常熟首富高德康家族，羽绒服一年卖了195亿...

百科 2024-12-02 14:27 上海

寒冬来临，羽绒服就会成为出门必备。

过去两年，因为逐年走高的价格，不少年轻人选择了另辟蹊径，一度让花棉袄风靡市场。但风口过后，羽绒服还是成为市场的主流选择。

由于鹅毛、鸭绒等成本过高，就注定了品牌羽绒服的价格不可能太便宜。因此，在价格与质量的天平上，冬天的羽绒服产业也总会因为各种原因登上热搜。

近期，央视曝光了不法商家以“丝”代“绒”的羽绒制品造假乱象，随后#央视曝光劣质羽绒制品以丝充绒#冲上热搜。

造假的背后，透露出了行业的乱象。

根据蓝鲸新闻相关报道，某200万粉丝主播在直播间，以159.9元的单价卖出了1.2万件鹅绒服。经过蓝鲸新闻的确认，店铺坚持称其为90%鹅绒。

一位业内人士则表示，100多元的鹅绒服绝对不是真的90%白鹅绒，甚至不用检测，含绒量100%造假。业内人士介绍，今年羽绒原料价格整体较去年同期上涨30%—40%。目前90%白鸭绒和90%白鹅绒每公斤的价格分别为504元、1100元，若以一件羽绒服含200克白鹅绒计算，单原料成本就已超过200元。

由此可见，成本问题是羽绒服价格高企的根本问题，并且这个问题是困扰行业的难题，短期无法解决。在此背景下，一些老牌的羽绒服品牌则地位越来越稳固，其中最为受益的就属波司登等。

早在2023年，因为价格原因波司登就曾上过热搜，并且被不少消费者吐槽价格太贵，但最终这种声音并没有影响波司登高端化战略。

根据券商研究显示，2020年至2022年，波司登售价在1800元以上的产品收入占比已经从27.5%提升到了46.9%，超高端的户外登峰2.0系列一经推出最低价格便在万元以上。不仅如此，其管理层还表示、未来还会继续加码3000元以上的中高端羽绒服。

从波司登的策略来看，多元化以及高端化的确取得了不错的成绩。

根据其发布的最新财报显示，2024财年波司登实现营业收入232亿元，同比大增38.4%。其中品牌羽绒服业务收入195亿元，同比增长43.8%，占其总收入的84.1%；净利润为31.2亿元，同比增长44.7%。

值得注意的是，波司登营收、净利润均创出了历史新高。

更为重要的是，作为一家家族企业，能够保持如此增速，相当不容易。

一直以来，产品结构单一，季节性明显一直让波司登备受资本市场的“诟病”。因此，从2007年开始，波司登就通过一系列收购与扩张举措，快速布局了男装、女装、童装等领域，还通过合资的形式引进Petit main、BOGNER等国外品牌，大力扩展了品牌矩阵。

高德康此前更是明确指出，要将非羽绒服的产品比例增加到40%以上，成为波司登的新增长引擎。但这一系列的布局，并未取得十分显著的成果，目前其羽绒服业务依旧占到了85%。

但好在其业绩一直稳步增长，抵消了多元化不利带来的影响。

而波司登能够稳固至今的背后，与其创始人有着密不可分的关系。相关资料显示，现年72岁的高德康作为波司登的掌舵人，其家族一直对这家公司具有绝对的掌控权。此前，高氏家族在波司登持股超过了70%。2022年9月，其出售了2.3亿股波司登股份，套现约9亿港元。此后，其家族持股比例略有下降。

根据方正证券研报，截至2023年三季度末，波司登高氏家族持股比例达68.13%。根据2024年胡润百富榜信息显示，高德康家族以370亿财富位列第122位，排名比去年上升40位，财富比去年增长60亿。

侃见财经认为，当市场开始沉淀之后，价格不再成为商品的唯一因素，在性价比为王的当下，其实购买人群已经开始分层，对于波司登这样的品牌而言，坚守价格底线是其成功的因素之一。

近期，瑞银发表研报称，对波司登的业务多元化策略持乐观态度。该策略涉及户外和防晒产品，旨在长期内捕捉在夏季和秋季的销售增长。该行预计这一策略将增强公司的盈利稳定性，减少其对冬季的依赖，并可能推动重新评级。该行认为，波司登的估值具有吸引力，并预计2025至2026财年的净收入年均增长率为13%，股息收益率为7%。

因此给予波司登“买入”评级，并且将其目标价上调至5.92港元。（文章来源：侃见财经)

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FUNTEX 运动户外服装品牌峰会

截至目前参会企业名单（部分）

品牌	职务	属性
纺客传媒 FUNTEX	创始人	服装新媒体
小红书	高级经理	电商平台
B站	服饰行业负责人	电商平台
得物	运营总监	电商平台
淘天集团	运动户外行业负责人	电商平台
京东/京喜	运动服饰类目负责人	电商平台
网易严选	服饰类目负责人	电商平台
阿里犀牛	商品中心负责人	电商平台
虎扑体育	服装供应链负责人	电商平台
SKECHERS 斯凯奇	副总裁	美国运动品牌
Helly Hansen 海丽汉森	副总裁	挪威国宝级户外品牌
Carhartt	亚洲供应链负责人	美国工装户外服装巨头
SWISS MILITARY 瑞士军工	供应链总监	瑞士户外品牌
LONSDALE 龙狮戴尔	运营总监	英国户外品牌
Navigare 小帆船	战略规划部负责人	意大利航海服饰品牌
Ozark 奥索卡	供应链总监	瑞士运动户外品牌
Decathlon 迪卡侬	采购经理	法国体育用品零售商
BOSIDENG 波司登	科创总监	中国羽绒服、防晒服品牌
SUPER NATURAL	总经理	瑞士户外羊毛服饰品牌
GUANGLI光粒	创始人/CEO	AR智能运动眼镜品牌
GUANGLI光粒	市场部负责人	AR智能运动眼镜品牌
ACCA	总经理	新锐泳装、瑜伽服品牌
VVC	全球买手总监	科技防晒服品牌
FENGGY	品牌主理人	轻奢时尚运动品牌
Ksss	品牌负责人	轻运动时装品牌
overcontour	联合创始人	冲锋衣新锐品牌
PPGE	品牌负责人	冲锋衣品牌
JEEP	供应链总监	运动品牌
by your side	产品中心总监	瑜伽服新锐品牌
探路者	直营总监	运动户外品牌
西域骆驼	总经理	运动户外品牌
山之客	总经理	户外装备品牌
雪中飞	总经理	羽绒服品牌
罗宾汉	董事长	羽绒服品牌
鸭鸭	设计开发负责人	羽绒服品牌
Toboggan	总经理	羽绒服品牌
完型wearx	总经理	轻户外服装品牌
美特斯邦威	零售总监	轻户外服装品牌
AO网球服	产品总监	网球服品牌
RELOADING重新加载	副总裁	交个朋友旗下潮牌
ITIB	市场总监	谦寻旗下设计师品牌
D2D2 运动鞋	总经理	运动鞋履品牌
脊索	总经理	户外服饰品牌
脊索	运营总监	户外服饰品牌
BIGRAM	产品总监	大公羊户外运动科技
Asics 亚瑟士	童装运营负责人	儿童运动户外品牌
Mizuno 美津浓	童装线下总经理	儿童运动户外品牌
onmygame	创始人	江南布衣旗下儿童运动品牌
VIVID-BOX	品牌负责人	森马旗下亲子户外运动品牌
EUROJJ 欧恰恰	创始人	童装连锁品牌
happy nocnoc 敲开心	面料经理	新锐儿童生活方式品牌
奇动 Amazing sport	创始人	儿童户外运动鞋服品牌
ebaer	总经理	童装品牌
越也	副总经理	童装潮牌
优布	总经理	童装品牌
斯纳菲	董事长	童装品牌
英贝米尼	总经理	童装品牌
贝贝宝迪	总经理	童装品牌
淘町TAODING	负责人	童装品牌
米菲儿	总经理	童装品牌
馋嘴狗	主理人	童装品牌
半度闲	电商部经理	童装品牌
柠檬宝宝	总经理	童装品牌
Kocotree	创始人	童装品牌
啊咪啦	创始人	童装品牌
Eaya kids	主理人	童装品牌
香影	主理人	童装品牌
octopusme章鱼家	创始人	童装品牌
幼兮棠	总经理	童装品牌
七色纺	副总裁	家居服品牌
Laura Ashley/大朴	总经理	家居服品牌
Aimer 爱慕	数字工厂负责人	内衣品牌
千奈美	总经理	内衣品牌
海澜之家	女装商品开发	休闲装品牌
快鱼服饰	男装内搭开发经理	休闲装品牌
快鱼服饰	采购经理	休闲装品牌
唐狮	品牌管理事业部总经理	休闲装/童装品牌
七匹狼	供应链总监	男装品牌
巴鲁特	总经理	男装品牌
红豆	设计开发负责人	男装品牌
伊芙丽/麦檬	供应链总监	女装品牌
太平鸟	供应链总监	服装品牌
迪赛尼斯	董助及供应链总	女装品牌
卓尚（三彩）	时尚产业研究院执行院长	女装品牌
LAGOGO	CEO	女装品牌
芭蒂娜	供应链总监	女装品牌
LOVLIFE 片断	供应链总监	女装品牌
MIHUANG	副总经理	服装品牌
星期六/马克华菲	项目负责人	服装品牌
卓尚（三彩）	董事长助理	女装品牌
BUBBLETREE	商品总监	童装品牌
BABYLOVE	主理人	童装品牌
嘟嘟家	董事长	童装品牌
帅芽	总经理	童装品牌
多多家	CEO	童装品牌
江博士	电商总监	童装品牌
奕时代	总经理	童装品牌
LALIGA，九藏喵窝，院落喵	CEO	童装品牌
谷米熊	总经理	童装品牌
米包	总经理	童装品牌
淘宝中国	买手	电商平台
淘宝中国	买手	电商平台
博观瑞思	国际服饰品牌负责人	直播机构
遥望科技	运动户外负责人	直播机构
祈飞科技	买手负责人	直播机构
余潇潇（主播）	买手	直播机构
洛哥（主播）	副总经理	直播机构
含忆（主播）	选品	直播机构
中国连锁经营协会时尚零售专委会	主任	行业协会
中国连锁经营协会购物中心与时尚零售发展部	副主任	行业协会
广东省服装服饰行业协会	专职副会长	行业协会
晋江市泳装产业协会	秘书长	行业协会
落地母婴俱乐部	创始人	社群私董会
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阿福先生	创始人	品牌零售运营专家
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元禾原点创投	合伙人	投资机构
元禾原点创投	投资总监	投资机构
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信芳资本	创始合伙人	投资机构
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长江证券	纺织服装首席分析师	证券机构
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SIGEN	副总经理	中国服装论坛
湖州新彩虹	董事长	供应链
东莞市旭扬纺织	总经理	供应链
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福建晴阳纺织材料科技	总经理	供应链
南京禾素时代新材料科技	总经理	供应链
义乌市顺杰纺织科技	总经理	供应链
天璐纺织	主理人	供应链
杭州臻织科技	供应链总监	供应链
千丝佳人服饰	董事长	供应链
设手汇	业务	供应链
峰炜布业	总经理	供应链
LD ZIPPER	总经理	供应链
南京科然	总经理	供应链
啊蛙（上海）文化创意	总经理	供应链
杭州五极途服装有限公司	总经理	供应链
杭州领升纺织	总经理	供应链
广东利巴纺织科技	总经理	供应链
湖州市织里吉吉熊制衣厂	总监	供应链
丹东天光反光材料有限公司	总经理	供应链
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