平台内卷，经商环境恶劣已成事实，此时此刻的我们，不要做无意义的感动自己的努力。而要做思想上的努力。多想一点，多思考一点，才能想到符合自己的发展道路。
以下是最近我的三点思考：
第一，要想清楚公司存在的价值是什么
公司存在的价值是什么？是企业与市场的交易成本更低，企业能通过组织化协同，将交易成本降低，从而产生更多的利润。
判断一家公司是否还值得存在的第一个点，看的是个体能否比企业有更低的市场交易成本。
如果一家电商公司的产品、供应链、客服、设计、财务等中台都不能产生实际价值。如果我自己单干的时候效率更高，成本更低。那么这家企业也就失去了竞争优势。
那这个组织就是个低效的组织，就需要抓紧进行降本增效，进行改革，不然在现在这个极度激烈市场竞争环境里，很难再生存下去。
上个月在广州，跟老朋友老陈聊天（陈南丰）。他说他在广州旧办公位置的那个地方，是个电商村。以前密密麻麻都是电商公司，现在都快搬空了。都回老家去了。
为什么回老家去了？因为公司的市场交易成本没有优势了，还不如精简人员，回老家降低开支，变成夫妻老婆店。
这就是我说的，个体的市场交易成本比公司的交易成本更低。
不增长的时候，这些矛盾就暴露出来了。
所以，没有在之前积累供应链优势（总成本领先），或者产品创新优势，或者流量优势（大店策略、IP策略），具备完善的中台建设。今年就会觉得寸步难行。
但至少现在干，还来得及。
第二，要区分哪些困难是市场带来的，哪些是公司带来的。
市场带来的困难，这是一个选择的问题。
取决于老板本身的选择。我要做低价的卖货，还是做高溢价产品的投流，这是一种选择。我想要依靠单一爆款打爆，还是想要做成动销的稳定货盘，这也是一种选择。市场消费低迷，我想要进大消费市场拼杀，还是在细分类目苟活，这也是一种选择。我想要在国内电商市场内卷，还是尝试去出海做跨境赚美刀，是不是也是一种不错的选择。
市场困难的时候，先要正视困难。然后走出去多看看，看看在这样糟糕的环境下，还有什么企业在赚钱，他们为什么能赚钱？走出去，视野开阔了，就有了更多选择的余地。
选择，是认知的结果。认知不够，可选择空间就小，做选择难度就大。
为什么说老板认知是企业天花板呢？因为选不好，真的是大船说翻就翻。人生一路，一直在做选择。
公司带来的困难，是一个改革的问题。
环境变了，人效低了，有人在努力改变局面，有人在浑水摸鱼。那就得动刀子。一家好的公司，应该让努力奋斗的员工，被看见。而不是无意义的公平。所以，盘点人效，盘点没价值的业务，盘点滞销的产品，盘点拖后腿的品类，这些都是动刀子。
当断要果断，断了才能增长。前面的同学在努力奔跑，不能让后边的人拖慢了他跑的速度。一切，为了效率。
改变以往的放权民主，而要回收决策权。亲自下战场，自己到业务一线去看看，自己到产品一线去看看。改革，总是要动部分群体的利益的。但是，你得动。即使大如阿里，今天，也在动。
第三，精细化是锦上添花，差异化是雪中送炭
市场还能有增量，或者市场竞争对手还不强的时候，业务做好精细化，做到每人每天每件事做好，这家企业就不会差。必然能做到持续增长。
但市场如果持续恶化，竞争对手也变成了一群饿狼。那精细化能力只能让你活着，并不能让你活好。
它是锦上添花，不是雪中送炭。并不能让你改变局面。
想要改变局面，只有创新，只有差异化。
今天的市场环境艰难，问题的本源。是同质化竞争：产品同质化（我低价抄你款）、营销同质化（我爆款抄你图）、流量同质化。
所以，破局就在如何把三个同质化矛盾，转移成差异化。产品同质化到产品差异化，营销同质化到营销差异化，流量同质化到流量差异化。能做到其中两个，都可以获得高速增长。三个都能做到，绝对可以十倍级增长。
