2024年终于画上了句号，属于东鹏饮料的2025年拉开了帷幕。2025年，尽管已经刚过“而立之年”，但东鹏饮料依然迸发着强大的品牌活力。
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年，随着国内经济持续温和复苏。2025年食品饮料消费或将继续稳居居民消费支出首位，成为消费市场维稳的“定海神针”。
在这样的市场环境下，回首2024年和展望2025年，纳食将从创新、连接、提速等几大关键词着手展望——东鹏饮料在“三十而立”之后如何持续开启品牌“三十而励”的新征程！
创新：一场华丽的“大象转身”
数据显示，东鹏饮料2024年前三季营收125.58亿元，已超过了2023年全年的112.63亿元，净利润27.07亿元，也超过了去年全年20.40亿元的水平，成为其上市以来业绩水平最高的一次。在营收跨过百亿大关后并未减速。
东鹏特饮作为东鹏的基本盘，依然稳健。前三季度营收达到了105.07亿元，同比增长31.44%，稳居“百亿单品”行列。
当然，仅凭此剑指200亿，仍是不够的。在群雄争霸的饮料市场上，是否能找到新增长曲线，是东鹏能否达到、或提前达到200亿目标的关键。
2024年，以补水啦为代表的东鹏新品们似乎已握住了“接力棒”。
对于多品类的布局，东鹏早在2021年就开始了。三年的时间，其在功能饮料的基础上，加入电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、低度酒、植物蛋白饮料等多条赛道的“战场”。
数据显示，东鹏特饮前三季度营收占比从上年的92.59%降至83.86%。核心板块营收在增长的同时占比在下降，这也从侧面说明，东鹏饮料培育的非功能饮料第二曲线，已取得了阶段性的成功。
前三季度，东鹏补水啦收入同比增长超290%至12.11亿元，营收占比更是从3.58%升至9.66%。去年上半年，东鹏补水啦覆盖终端超160万家，新增不重复扫码ID逾百万个，实现近4.8亿的营收。9月结束，历经了一个“饮料销售旺季”，补水啦单季度的营收就来到了7.3亿元。自2023年初正式上市之后，东鹏补水啦经过两年发展已经成为驱动未来增长的新飞轮。
连接：消费场景在哪里，品牌就在哪里
品牌的终极战场是在消费场景中抢占用户心智，场景几乎已经成为品牌与消费者之间连接并进行深度对话的敲门砖。
对于“累困时刻”长达十年以上的投资，东鹏特饮“无缝”渗透其核心消费群体所在的场景，在各种需要补充“能量”的场景中展现出了强大的竞争力。
司机群体是所有功能饮料品牌的“必争之地”，为了争夺这一核心群体，东鹏核心做了两件事情：一是线下专案覆盖包括物流园、服务区、加油站、驾校、专业市场等“司机浓度”最高的场所；二是对包括高德、滴滴、满帮等司机最常使用的工具类产品实现创新性的媒介化转型，语音播报、司机节庆，饱和式攻击对开车一族进行持续性教育及精准触达。
而这一套借由消费场景连接受众的有效打法，东鹏也持续成功复用到其他产品中。主打“补水”卖点那首要锁定的就是“汗点场景”，东鹏补水啦首先从运动场馆、学校、旅游景区这3大“汗点”最为聚焦的核心场景切入。在专业运动场景，补水啦整合多类型体育赛事，除了赞助多场徒步、马拉松、羽毛球赛事外,还精准切入篮球赛事领域，成为NYBO、BSK、CHBL等国内热门篮球赛事IP的官方赞助商，形成了从儿童到青少年再到成年的体系布局，让产品与“汗点”场景建立消费联想，并在电解质饮料赛道中形成差异化的品牌锚点。
提速：底盘稳健，才能跑的更快更优
在如此庞大体量的基础上还能实现增长，东鹏是如何做到的？
好产品是基本功，渠道建设同样亦是重要考量。
从2009年实现东莞市场的突破后，东鹏就从广东“大本营”一路出发，数据显示：2024上半年，东鹏饮料在华中区域、华东区域、西南区域、华北区域，同比增长均在50%以上。
全国化布局成效显著，“广东的东鹏饮料”已经成为“全国的东鹏饮料”，随着东鹏在渠道建设上的“全国织网”，截止2024上半年，东鹏饮料经销商数量达到2982家，全国活跃终端网点增长至360万家，在全国已实现地级市100%覆盖。
与渠道发展并行的是产品供给端的配置。2024上半年，东鹏饮料长沙生产基地投产，中山、天津生产基地奠基，针对“全国市场”布局“十二大生产基地”，显然已经为产品的全面爆发规划了全国供应的生产力支撑。
足够深、足够透、足够广，东鹏的渠道深耕与上述产品力才能形成合力，帮助品牌在市场竞争中保持优势。
基石稳如泰山、底盘强稳健，自然跑的更快更优。
未来的东鹏，会是什么样子的？
从东鹏的一路发展来看，我们似乎很难在行业里找到类似路径的品牌，也没有任何一个品牌能够复制东鹏的成绩。这也就意味着，未来的东鹏没有“抄作业”的可能，前路只能自己一步步去攻克、去拓展。
不过，以东鹏一直以来强、稳、健的发展状态来看，其在产品端展现出的对于消费者“求新求变”消费趋势以及渠道端的市场洞察已然拥有了精准把控的能力。在这些优势赋能下，发挥领头雁效应领跑行业创新升级，东鹏饮料加速进行时。
