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今年以来，南漳农商行李庙支行紧紧围绕“提质增效”中心工作，立足本土资源禀赋，不断提升业务规模，助推零售贷款业务高质量发展。截止9月末，零售贷款余额1.7亿元，比年初净增0.33亿元，完成贷款净增计划的104.38%。
提前谋划，精准营销，切实做好扩面增量。一是利用好“三类”白名单。将全县个体工商户、纳税企业、中小企业等三类清单重新梳理，发挥全员“人熟地熟”优势，不断细分市场，抓住重点客群，通过白名单对接，与客户建立起更紧情感连接。截止目前，累计发放贷款15笔，金额1560万元。二是利用好客户转介绍。存量客户是我们赖以生存的基础，维护存量，挖掘存量客户的潜力，贯穿李庙支行全年工作始终。支行始终秉持裂变营销的理念，营销成功一个客户之后，继续营销其周围的潜力客户，以点带面，开拓业务。通过存量客户的转介绍，支行再次成功营销一批新增客户。今年以来，通过客户转介绍，累计介绍贷款25笔，金额460万元。
进村入户，走访对接，切实满足市场需求。客户是跑出来的，不是等出来的，支行以“六访六增”活动为契机，拓展一批、培育一批。一是访大户，寻帮助。通过与村组社区建立的良好关系为纽带，由关键人“牵线搭桥”，走访有回乡发展意愿的客户、种养大户、合作社等经营主体，询问业务发展和资金需求情况，第一时间收集客户的信息。二是访村组，寻资源。为服务对接好广大外出务工、经商、创业的家乡客户群体，我们走访全镇26个村组、社区，通过村委干部提供的外出务工、乡贤等名单，建立外出创业人口登记台账，充分利用微信群、外出创业人口交流微信群等进行业务宣传，有效对接35户、230万元。典型引路，争先创优，切实增强内生动力。支行发挥全员主观能动性，充分挖掘全员社会资源、存量资源、人脉资源。客户经理郝兴起，扎根基层30年，以专业和真诚的服务获得了客户认可，成为李庙支行的有口皆碑“金招牌”，今年个人新增贷款20户、520万元。柜员黄涵雯，作为一线窗口的员工，以高质量、多样化的专业服务，全力满足客户多层次金融需求，营销“白领贷”产品15户、400万元。信贷主管徐骞，在今年“春天行动”期间，冒着大雪，来回8次深入武汉调查抵押类客户，累计发放贷款800万元。在全行干部员工的共同努力下，支行累计发放贷款60笔，金额3800万元。下一步，李庙支行将持续聚焦零售贷款业务，全力推动“提质增效”核心工作，为全行高质量发展、自身“小而美”的目标奋勇前进！
责编：张靖曼 张丽
责审：张洪涛
供稿：李庙支行 张岩松
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