估价和成本分析咋做?试试这3种方法

职场   2025-02-03 17:41   吉林  

宫老师在《如何专业做采购2》一书里对于价格的估算提到过三种方法:圆桌会议比较估算以细分分析。其实这三种方法是一种方法论,是项目管理的一种组织方式。不管是用来估价也好,还是在做成本分析,都是非常经典、实用的。

我们对这三种组织方式进行归纳总结成一个基础工具模型——BCD组织模型



成本分析的三种组织方式(结构化模型):

•头脑风暴Brainstorming(workshop)

•比较评估Comparative estimation

•细化分析Detailedanalysis

1

头脑风暴

头脑风暴Brainstorming(workshop)是我们经常使用的方式,俗称“拍脑袋”。指在成本分析讨论的时候,把与采购相关的部门人员叫在一起,比如说把工程、制造、财务等部门人叫在一起讨论一下。


虽然没什么数据基础,多几个脑袋,总比采购自己一个脑袋强。


这种方法适用于过去没有买过的东西或大家对产品的来龙去脉都不了解的情况下使用。在这个过程中,容易创造很多新奇的想法,万一某个想法就可以实施呢?


这种方法还可以减少其他部门对采购的事后抱怨。当然,如果讨论人员里有专家,会对讨论的效率有所提升,防止漫无边际得扯淡。


这个方法,如果运用得当,会产生很多奇妙的作用,不信你试试看。

2

比较评估

比较评估Comparative estimation,也是对标分析的一种思维。是指对同一个价格指标在两个或多个期间进行对比分析,借以提示其金额的增减及其幅度。

实施过程中,可以多找几组数据进行比较。例如,类似产品的价格、市场价格、历史价格等

使用这种方法需要进一定的成本数据积累,那些跨国公司之所以牛,就是因为它们有一大堆成本数据,甚至是来自全球各地的成本数据,所以供应商想把采购当作小白,卖个高价,不太容易。

3

细化分析

细化分析Detailed analysis。是指对产品(服务)做详细的拆解和成本分析。


例如,如果公司要新建一个厂房,那就要分解成一个个小项目详细的测算,甚至要请专业的机构来做预算(叫标底),之后拿供应商的报价跟标底去比较。


这需要很多的数据,如规格书、物料清单(BOM)、交货数量、频率、物料的价格、损耗率、行业利润等。虽然这种方法准确,但需要的时间很长,也费力,适合关键的采购项目。


头脑风暴估算不精准,但是快;

比较评估准确度中等,但慢一些;

细化分析,当然准确,但是更慢,所需资源更多。

三种方法各有所长,可根据具体情况选择使用。

更多BCD模型案例,可在《如何专业做采购2》一书中看到哦。

本文选自宫迅伟《全面成本采购控制》一书;转载请标注:宫迅伟采购频道

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