WXRedian | JitLogistics and SCM | 激励供应商，光有情怀是不够的

昨天，我受邀参加了上海气候周暨默克可持续发展论坛，与会的几位重磅嘉宾包括：

杜欢政教授。他不仅是同济大学特聘教授，同时，也是联合国环境署-同济大学环境与可持续发展学院和马克思主义学院双聘教授。他发表的主旨演讲令人印象深刻。我刚好坐在他旁边，和他商量好如果能拿到演讲PPT，我计划写一篇专题文章。

默克中国总裁 Marc Horn。他强调了推动可持续发展是一场自上而下，又自下而上的变革。这不仅是思想的变革，也是文化的变革，生产方式的变革，合作方式的变革。

中国德国商会华东及华中地区执行董事兼董事Maximilian Butek。

以及来自几家头部企业和咨询公司的高管。

其中的“供应链绿色转型”主题讨论由SDA主席Phil主持。

SDA（www.sdasia.org.cn），即绿色碳中和与可持续发展亚洲论坛，旨在践行联合国可持续发展倡议，在地区内联合更多有使命的企业和个人，推动可持续发展目标7和9任务的落地。促进企业在发展中具有包容性的可持续供应链、智能制造、工业化，推动创新，以普世、可靠和可持续的现代能源促进绿色碳中和，推动人类可持续发展。

主持人向我提出了关于绿色采购的两个问题，分别是：

如何评估和选择符合环保标准的供应商？
怎样激励供应商采用环保技术和生产方法？

这两个问题很好很关键，由此延展出来的很多细节问题，既让供应链中的企业迷茫，也让供应商不安。

所以，我决定分享一下主题讨论中我的发言精华，也欢迎大家留言讨论。

怎样激励供应商采用环保技术和生产方法？

如果遵循黄金圈法则，是Why 为什么、What 是什么，和How 怎么办这三点。我们快速拆解一下：

人是好奇的动物，大家做任何事都会先问一个为什么 Why，内心独白是：做这事有我什么好处？（What's in it for me？）供应商也不例外，所以，要想供应商采用环保技术和生产方法，首先要让他们得到激励。激励有两个维度，一个是Top line 上线，使命驱动；一个是Bottom line 底线，利益和好处，尤其是经济利益。

节能环保、共建绿色家园、为下一代的幸福生活推动可持续发展等等，这些都是我们的使命。使命驱动更多是道德层面的，所以我称之为Top line，不是每个人都够做到的。比如，你和一个现在还挣扎在生存线边缘的供应商谈情怀，谈使命就可能不起作用。这时候，我们就要和他谈利益和好处。比如，你告诉他，如果他们环保水平达到标准，你会给他更多订单，介绍更多客户，帮忙他出海国际化。

第二点是关于What 是什么。清晰地告诉供应商他们要达标，具体需要做什么？如果能给他们一个清单就更好了。

就达到环保标准而言，可以考虑两个维度，一个是方法论，就是需要哪些具体的方法和途径；一个是技术实现，需要什么具体的技术。

关于方法论，要想推行可持续发展，需要升级具体的采购方法、生产方法、使用方法、回收方法等。

比如，原来，我们讲“3R”，也就是Reduce 减少采购量、Reuse 重复利用和Recycle 绿色循环。现在要升级到“9R”，即：

图片来源：世界经济论坛

1. Refuse：通过拒绝使用一次性包装材料，减少环境污染和回收成本。例如，星巴克在2018年宣布，到2020年将在全球范围内停止使用一次性塑料吸管，预计每年可减少超过10亿根吸管的使用。很多咖啡连锁品牌推行环保政策，鼓励顾客自带杯子购买咖啡，拒绝使用一次性纸杯，从而减少环境污染和回收成本。

2. Re-use：回收的旧零件进行清洁和维修，然后重新用于生产，降低生产成本并减少废物。汽车制造企业回收旧轮胎并重新制造成新轮胎，如米其林公司的“再生轮胎”技术。

3. Reduce：通过优化生产流程和减少浪费，降低生产过程中的能耗和废物产生。可口可乐公司通过优化瓶身设计，减少塑料使用量，同时保持瓶子的强度和耐用性。

4. Repair：提供维修服务，将损坏的电器修复至良好状态，减少废弃物和资源浪费。苹果公司的“苹果修复”计划，提供维修服务，延长电子设备的使用寿命。

5. Refurbish：回收旧电脑，通过翻新和升级硬件，以较低的价格重新销售，降低电子废弃物。戴尔的“回收计划”，鼓励消费者将旧电脑送回公司，经过翻新后以较低价格重新销售。

6. Remanufacture：采用再制造技术，将回收的二手产品恢复到新品状态，降低生产成本和废物。惠普的“原装惠普墨盒回收计划”，将使用过的墨盒回收并再制造成新的墨盒。

7. Repurpose：将经营过程中的废弃物派上其它用途，实现资源的再利用。例如，将废弃的咖啡渣转化为生物燃料，如英国的Bio-bean公司将咖啡渣转化为可再生能源。

8. Recycle：通过回收废弃塑料，生产新的塑料制品，减少对环境的污染。宝洁公司通过回收塑料瓶，将其转化为新的塑料包装材料。

9. Recover：通过回收和再利用生产过程中的废气，降低能源消耗和减少废物排放。在钢铁制造中，通过回收高炉煤气，将其用作能源，减少对化石燃料的依赖。

关于技术实现，AI在企业的环保合规和可持续采购供应链中可以发挥的作用：

1、AI可以分析供应商的财务数据、生产能力、社会责任记录和环境影响，帮助企业选择最符合其可持续性标准的供应商。例如，通过机器学习模型评估供应商的环境管理系统和碳排放量。

2、在食品和饮料行业，AI可以通过图像识别技术检查农产品的质量，确保采购的原材料符合可持续农业的标准。例如，使用计算机视觉技术检测水果和蔬菜的成熟度和病虫害。

3、AI可以帮助企业监测供应商是否遵守国际法规和标准，如劳动法、环境法规等。通过自然语言处理技术分析合同和法规文件，确保采购活动符合法律要求。

4、AI可以优化运输路线，减少碳排放。例如，通过分析交通数据、天气情况和运输模式，AI可以帮助企业选择最环保的运输方式，减少物流过程中的能源消耗。

5、AI可以在产品设计和开发阶段提供支持，帮助企业创造更可持续的产品。通过分析消费者数据和市场趋势，AI可以帮助企业开发符合市场需求和环境标准的产品。

6、区块链与AI结合使用，可以提高供应链的透明度和追溯性。企业可以追踪产品的来源，确保采购的原材料和生产过程符合可持续性标准。

第三点是怎么做 How。这部分是最难的，因为大多数供应商对于可持续采购，绿色供应链其实是没有概念的，更不知道相关的资源投入是多少（How much）。

这时候，供应链中的链主企业，也就是供应链中的主导企业（具体表现是其它企业都是围着你转的，比如Apple，富士康，GE这样的公司就是典型的链主企业）发挥的作用就显得尤为重要了。

首先，对于关键供应商，链主企业应该建立一个专门的可持续发展支持团队，该团队负责制定和实施可持续采购的培训计划。这些培训应该包括可持续性的基础知识、绿色供应链的最佳实践、以及如何测量和减少环境影响的具体方法。通过这些培训，供应商可以更好地理解可持续采购的重要性和实施的具体步骤。

其次，链主企业应该派遣专业团队到供应商现场，进行深入的现场调查和诊断。这些团队可以帮助供应商识别其生产和供应链过程中的环境热点，评估现有的环保措施的有效性，并确定改进的优先领域。基于这些信息，链主企业和供应商可以共同制定具体的整改目标和实施计划。

接下来，链主企业应该协助供应商进行成本效益分析，评估实现可持续性目标所需的资源投入（How much）。这包括评估新技术或流程改进的初始投资、运营成本节约、以及长期的收益。通过这种分析，供应商可以更好地理解实现可持续性的经济影响，并据此制定合理的预算和投资计划。

此外，链主企业应该鼓励和协助供应商进行角色分配和责任明确。这意味着供应商需要指定专门的可持续性负责人，负责监督和推动可持续性项目的实施。链主企业可以提供必要的支持和指导，帮助这些负责人有效地履行职责。

最后，链主企业应该建立一个持续监控和评估机制，以确保供应商在实施可持续性措施方面取得进展。这可能包括定期审查、现场检查和性能指标报告。通过这种监控，链主企业可以及时发现问题，提供必要的支持，并确保供应链的可持续性目标得到有效实现。

综上所述，带领目标供应商，走过“Why 为什么、What 是什么，和How 怎么办”这个黄金圈法则，你的激励才算是上了道，从而才有可能和供应商一起，共同推动整个供应链的可持续发展。

>>> End <<<