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如何做市场调研？
企业管理理论中被广泛应用的5H1W理论-Why, What, When, Where, Who, When and How，在实践前先将理论知识学习到位。
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通过问题引导孩子们思考：为什么此次我们所在的市集取名为“银河市集”？所在的之江文化中心，除了暑期这个时间因素外，人流如此惊人的原因还有哪些？科幻主题的展览对于我们实践摆摊存在哪些方面的影响？
带着问题与思考，思考少年们走进刘慈欣宇宙科幻漫画主题展，穿梭于“中国科幻第一人”刘慈欣的天马行空想象力之中，感受中国式浪漫的科幻作品与全世界30+位TOP级漫画家的顶级创作。
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置身于酷炫无比的科幻展，洞察这背后带来的市场变化也是此次实践开端中最重要的任务之一。
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此次实践营选择之江文化中心，依托刘慈欣宇宙科幻漫画主题展与奥特曼主题展两大热门展览，于暑期这个时间节点，带来的是川流不息日均3.5W的人流量，而这些都将会给商学少年们的财商实践带来巨大的机遇和挑战！
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了解市场背景后，商学少年们进一步针对【消费者】与【竞争对手】进行市场分析。
此次实践营，少年们实践使用了两种市场调研手段——
问卷调查to消费者
问卷调查环节于大多数孩子而言都是一次艰巨的挑战，面对熙熙攘攘人来人往，他们能否迈出充满勇气的第一步，开口问出第一句话：“你好，可以打扰一下帮助我们填写一份问卷调查吗？”被质疑、被拒绝、被信任、被支持… 面对不同人的反馈应该如何摆正心态完成任务，坚定信念调整情绪继续投入到解析来的市场调研中。
经过近2个小时的努力收集，获得了共80份问卷调查结果。庞杂的数据应该如何进行统计与分析？商学少年们现场操作，按人群划分/年龄划分，通过可视化工具整理数据，亲手绘制饼状图/柱状图。利用可视化工具对所有问卷调查的结果进行分析后，我们初步获得了用户画像、消费者需求、选品建议、消费力等多方面结果。除了了解市场与消费者，我们还需要的是竞争者调研。市集上其他摊主类目营收情况如何？都有哪些类目？哪些类目人气高？哪些摊位的营销方式值得借鉴？带着实践手册，驻足观察并开口询问吧！
市场环境、消费者分析、竞争对手分析，综合以上内容，为接下来的选品提供了重要的决策依据。卖什么？进货需要进多少？团队决策遇到分歧时怎么办？在头脑风暴与冲突中一起寻找答案。![]()
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经过了第一天缜密的调研与选品，一大早超级店长们将昨天的进货单一一对应定价，利润=售价-成本，通过整个最基本的商业逻辑完成初次定价决策。
摆放商品时，黄金位置、视觉层次、易于拿取、价格标签、 分类摆放…通过思考实践以上策略，不断优化有效展示商品，获取消费者注意力。![]()
实践伊始还腼腆着的少年们依靠人流与选品获得了不少被动收入，出示收款码后获得到账的成就感，很快让他们对成交有了更大的渴望！有没有方法让被动收入增加，获得主动收入呢？X博士的浙大财商课堂在实践中继续进行，实践摆摊中，可以采取的营销手段有哪些？
发传单：设计一份极具吸引力的传单，走动发放，并且思考如何用一句话打动消费者。
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有奖互动：提供新颖有趣的互动方式，如闯关游戏、脑筋急转弯、智力小问答等互动体验，吸引更多消费者驻足停留。促销方式：对于有意向消费的人群，提供具有吸引力的促销方式，诸如买一送一，满减优惠等。不过促销手段也非常考验成本核算哦。![]()
结束了一天辛苦努力的营业，到了盘点库存与计算营收的时刻，收入、成本、利润都有多少？库存是否充足？脑力体力双重考验可难不倒这几位商学少年们！![]()
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经过第1天的市场调研与第2天的营业实践，第3天店长们来到了琳琅满目的选品仓库！！！通过前两天的学习总结，少年们对选品是否有了更明晰的规划呢？核算成本、预估销量、调整品类…带着一小部分的“私心”，超级店长在增加了各自喜好的判断下，购入了新品类的商品，也填充了库存不足的畅销款。火速赶回去继续营业！经历了前两天的试炼与捶打，第三天的他们俨然成为了更加自信从容的营销大师，开口并非难事，被拒绝也不再能随便影响我的心态，逆境教育由此已成功实现。带着更加丰富的选品和充沛的库存，经历了更专业的定价测算与营销训练，更高的营业额目标已然胸有成竹。![]()
定价表烂熟于心、商品核心卖点和主要性能，超级店长们都拿捏得明明白白！今天X博士给他们布置的主要任务是通过提高客单价完成更高营业额目标。同时优化促销方式提高利润率，比如低价商品应该调整为薄利多销，客单价高的商品应该重点推荐，针对不同人群采取不同的推销方式。![]()
在一次次复盘与总结中，实践少年们愈发游刃有余，每一次“收钱吧到账”的声音背后都是他们反复验证实践后的成功播报。
到了最后结算的时刻，总收入、库存剩余、总支出，看似繁杂庞大的计算量，却让这一过程激动人心。最终少年们带着实践营收获的精神、智慧与物质财富满载而归！![]()
