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我曾向一位认识很久的客户多次介绍重大疾病保险，但她都拒绝了。过了很长一段时间，她突然找到我说要投保，可惜却因为身体已经查出大问题，买不了。懊悔之余，她责备了我。
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这是件真实发生过的事，这引发了我两个方面的思考：
我想对客户说：保险其实就是预防万一，没病当存钱，有病可以救命，千万不要怀着侥幸心理，因为你在拿家人的生活去赌，赌赢了也没得到什么。钱如果不放在保险公司，也只不过换了个地方，放在银行里，基本都被花掉了；万一赌输了，就输掉了一家人的未来，负债累累，可能再也回不到以前的生活。
我想对每位保险代理人说：保险代理人是什么？向客户传达保险理念，为更多家庭送去保障，这难道不是我们的职责吗？为什么客户一拒绝就退缩，为什么不再争取一下呢？如果我当初再争取一下，她可能就买了，现在就能获得一大笔保险金，一家人的生活就不会被改变。
保险代理人“缠”着你，让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格！
如果有一天你老了，你病了，支付再多的保费也没用，保险公司是果断拒保的。
很多人知道这个道理，却始终无法让自己下定决心去执行这样侥幸的心态去等待，其实只要想想，如果有一天老了，病了，你愿意花保险公司的钱还是花自己的钱？
不论你有没有购买保险，你都已经投保了，不同的是你向自己的荷包投保还是向保险公司投保？不管你买没买保险，其实你都已经“买”了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单？
买保险的人会后悔，是因为一旦发生理赔，就觉得买少了；没买保险的人也会后悔，是因为一旦发生风险，很可能花光一辈子的积蓄，甚至倾家荡产、债台高筑，而这一切后果只因为当初一念之差想省下那笔小小的保费。
如果今天买了一份保险，万一明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给他的钱是他今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于40岁以下的人，这个数字应不低于20。
有人说，我现在买一份30万元的保险，如果每年交1.5万元，要交20年的话，保费攒起来也有30万元了，可每年的物价都在涨，30万元到那个时候还能干什么用呢？问题是，你用什么办法来保证你在未来20年中是平平安安和健健康康的呢？
保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个40岁的人，年收入5万元，他可以买到1000万元的保额吗？答案是否定的。
我们来考虑这样一个简单问题：你在保险公司买了100万元的重疾险，刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万元，这100万元真的是保险公司赔的吗？
保险公司可是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔你？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，平摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。
很多有钱人都觉得自己的资产足以应对风险，所以不用买商业保险。那么我们换一个角度：如果你有一亿元的资产，但当你躺在病床上，对这一亿元的资产失去管控能力时，你又如何确保你能拥有生命的尊严呢？
这就是西方有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一亿元，或者免税转移一亿元。一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险的意义和功用。
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