解和适应。
最后，基础设施和物流的瓶颈也让人头疼不已。
沙特还正在处于基建发展的起步阶段，其物流仓储、交通基础设施尚待完善，距离、运输成本和清关等因素也为供应链带来挑战。
这些基础设施的不足阻挡着中国商家在沙特市场的拓展之路。
03
正在摩拳擦掌开拓沙特市场的中国企业，很像20年前初入阿联酋市场的中国卖家。
20年前的阿联酋，仿佛是中国制造打开中东市场的一把钥匙。
那时的阿联酋，虽然对中国制造了解不多，但其开放自由的市场环境为中国产品提供了难得的机遇。
在那广阔的市场上，中国制造的影子还难以寻觅，即便有，也常被误认为是来自韩国、马来西亚或印尼的产品。
时光荏苒，到了2000年4月，一场盛大的中国机电产品展览会在沙加隆重开幕。
这场展览会成为了一个历史的转折点，得益于中国外经贸部（现今的商务部）的坚定支持与推动。
海尔、小天鹅等中国机电行业龙头借此展会在阿联酋齐聚一堂。这是中国制造首次以如此规模踏入中东的大地。
展览会的圆满成功，仿佛打开了一扇新的大门，标志着中国商品正式进军中东市场。
两年后，时任国务院副总理、原外经贸部部长的吴仪女士，踏上中东五国之旅，在迪拜收获了一份厚礼。
迪拜政府愿意向中国慷慨提供杰拜尔阿里自由区内一块15万平方米的宝地，供中国免费使用三年。
这一善意之举激发了中国在中东建立商品批发市场的构想，于是，一个在中国商家中声名远扬的地方应运而生：迪拜龙城。
2004年12月7日，龙城在迪拜城南的沙漠中崛起。它的出现，仿佛为中东市场注入了一股强大的中国力量。
在龙城诞生前，中阿之间的贸易额仅为10亿美元左右；然而，就在龙城开业后的一年内，这一数字惊人地跃升至50亿美元。
迪拜，这个被誉为中东的香港，辐射着整个阿拉伯世界。迪拜龙城则成为了中国制造在中东和非洲的展示窗口。
从这里出发，中国制造的商品，无论是大型机械还是精巧的生活小物，都得以在中东和非洲广泛流传。
迪拜龙城是这一过程的重要推动者，见证了中国制造在中东的崛起，更成为了连接中国与中东、非洲的重要桥梁。
而当年几万块钱人民币即可拿下的迪拜龙城铺面，如今仅转让费就高达数百万元人民币。
04
迪拜龙城的奇迹也即将在沙特复制，位于沙特首都利雅得城区东南位置的沙特龙城即将正式开业。
沙特龙城的运营方CHINAMEX，通过位于迪拜、巴林等国的龙城项目，已成功服务超过3000家中国企业，帮助其商品进入中东、非洲、拉美、美国以及欧洲市场。
沙特龙城则将携中国企业进入最值得进攻的中东市场，沙特。
沙特龙城坐落于利雅得城区的东南一隅。
利雅得，这座沙特的首都、最大的都市，不仅是政治与文化的汇聚之地，更是沙特经济发展的核心。
利雅得坐落在沙特的中部地带，城区广袤，面积达1219平方公里。
截至2020年底，这里的人口已近738万，且以每年2.16%的速度稳步增长。
沙特政府对其经济发展寄予厚望，根据“2030愿景”，未来的利雅得将人口翻倍，达到惊人的1500万至2000万。
沙特龙城则可以辐射沙特最中心、人口最密集且有购买力的首都市场。
沙特龙城离利雅得市中心也不过20公里，与哈立德国王国际机场相距40公里，紧邻利雅得贯穿南北的交通大动脉东环路，使得来往于此的客流与物流都极为便捷。
在这个最有市场价值的沙特城市，沙特龙城占地约3.5万平米，一期项目便提供了400余个商铺，专门为中国商家打造了一个展示与销售的平台。
沙特龙城的商品品类，也正好是最有市场空间的方向。
纺织布艺、家居用品，为追求生活品质的沙特消费者提供了多样的选择；儿童用品区则迎合了沙特人口年轻化、生育力强的需求。
电子电器是中国产品最拿手的，中国科技产品足以满足沙特居民对智能生活的向往。
而在沙特龙城的家具厨具、电动五金、建材装饰以及灯具照明综合区，利雅得市民可以找到装点家的每一样必需品。
05
沙特龙城，不仅是一个商业的聚集地，更是中国商家进入沙特市场的一块宝地。
阻扰大部分中国商家在沙特经营时常会面临高额的营商成本，由沙特龙城以集中力量办大事的方式，为中国企业提供了全方位的支持，助力他们化解这些难题。
沙特龙城深知中国企业在异国他乡的不易，因此特意提供“一条龙”服务，让入驻的企业无后顾之忧。
无论是繁琐的清关认证，还是复杂的仓储物流，亦或是让人头疼的财务管理，甚至是人员的工作签证问题，沙特龙城都能一一为商家解决。
在贸易服务方面，沙特龙城提供出口物流、进口清关的门到门交付服务，让商品的流通变得顺畅无阻。
仓储服务方面，他们提供专业的仓储服务和管理，确保商家的货物安全有序。
对于财务管理，沙特龙城更是考虑周到。
他们提供统一的收付款、汇款、税务等财务管理服务，并在内部ERP为入驻企业建立独立子账户管理，让企业的财务状况一目了然。
此外，沙特龙城还为入驻企业代办沙特商务或工作签证，让企业在人员配置上更加灵活。
同时，他们还代为企业招聘本地销售人员，并对其进行职业培训，这不仅解决了企业的人力资源问题，还提升了员工的职业素养。
市场推广方面，沙特龙城会直接面向沙特居民进行城线上线下的整体推广，帮助入驻企业扩大品牌知名度，吸引更多的消费者。
06
沙特龙城，坐落于一个本身就已经热闹非凡的商圈之中，这里人流如织，商业气息浓厚，可谓是自带流量的黄金地段。
在这个商圈里，国际家居巨头宜家与本地家居连锁领军者Home Center和Saco并肩而立，再加上大型超市卖场Hyper Panda。
这些业已成熟的商业形态共同构筑了一个庞大的消费磁场。它们所吸引的庞大客流，无疑将为沙特龙城提供一个直面沙特消费者的绝佳舞台。
沙特龙城是Rimal Center商城的一部分，这个商城隶属于沙特大型卖场巨擘Kinan公司。
而且，该商城是其旗下众多购物中心中规模最大的一家，整体占地面积达到了的30万平方米。
沙特龙城隔壁的宜家家居便是利雅得仅有的两家宜家之一，另一家则位于城市的东北角。
值得一提的是，整个沙特也仅有四家宜家，足见其稀缺性，也可以料想沙特居民将会对其多么厚爱有加。
此外，中东地区最大的家居连锁Home Center也选择在此扎根。
这个起源于阿联酋的品牌，在中东、北非和印度等地都有着广泛的影响力，隶属于迪拜著名的Landmark Group零售集团，主要销售各类家具、家居装饰以及厨具等。
与此同时，中东最大的家居五金连锁超市Saco也在此设立了门店。
Saco作为中东地区家居装修和五金行业的领军品牌，其产品涵盖了家装、五金、工具、建材等多个领域，满足了不同消费者的需求。
这个商圈还引入了沙特的大型超市卖场Hyper Panda，号称沙特的沃尔玛。
该超市连锁隶属于中东零售业巨头之一Savola集团，其产品种类丰富，从食品、饮料到家居用品、电子产品等一应俱全，是利雅得居民消费购物的主要场所之一。
这些商业巨头将会为沙特龙城带来大量可供“白嫖”的客流。
这些已经成熟的商业业态，不仅各自吸引着庞大的客流，更在无形中为入驻沙特龙城的中国商家们带来了直面沙特消费者的绝佳机会。
每一位前来这些店铺的顾客，都可能成为沙特龙城的潜在客户，这种商业集聚效应，无疑为中国商家带来了巨大的商业潜力。
07
沙特龙城光芒背后也存在着一些阴影。
目前，一期项目所开放的450个铺面，虽然为中国商家提供了一个展示平台，但着实不够看。
对于众多渴望进入沙特市场的中国商家来说，有限的铺面数量，无法满足他们迫切的需求。
对于沙特居民来说，相对较少的店铺数量和商品的选择范围，也显得相对单调，无法提供像迪拜龙城那样琳琅满目的购物体验。
幸好这仅仅是沙特龙城3.5万平方米整体规划中的一小部分，约占三分之一的面积。
我们对沙特龙城的二期项目充满了期待。
毕竟，只有规模上去了，商品种类丰富了，店铺数量增多了，才能真正激发消费者的购物热情，吸引更多的沙特居民前来选购。
即便如此，沙特龙城未来的发展之路，可能也会不那么一帆风顺。
它所在的Rimal Center商城总体面积仅有30万平米，除去沙特龙城，还需容纳宜家家居等其他商业实体。
相比之下，迪拜龙城34万平方米的庞大规模，无疑让沙特龙城相形见绌。
未来，如果沙特龙城想要发展到迪拜龙城那样的规模，其所在区域的发展空间或许会成为一大制约因素。
但话说回来，就目前而言，借助Rimal Center商城的成熟业态，沙特龙城还是为先期入驻的中国商家带来了不少便利。
Rimal Center商城的成熟业态为初期入驻的中国商家带来了一定的客流优势。
这种“白蹭”的客流无疑降低了第一期入驻商家的经营风险，为他们的经营之路增添了一份保障。
至于未来的发展，那就留待时间去见证吧。
作者：阿中产业研究院
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