当前，我国直销从业者数量已超过2800万，加上微商、社交电商、新零售等行业的从业者，总计近1.5亿人。然而，在这庞大的数字背后，为什么有些人能够取得巨大的成功，而有些人却陷入困境？
首先，我们需要明白，在任何行业中，“难民”现象都是普遍存在的。行业中的“二八定律”意味着，只有20%的人能够赚取整个行业80%的利润，而剩下的80%的人则常常面临挑战。因此，摆正心态，理解没有一定会成功的行业，是至关重要的。
接下来，我们以直销为例，探究直销成功者和所谓“直销难民”之间的区别。经过分析，两者之间的差异主要体现在五个方面：创业心态、项目选择、团队搭建管理、流量拓展以及销售技巧。
一、做一个长期主义者
仔细观察那些成功的直销从业者，他们往往是长期主义者，深耕于一个项目几年甚至十几年。他们虽然可能遭遇困难，但他们坚持下去，日积月累的力量最终带领他们走向成功。相比之下，那些只看重短期收益的人，一旦收益不达预期，就选择退出，这种“打一枪换一炮”的心态很难让他们取得长期的成功。
二、选对风口
选择一个正确的风口对于成功至关重要。“飞猪理论”告诉我们，站在风口上，即使是猪也能飞。然而，要想飞得高、飞得远，关键在于选择一个真正有发展潜力的风口。成功的直销从业者不会草率投身项目，他们会判断这是一个“真风口”还是“伪风口”，更倾向于选择未来3-5年内都处于上升期的朝阳产业。
三、重视团队力量
直销是一种团队协同模式。然而，许多所谓的“直销难民”并未理解这一理论或无法将其付诸实践。他们可能性格孤僻或受个人英雄主义影响，喜欢独来独往，缺乏与他人分工协作、合作共赢的意识。相反，成功的直销人明白单靠一个人很难顾及所有方面，因此他们选择团队合作，让每个个体在团队中扮演好各自的角色。当然，有团队并不意味着一定能成功，团队成员需要注重集体利益，齐心协力才能取得成功。
四、全渠道抓住流量
随着移动网络的快速发展，传统直销的营销模式已经发生巨大变化。仅依赖于线下流量或微信好友已难以满足直销发展的需求。当下，社交媒体等线上流量的优势已显现出来。抖音号、视频号等线上社交媒体已成为直销营销的主阵地。对于许多直销成功者来说，他们在继续发展线下的同时，也用心经营线上社媒账号，以实现引流拓客。如果你只关注自己的线下流量而忽视线上流量，那么你可能会被“先行一步”的其他人抢占流量。
五、卖产品不如卖自己
在直销圈里有一句话说得好：“卖产品，不如卖自己。”直销是一项基于信任和人脉的事业。在这个产能过剩、消费不足的时代，消费者购买产品时会有从谁那里买的考虑。如果你能获得消费者的信任，你就具有了竞争优势。要建立他人的信任，你需要为自己建立一个IP人设，通过释放消费者需要的信息和能量来吸引他们。当你建立了能够为消费者提供情绪价值、解决问题的个人形象时，消费者会主动靠近你，而你则无需主动推销产品。
综上所述，要想在直销行业中取得成功，需要具备长期主义的心态、选择正确的发展方向、重视团队的力量、全渠道抓住流量以及建立个人品牌。这些因素共同作用才能让你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
