如何利用人性的贪婪做生意？
用故事来证明最有说服力。
20世纪30年代，德瑞贝克兄弟西德和哈里在勒斯滕所住的街区开了一家男装裁缝店。
每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服，他就会告诉对方，自己听力有些问题，并反复让客户说话时提高音量。
只要客户喜欢上了哪套衣服，问起价格，西德就会大声叫他兄弟。哈里是首席裁缝，在店堂后面。“哈里，这套衣服要多少钱？”
哈里抬头看看自己做的衣服——并大大地抬高真实价格——高喊着回答说：“那件漂亮的纯羊毛西服，要42美元。”
西德假装没听见，用手在耳边做个敞口杯子的形状，再问上一遍。哈里再次回答：“42美元。”此时，西德转过身，对客户说：“他说要22美元。”
好多人都会急急忙忙地付了钱，抢在可怜的西德发现自己“搞错了”之前，抓着西服狂奔出店，满心以为自己捡了天大的便宜呢。
点评：
在20世纪30年代的勒斯滕街区，德瑞贝克兄弟的男装裁缝店上演了一场巧妙利用人性贪婪的营销戏码。这个故事不仅揭示了商业世界中的一种策略，更是对人性的深刻洞察。
西德和哈里的默契配合，将客户的贪婪心理拿捏得恰到好处。他们通过假装听力不佳和故意报错价格，让客户在贪婪的驱使下，急切地抓住那个“22美元”的所谓优惠。这种策略之所以成功，是因为它触及了人们渴望占便宜的心理弱点。客户在自以为聪明地捡到便宜的同时，却忽略了可能存在的陷阱。
这个故事告诉我们，在商业活动中，利用人性的贪婪可以带来短期的成功，但这种成功往往建立在诚信的丧失之上。德瑞贝克兄弟的做法虽然提高了销量，却也在无形中损害了消费者的信任。长远来看，这种建立在欺骗基础上的商业模式难以持续。
总之，这个故事提醒我们，在商业实践中，应当坚守诚信原则，尊重消费者，而不是利用人性的弱点来谋取利益。毕竟，真正的商业成功是建立在品牌信誉和客户满意的基础之上的。
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