10月18日下午，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山中国陶瓷城集团主办，佛山陶博会组委会、中陶家居网、卫浴头条网承办的“2024佛山陶博会核心经销服务商峰会”在中国陶瓷卫浴总部陶瓷剧场三楼多功能会议厅举行。全国70多位地级市以上年销售额千万级的瓷砖、卫浴大商齐聚佛山，共襄行业盛事，共谋行业发展新路径!
▲大会现场
本次会议由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长、中陶家居网、卫浴头条网总经理李婧涵主持。
▲中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长、中陶家居网、卫浴头条网总经理李婧涵
出席大会主要领导嘉宾有：
中国建筑材料流通协会会长 秦占学
中国建筑材料流通协会副会长
家居市场专委会主席 张彩虹
中国建筑材料流通协会执委副会长
陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇
佛山中陶城集团副总裁、中国陶瓷卫浴总部总经理、
中国(淄博)陶瓷总部总经理 汤洁明
佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵
中国建筑材料流通协会会长事务助理 张会
中国建筑材料流通协会科技创新首席专家 王勇
中国建筑材料流通协会副会长、建材天地全媒体社长 罗青
经销商、采购商、市场巨头代表有：
南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理 孔祥君
中建交通广东公司执行总裁 陈亚辉
众材联新能源董事长 陈国腾
长沙蒙娜丽莎/箭牌卫浴经销商 黄伟建
合肥箭牌卫浴总经理 汤正洋
云南普洱威尔斯瓷砖/九牧卫浴总经理 张绍彬
华美立家副总裁 熊伟
红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总监 张玉龙
长沙万家丽家居建材广场/家居生活广场招商总监 杨峰
企业贵宾有：
新锦成集团总裁 陈雪妹
新中源陶瓷营销总经理 陈勤显
白兔瓷砖董事长助理 曹俊
金狮王集团卡罗娜瓷砖总经理 袁飞
蒙诺石材岩板总经理 王传瑞
其他贵宾：
中国建筑材料流通协会屋面瓦专委会主席 徐竹孟
中国建材流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍中国建材流通协会整装定制与门窗专委会秘书长 陈艳霞
中国国际商会家居建材产业委员会副秘书长 钟娟
协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副主席 宋作梁
协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长 李婧涵
协会陶瓷卫浴经销商专委会常务执行秘书长 申志
协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长 罗洪吉
湖南郴州蒙娜丽莎经销商 彭进荣
佛山恒洁卫浴经销商 冯奎
山东临沂宏宇瓷砖经销商 凌宗华
郑州威尔斯瓷砖经销商 李书庆
广佛新明珠岩板总代理 王振华
南京绿空间建材有限公司总经理 汪爱萍
重庆冠强瓷砖总经理 严秀丽
乌鲁木齐白兔瓷砖总经理 吴金利
宜宾宏陶瓷砖总经理 王超
郑州白兔瓷砖总经理 高娟娟
苏州阿尔贝斯建材公司总经理 吴耀明
四川绵阳容强严选瓷砖平台总经理 李孝容
河北衡水QD瓷砖安基瓷砖总经理 肖健
湖北武汉瓷砖仓储运营中心总经理 李小天
郑州冠强陶瓷 刘中保
昭通珠泉瓷砖 易桐羽
广州华陶家居董事总经理 刘向
山东鑫领峰企业 郭峰(蒙娜丽莎/QD等品牌)
湖北武汉鑫和辉辉建材有限公司 陈朝晖(冠珠等品牌)
海南鑫美居实业有限公司 陈泽源(萨米特/强辉等品牌)
河南郑州狮狮建材有限公司 周安伟(广东/江西/淄博品牌)
山西大同名科建材有限公司 祁高粱(惠万家/大角鹿等品牌)
烟台市总代理 胡宗伟(卡罗娜、意特陶等品牌)
淄博万诺企业 谭齐春(卡米亚江北第一旗舰店，自营贴牌)
石家庄新中源经销商 司志强
石家庄新中源陶瓷 司会
湖北众志建材有限公司总经理 刘杰
东莞瑞禾建材有限公司总经理 路师
山东日照时代建陶瓷 刘义
山东济宁喜力瓷砖 孙瑞
陕西榆林圣堡龙陶瓷 王磊
河南省济源市圣堡龙陶瓷 牛军
广东佛山罗兰国际陶瓷 贾世松
沈阳达芬建材城 吴瑞春
常州亚细亚瓷砖总经理 贾瑞珍
苏州亚细亚瓷砖总经理 宋国明
亚细亚瓷砖江北运营中心总经理 崔猛
领导致辞
▲中国建筑材料流通协会会长秦占学
中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，当下经销商是国策落地的先锋。今年以来，党中央国务院推动的大规模设备更新和消费品以旧换新“双新”国策，就需要广大经销商去推动落地。尤其是以旧换新，经销商是以旧换新落地交付的关键，这里面就很容易延展到局改、局装，大部分老百姓不需要整装，需要的是局装，现在全国有20多个省市都出台了具体的补贴计划，这些钱下来，谁去落地?是我们的经销商落地，这个事情非常重要，我们的经销商不是过时了，而是大有可为。有很多事情是生产企业、设计师做不到的，谁去做这些事情?到门到户就是经销商，我们的经销商是国策落地的先锋，所以大家要树立起信心。
▲中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇
中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇在致辞中透露，1-8月全国陶瓷砖累计产量约42亿㎡，下滑幅度很大;利润下滑幅度超27%。卫浴方面，利润也严重下滑。今年有一个很热门的词是“卷”，确实很卷，正因为卷，所以利润在下滑，销售额在下滑，这就是我今天把大家邀请来的目的，等下的圆桌论坛，希望到场的大商都要来分享经验，提出解决办法。大家一定要发出自己真实的声音，让全行业都听到真实的声音。本次活动规模不大，但意义很大。
李作奇表示，最近协会主推在做的以旧换新工作，是当前是最热的，但是有很多经销商不知道怎么做，今天邀请了优秀代表——佛山恒洁卫浴经销商冯奎来分享实战经验，他们的以旧换新工作做得很好，希望大家能积极聆听，学习好经验，希望大家今天参会都有所收获!
▲佛山中陶城集团副总裁、中国陶瓷卫浴总部总经理、中国(淄博)陶瓷总部总经理汤洁明
大会联合主办方代表——佛山中陶城集团副总裁、中国陶瓷卫浴总部总经理、中国(淄博)陶瓷总部总经理汤洁明在致辞中表示，佛山陶博会作为陶瓷卫浴行业的风向标和晴雨表，每一次陶博会都有很多观众到访，其中数据里面70%的群体是经销商，今天我们举办这一场核心经销服务商峰会，也是为了搭建高效的交流合作平台，和大家探讨转型期中如何找到生存和发展的新路径。未来我们会通过不断的创新和服务提升，为各位提供更优质的服务支持，共同推动陶瓷行业的繁荣发展。
主题演讲
▲新中源陶瓷营销总经理陈勤显
新中源陶瓷营销总经理陈勤显带来《回归常识》主题演讲。陈勤显认为，行业发展的必然趋势的是由无序向有序，由多头向寡头发展。当下消费者的购买意向目的发生变化，进入“改善时代”，我们要满足消费者这一需求变化。“流量时代”无孔不入，尤其是以新媒体为代表的获客方式，我们要顺应时代的变化，善用视频号、抖音、快手、B站等新媒体工具。
产品，是一切营销的基础。要让消费者感受到品牌的力量。消费强权、信息透明时代下，“好而不贵”成为留住用户的抓手。经销商要改变传统思维，用推倒重来的决心再干一遍!
对于经销商来说，门店建设，是品牌形象的核心;要坚持全域渠道拓展，包括工程/整装/设计师渠道/零售/新媒体;要能提供产品系统解决方案;坚持折腾，让品牌活跃在一线;人定胜天，事在人为，要有终身学习、做高认知、做大心力的决心与勇气;只有强大、扎实、厚重的人，才能面对一切变化、解决一切难题!
▲南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君
南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君带来《新形势下的经销服务商之路》主题演讲。孔祥君表示，新形势下作为建材经销商必须要有新的战略思考。第一，遵循用户需求，做用户价值。第二，审时度势，不跟趋势对抗。敬畏市场，适度缩小规模，是遵循市场发展规律的顺势而为，关键要重视内部管理。第三，建材经销商的核心竞争力是大产品中心能力(供应链+产品交付)，从单品牌到多品牌，从产品交付到空间交付(大家居)，要具备引流能力、产品供应链能力以及交付能力。第四，开展数字化经营。经营的核心是销售最大化、费用最小化、时间最短化。
孔祥君同时强调了经营哲学的重要性，企业需要有信仰，向有结果的人学习。调动员工积极性的七个关键在于把员工当做经营伙伴、让员工爱戴你、阐述工作的意义、揭示高目标、明确企业的使命、不断讲述哲学以及提升自己的心性。“通过学习稻盛经营哲学，让我意识到经营企业的目的和意义，打造卓越的平台型企业的目的是要实现伙伴理想和抱负，平台能成为他为之奋斗一生的事业平台，公司通过股权激励能成就更多伙伴的梦想。”
大商圆桌论坛
今年以来，我国陶瓷卫浴行业面临更加严峻的市场形势，经济整体下行，房地产业恢复缓慢，产区停窑率创历史新高，厂家库存高企，经销商生存艰难。大会现场，针对以旧换新、旧改、局改、岩板交付、新媒体运营、AI技术在家居建材行业中的应用、二代交班、卖场如何为经销商赋能、集成店运营等热门话题展开深入讨论。现场经销商、专业媒体人、AI技术专家、市场巨头纷纷积极发言，为行业突围发展带来很多新的思路。论坛由中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇、协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长罗洪吉担刚嘉宾主持。现场，每一位参会经销商都发言分享，开创行业活动新模式。
活动大合照
