文/王皓
天津市房地产开发企业协会副秘书长
为贯彻落实9月26日中央政治局会议关于房地产行业的工作精神和天津市相关部门关于房地产行业的工作部署，促进房地产行业平稳健康发展，推动房地产市场回暖向好，今年以来，天津市房地产开发企业协会（以下简称“天津房开协”）积极发挥协会的桥梁作用，组织动员房地产开发企业开展了多项活动。总体看，这些活动取得了较好预期效果。
01
春秋两季房交会，市场正向效果显著
4月18—5月6日及8月16—9月16日，为学习贯彻习近平总书记视察天津时重要讲话精神及天津市委市政府工作部署，稳定预期，提振信心，展示推介优质楼盘，引导供需对接，更好满足居民刚性和改善型住房需求，在天津市住房和城乡建设委员会统筹指导下，天津房开协会同市房地产服务中心共同主办“2024春季房交会及秋季房交会”。这两次房交会主题为“美好津城，为爱安家”，参展单位包括房地产开发企业、房地产经纪机构、商业银行、住房租赁机构、装饰装修及家居家电企业等。
春季房交会主要以线上方式举办，线上平台为房交会官方网站和“津门宜居”App。近300家房地产开发企业参展，全市400余个在售楼盘、近6万套房源集中亮相展示。数据显示，春季房交会期间，天津市房地产市场量增价升、总体平稳。4月18—5月6日，全市新建商品房日均成交2.51万㎡、4.16亿元，较春季房交会开幕前4月1—17日日均成交均有不同幅度的增长。春季房交会期间新建商品住宅成交均价较4月1—17日有明显回升。
秋季房交会不仅继续通过房交会官方网站和“津门宜居”App线上举办，还进行线上线下联动，展会与活动交融，线下展会于9月14—16日在梅江会展中心举办。270余家住宅项目企业、150家建材家居企业、10家金融服务机构、4家房地产中介机构参展亮相。数据显示，秋季房交会期间，天津市住房成交185.97万㎡、221.73亿元。其中，新建商品房日均成交2.4万㎡、环比增长7.3%。线下展会开幕当天，还邀请到全国工程勘察设计大师、清华大学建筑学院教授张杰，上海易居房地产研究院院长、克而瑞集团董事长丁祖昱，经济学家马光远分别进行主题演讲，科学分析研判形势，联合产业链上下游，共同推动行业健康发展。
02
住房“以旧换新”活动，多方企业积极参与
7月中旬，天津房开协倡议开展住房“以旧换新”活动并公布了首批参与住房“以旧换新”活动单位。此后协会广泛听取了有关方面对开展活动的意见建议，并予充分借鉴吸收，在此基础上研究明确了住房“以旧换新”活动适用范围及换房人参与活动认定等情况，并于8月下旬在更新参与活动单位名单时一并发布。截至8月底，参与住房“以旧换新”活动单位包括：26家房地产开发企业集团（参加活动的新建商品房项目共67个）、8家房地产经纪机构、6家家装企业、5家商业银行、2家公证机构。
关于住房“以旧换新”活动适用范围，包括但不限于：自有存量房屋销售后，自有产权人单独购买或与他人共同购买新建商品房；共有存量房屋产权人，销售后由共有产权人或其中一人购买新建商品房；房屋产权人销售存量房屋后，家庭成员购买新建商品房；父母销售存量房屋后，子女购买新建商品房。
关于换房人参与住房“以旧换新”活动的认定，换房人与参与住房“以旧换新”活动的经纪机构签订《“以旧换新”居间服务合同》，并与参与住房“以旧换新”活动的房地产开发企业签订新房《“以旧换新”意向协议》或《商品房预定协议补充协议》，即可被认定为参与住房“以旧换新”活动。
关于参与单位住房“以旧换新”活动优惠方案适用时间，原则上应适用于住房“以旧换新”活动开展期间（2024年7月15—2025年7月14日），2024年1月1日至2024年7月14日已卖出二手房（签订二手房买卖合同）、拟购买新房并希望享受住房“以旧换新”活动优惠的，可与参与活动的房地产开发企业、商业银行等单位协商。
03
响应倡议，62个项目参加促销活动
9月30日，天津房开协发出“关于积极参加‘百城千企商品房促销活动’倡议”，倡议天津市房地产开发企业尤其是头部房地产开发企业、标杆房地产开发企业，应全方位、多渠道、多方式积极宣传并及时准确传达中央政治局会议精神和相关政策，结合自身项目实际情况积极开展商品房促销活动。此举是为了贯彻落实9月26日中央政治局会议精神，稳定市场预期，提振购房信心，激发消费热情，促进天津市房地产行业健康发展，同时也是为了积极响应9月29日中国房地产业协会（以下简称“中国房协”）发布的“开展‘百城千企商品房促销活动’倡议书”。
协会副秘书长王皓（右）在活动现场
倡议发出后，中建地产天津公司、天津泰达建设集团、新城控股天津公司、金地集团天津公司、保利发展天津公司5家知名企业的20个优质项目第一时间积极响应，充分利用国庆假期时间窗口通过多种方式开展促销，国庆假期这些项目到访、认购、签约均有较大幅度增长。中建悦庐·棠墅、保利西棠和煦、中建·理想城、金地山川印4个项目到访均超过500人，中建悦庐·棠墅到访740多人；中建·理想城、中建悦庐·棠墅、保利西棠和煦、金地万悦城、保利和光尘樾5个项目认购均超过40套，其中，中建·理想城认购60余套；新城玺越春秋、新城悦隽年华、新城品悦万澜、保利朗阅、中建悦庐·棠墅、金地水西印（二期）、保利西棠和煦、保利和光尘樾8个项目的签约金额均达到或超过1000万元，其中，新城玺越春秋签约金额2390万元。
国庆假期后，又有绿城中国天津公司、中国金茂天津公司、天津城投集团公司、中海地产天津公司等知名房地产开发企业积极响应倡议。天津市已有17家知名房地产开发企业的62个项目参加“百城千企商品房促销活动”。
04
组织开展“方便看房”活动
10月中旬，为响应中国房协、中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《关于组织开展“方便看房”活动的通知》，巩固“百城千企商品房销售月”良好态势，更好满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，天津房开协动员房地产开发企业及经纪机构于10月19—20日组织开展“方便看房”活动，帮助购房人了解优质房源信息，看好房、买好房，形成良好市场氛围，激发消费热情。天津房开协动员房地产开发企业结合项目实际情况，推出优质房源，积极开展活动。特别要求参加“好房子项目展”的项目要结合项目展示开展活动，吸引更多观展人群，争取以展促销。动员房地产经纪机构结合与房地产开发项目合作情况，强化项目促销服务，吸引潜在客户，组织专场看房活动。
中建地产、天津城投集团、绿城中国、中国金茂、招商蛇口、泰达建设等10家大型企业集团开展“方便看房”活动并按照要求在项目案场布置“方便看房活动主视觉”。活动期间，全市成交商品住宅599套，6.55万㎡，同比增长13.8%，成交金额12.48亿元，同比增长28.6%，成交均价19050元/㎡，同比增长13.1%。与此同时，津房置换、我爱我家、万业源、贝壳找房、诺家、局观津房6家经纪机构开展了“方便看房”活动并按照要求对中介门店布置“方便看房”活动主视觉，活动期间，共实现二手房带看1.2万人次，推动二手房认购779套，共计4.7万㎡，总金额达7.8亿元。
（来源：城市开发杂志微信公众号）
